广告只烧钱不下单怎么办？先搞清楚这三点！

亚马逊规定，标题的字符数不得超过200。如果超过200，系统将禁止显示，广告也将无法正常运行。

检查购物车

没有购物车的产品基本上没有曝光，只有得到购物车，广告才会开始运行。

如果没有购物车，如果买家想买你的产品，但不能直接买，但需要很多步骤才能买到。谁会在你的产品上浪费时间？

要想获得购物车，必须是符合平台标准的专业卖家，产品符合购物车要求。

一般来说，影响购物车的因素如下：

亚马逊将权衡和比较上述因素，最终确定卖家是否有资格拥有购物车。然而，由于影响购物车状态的因素不断变化，拥有购物车的卖家不能掉以轻心。然而，卖家需要注意的是，无论影响购物车状态的因素如何变化，价格始终是影响购物车状态的核心因素。

那么卖家如何提高获得购物车资格的概率呢？

①完善listing

②设定合适的价格

③提升review星级

④确保账户健康

⑤确保产品库存充足

⑥选择正确的配送渠道

检查地址

有些卖家显然有购物车，但当他们检查产品时，他们发现购物车已经消失了。此时，我们需要检查左上角的地址是否在可配送范围内。大多数卖家经常忘记更改地址，然后找不到自己的广告。

同样，在一些特殊地区，如夏威夷或波多黎各，亚马逊也无法在这里分销，但广告可能覆盖这些地区。此时，空烧广告费将无法支付。

以上四点是影响产品曝光的因素。检查完这些，我们再看“两点”。

“二点”指的是什么？

是的，这是点击率！一般来说，点击率会有一条合格的线。只有当广告的点击率超过0.4%或0.5%时，它才能被称为勉强合格。如果低于这条线，这意味着肯定有问题。要么目标有问题，要么目标有问题。我们需要找出问题并对症下药。

如果投放目标不准确导致点击率过低，我们直接考虑通过否定关键词或商品来否定目标。

但是，如果我们发现点击率过低的原因与交付目标无关，此时需要进一步分析。

让我们总结一下，影响listing点击率的因素如下：

关键词或商品定位的准确性

①关键词不准确或商品投放目标不准确

②关键词是大词，竞争太激烈。如果我们的产品竞争力一般，与其他竞争产品相比没有明显的优势，也会导致点击率低。这时，我们可以尝试改变长尾关键词，或者调整竞价，找出最合适的竞价范围。

文章:日复一日的“林丹”？原因藏在你的低质量关键词里！

主图的吸引力

精美的主地图总是能吸引更多的买家点击进入产品页面。如果我们的产品很好，但主地图的质量非常一般，不能吸引买家点击进入产品，那么无论产品有多好，都是蚊子喂大象——没有用！当然，我们的点击率不能提高，广告订单的机会就会少得多。

标题描述的准确性

小波儿之前说过标题描述。标题的写作方法有很多种。许多卖家经常直接将总结的所有关键词扔进标题中。关键词没有主次之分，语序混乱难读。

标题最常见的写法是品牌 核心关键词 核心卖点 高流量高相关关键词/同义词 长尾关键词。标题描述不仅要添加重要的核心关键词，还要适合产品，注意标题的可读性。

价格因素

同一产品，在主图同样吸引人的情况下，买家肯定会优先点击更便宜的产品查看。

我们可以适当调整价格，提高点击率，这样广告就可以很容易地下订单，但小波尔不建议我们尽力降价。这种伤害敌人1000人的方法是不明智的。

Review星级

与国内平台不同，亚马逊的搜索页面只显示主图片和价格，亚马逊还将显示卖家的真实星级。通常，即使四星级以上是优秀的产品，买家通常更喜欢选择四星级以上的产品点击查看。

假如我们的review星级不到四星，那么点击率就会不尽如人意，我们就会更加努力。

促销活动和特殊标志

促销活动是指coupon、deal等。特殊标志是指Amazon Choice、Best Seller等。

产品活动，为客户提供更优惠的价格，以提高产品的吸引力。如果亚马逊认为你的产品很好，值得向买家推荐，它会标记产品的特殊标志，买家会优先购买这些产品，广告的效果自然会更好。

节点分类正确

如果产品没有放在正确的分类节点，点击率可能会受到影响，导致广告效果差。

此外，自动广告的点击率还有一个特殊的使命，值得一提，

众所周知，自动广告是系统自动捕捉产品列表的关键词，然后发布。换句话说，自动广告点击率的性能通常是衡量我们列表质量的重要标准。

如果自动广告的点击率太低，排除一些不准确的词、价格、评论等因素的影响，我们首先要考虑的是我们评论的质量。此时，我们需要找出最可能的影响因素，及时优化评论，以提高点击率性能。

说到优化listing，可以说是“三思婷”。

谁是“思婷”？“思婷”与我们关系密切，正是我们最喜欢的李思婷（Listing）啊！

假如我们的产品既有曝光，点击率也不错，但还是不下单该怎么办？

这里我们要记住一句话，任何脱离产品实际做的广告，都是自娱自乐！

产品的现实是什么？如何让买家更好地了解产品的现实？

那不是Listing！

在这里，小波儿再次强调了无数次但仍需强调的品牌备案。品牌备案成功后，卖家将拥有A 页面，丰富的图文描述和单调冰冷的文字描述，哪个会更吸引你不言而喻！

VS

除了A 除了页面，listing还有很多细节可以吸引客户。我们可以看看下面产品的listing。小波儿圈出了它的优点，方便大家查看。

那么具体的优势是什么呢？

①ratings高达3万多

30000ratings已经相对较高了。如果我们的review和rating没有异常，我们可以找到改进客户服务售后服务的方法，解决产品痛点，完成产品升级，以提高评级。当然，这里提到的客户服务售后服务不是一张小卡片，而是我们在与买家沟通时的态度。如果卖家的态度让买家感到舒适，买家可能更愿意给我们的产品打分或留下评论。

②拥有Amazon choice标识

③59条QA，多方面解决了买家对产品的困惑

一般来说，超过三个产品的QA将显示在产品星旁边。如果我们的QA不够，我们可以联系购买产品的买家，并要求他们向我们的产品提出问题。在回答问题时，我们还可以添加对产品特征的描述，以便产品的亮点更好地接触到买家。

④有一个标记价格，并告诉买家节省了多少钱

标记价格，即市场推荐价格，可在上传列表时填写。填写的价格高于实际销售价格。填写完成后，标记价格将显示在前台，给客户一种占便宜的错觉。

⑤拥有购物车，方便买家一键购物

⑥拥有similar item to consider，也就是说，高相似率的产品升级，为自己品牌的产品排水

⑦Videos的优点是，Videos可以更生动地向客户展示我们的产品，并告知客户产品的详细说明。

从上述产品的列表中不难看出，卖家实际上非常小心，考虑到所有的细节，我们都知道，在我们的产品页面上，竞争产品的广告可能会出现，当竞争产品的主要图片更精致，价格更低时，买家会毫不犹豫地倾向于竞争产品。然而，在这个listing中，虽然有竞争产品的广告，但与listing相比，在价格上没有任何优势，这自然可以在一定程度上减少流量损失。

我们可以检查我们的列表页面。与上述列表相比，有什么不同，需要改进，或者可以做得更好。

其实很多卖家都不知道Similarra。 item to 如何添加consider的曝光位置？

我们到后台点击帮助-获得支持-我想开店-商品、商品信息或库存-添加或删除详细页面上的新版本关联。如下图所示：

填写原产品ASIN，然后填写想要放在这个位置的产品ASIN，然后提交。但这两种产品必须非常相似，最好是升级。

此外，如果需要防御，我们将配合商品交付，抓住各地的广告空间，实现内部循环，防止流量损失。

广告空间太多，如果防御成本太高怎么办？？

产品端保证产品质量，产品具有足够的市场价值；操作端试图突出我们产品的优势，使我们的产品脱颖而出！

好了，以上就是我们需要考虑的三件大事，广告不下单。

最后，我想和大家分享一个被大多数卖家忽视的衡量广告表现的数据。

说到衡量广告表现的数据，除了曝光和点击，你首先想到的一定是ACOS。

的确，ACOS可以积极反馈一款产品的转化率，但是会有严重的伤害，当广告销售额为0时，ACOS的价值就不存在了。

今天要讲的是另一个不可忽视的数据——ROAS，即广告支出的回报。

我们可以尝试用ROAS代替ACOS来衡量产品，ROAS大于3.33是合理的。

一些卖家会发现产品ROAS远低于3.33，甚至0，此时我们需要进入广告组搜索词页面，查看买家进入产品页面，查看ROAS数据，如果不理想，我们的预算用于不准确的关键词，我们可以选择否定，然后准确否定关键词。这个词被否定后，广告就不会再跑这个词了，会把预算给其他关键词，探索更多下单的可能性。

总结一波，广告不下单，先看产品曝光，没有曝光，我们该怎么办？答案在文章中！

有曝光，我们看点击率，点击率低，我们该怎么办？答案在文章中！

既有曝光又有点击率，还是不下单，我们该怎么办？答案在文章中！

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