亚马逊的标题潮继续上升，深圳商务局没有采取太多行动，而是选择在悬崖上拉企业。
2021年8月5日，深圳市商务局关于组织2021年中央外贸发展专项资金支持申报工作的通知：支持中国(深圳)跨境电子商务综合试验区跨境电商企业具有一定的实力，通过独立的销售渠道开拓海外市场，通过提高数字化水平，加强市场发展能力，建设海外仓库，为企业发展市场提供综合配套服务。单项目资助200万元，单项申报奖最多可达300万元！
(图片来源:深圳市商务局公告)
重要提示：文末附《深圳市商务局2021年中央外贸发展专项资金(跨境电子商务企业市场发展支持)申报指南》
作为中国跨境综合试验区的典范，深圳卖家不仅未能承受亚马逊的头衔浪潮，甚至成为大洗牌的“冲击”。经过多轮冲刷，亚马逊对独立站不如独立站，卖家也有意识地开始布局独立站“长坡厚雪”热门赛道。
这一次，深圳市商务局利用国家资金支持独立站卖家扩大资本池，增加全球贸易新形式的补贴激励，无疑不是对独立站业务形式的重大肯定。
资本风险投资，卖家推崇！独立站再次上升
在亚马逊广泛而密集的标题政策下，曾经非常受欢迎的头部销售，现在市场估值也开始下降到起点。在账面清空和收入崩溃的背后，去库存和会计期间的许多担忧导致了销售的负面市场情绪。
另一方面，在跨境电子商务的B面上，独立站上升到快车道是另一个场景：股票卖家名利双收，新增量卖家上涨，资本领域也经常收益：
2020年8月，SHEIN完成E轮1亿美元以上融资；同年9月和10月，斯达领科和万拓科技先后获得红杉资本青睐，并获得两笔3亿元的大额投资；
2021年3月，站群巨头澳鹏获得凯辉基金独家投资的1亿元B轮融资；同年4月，细刻科技紧随其后，完成了5000万美元的B轮融资...
在资本支持和销售的背景下，全链周边的服务商和平台，如店铺秘密、飞盒跨境、Shopline等，也借此机会巩固了资本流动。
除了大卖和资本的出现，至于卖家将独立站视为2021年跨境必备选项的原因，跨境综合卖家选择的共同点主要概括为两点:刚需，迎合资本。
“首先，绝对需要清理库存和现金流。如何弥补亚马逊目前巨大的资本链缺口，独立站无疑是一种防御策略，可以在短时间内排水和清理库存，恢复现金流。当然，我们所说的“刚性需求”不仅是基于亚马逊标题潮下的自助需求，而且独立站本身也不再是一个选择。多渠道、分散运营风险、避免单一平台增长瓶颈等都是我们卖家的必要选择。”
“二是满足资本方的需求。面对跨境电子商务天花板即将到来的未来，数千万亿独立电台的市场规模必须是资本倾注的趋势。”看看人们的菜肴，不仅投资者喜欢独立电台，而且利润大，收入大，流量实现不香吗？！”
这些言论符合市场趋势，也符合资本的“口味”。诚然，这也意味着卖家需要更多的操作和布局思考。
加入乐趣还是真正的转变？独立站突破正在发生变化
在公众眼中，进入独立站并不是一种保守的打法。流量和产品仍然是行业生态的基本逻辑。高效增长的中长期目标离不开满足客户需求、解决用户痛点的大原则。
以SHEIN为重点，挖掘出早起、流量营销带来的规模效应，真正占据独立站红利的是在供应链、跨境物流和数据应用上下了很大功夫。
从供应链的角度来看，供应链的升级一直在继续，大量订单转向灵活供应，垂直精品站和品牌站更具潜力；在物流方面，需要更详细的及时性体验，优化海外仓库等终端消费者体验的最佳物流配置；从数据层面，拥有完善的信息管理系统，信息系统主要包括ERP(企业资源管理系统)，如订单管理、库存管理、头程运输管理、计费结算等。、WMS(仓库管理系统)等，通过解放人力缩短渠道交付过程的中间环节。
经过一系列的时间，如卖方的批量进入、疯狂扩张和站外广告成本的波动，真正想要掌握独立站市场的声音的人仍然不能脱离上述几点。跨境了解到，针对这种情况，深圳市商务局还围绕特殊条件的支持内容和支持标准，规定了不同程度的补贴。
围绕这些经营趋势和底层逻辑，未来独立站肯定会有相应的投资机会和新轨道。我希望在这个阶段，卖家能拿着枪，在年中转型和年终旺季打出第一枪。
（文/跨境 钟云莲）
附件1
2021年深圳市商务局中央外贸发展专项资金(跨境电子商务企业市场开拓支持事项)申报指南
申报条件
1.在深圳市行政区域内依法登记，具有独立法人资格的企业。企业已在项目所在国（地区）依法登记或办理法律手续，项目合同或合作协议已生效。
2.已取得相关业务资格或已批准或备案。
3.近五年无严重违法违规行为，未拖欠应付财政资金；继续诚信合规经营，未列入国家、省、市有关部门失信联合处罚对象名单。
4.各级财政专项资金不得以同一事项重复或多头申报。政策允许的，应当在申请材料中注明原因。
5.按照国家有关规定提交统计资料。
申报材料
(一)基础材料
1.登录广东政务服务网（http://www.gdzwfw.gov.cn/)-深圳市商务局-搜索跨境电子商务企业市场发展支持，在线填写申请，提供系统打印的申请纸质文件原件；
2.企业营业执照电子版；
3.201年会计师事务所审计@ 2020年财务审计报告复印件；
4.税务机关提供的项目单位上一年度完税证明复印件；
5.企业信用报告(企业登录“广东信用网”打印)。
受理信息
(一)受理机关:深圳市商务局
(二)受理时间:
1.网络填报时间：2021年8月13日至2021年8月25日:00;
2.材料提交时间：2021年8月13日至2021年8月27日17日:45；
申请人在上述规定时间内在线填写、提交材料，逾期不予受理。
(3)受理地点:深圳市福田区福中三路市民中心B区行政服务大厅西厅综合窗口(注:为防控疫情，减少人员聚集，需提前预约到深圳行政服务大厅提交材料。预约指南：“i深圳”APP或关注“深圳行政服务大厅”微信公众号。操作流程:【办事预约】或【预约取号】-【深圳行政服务大厅西厅】。疫情期间，请根据预约时间提交错峰材料)。
(4)项目申请咨询电话:0755-889165、0755-8891696:00-12:00，下午2:00-6:00）；系统技术服务电话：0755-2531216。
专项条件
1.跨境电子商务独立站项目
(1)2019年1月1日前独立站上线运营，可持续运营良好；
(2)独立站近一年(2020年7月至2021年6月)月平均销售额超过30万美元(含30万)；
(3)申报企业应直接或间接持有申报独立站域名所有权主体不少于50%的股份。
2.跨境电子商务数字化应用项目
(1)2019年1月1日以后开展申报项目，已建成投入使用，项目投资规模不低于50万元。
(二)申报项目由申报企业自行建设经营，其所有权属于申报企业。
（3）申报企业为跨境电子商务交易企业或交易平台企业。交易企业是指通过第三方平台、自建平台、独立站进行跨境商品销售的企业。交易平台企业是指通过建立在线交易谈判平台支持跨境电子商务交易企业或自身跨境商品销售的企业。
(4)201年申请企业@ 2020年营业收入不低于5000万元。
3.跨境电子商务公共海外仓库奖励/资助项目
奖励项目：申报企业被商务部选为优秀海外仓库实践案例。
资助项目：申请企业在海外经营的单个公共海外仓库项目符合下列条件：
(1)申报企业应直接或间接持有不少于50%申报海外仓境外投资主体的股份；
(2)境外经营2年以上，经营状况良好，可持续；
（3）可为跨境电子商务企业提供国际货运代理、通关服务、仓储质量检验、营销推广、线下展示、金融保险服务对接、售后维修服务、退换货服务；
(4)拥有完善的信息管理系统，包括ERP(企业资源管理系统)、WMS(仓库管理系统)ERP具有但不限于订单管理、库存管理、头程运输管理、计费结算等功能；
(5)仓储面积超过8000平方米(“一带一路”沿线国家，中欧列车沿线城市从深圳开始[ 巴尔喀什(哈萨克斯坦)；乌兰乌德、克拉斯诺亚尔斯克、新西伯利亚、鄂木斯克、叶卡捷琳堡、莫斯科(俄罗斯)；明斯克、巴拉诺维奇、布列斯特(白俄罗斯)；华沙(波兰)；汉诺威、汉堡、杜伊斯堡(德国)。]、RCEP成员国仓储面积超过5000平方米。；
(6)服务跨境电子商务企业50多家，深圳企业比例不低于60%。
(7)申报海外仓库未获得中央外贸发展专项资金的资助或奖励。
支持内容和标准
(一)跨境电子商务独立站项目
支持内容：鼓励支持有条件的企业通过应用独立站开展跨境电子商务业务，资助发展成果良好的独立站项目。
支持标准：对符合申请条件的独立站项目进行专家评审和专项审计，对每个项目给予200万元的补贴。
各企业申报的独立站项目数量不得超过2个，其相关企业不得重复申报。
(二)跨境电子商务数字化应用项目
支持内容：支持跨境电子商务交易企业、交易平台企业扩大业务规模、加强供应链管理能力、提高服务水平、对接国际市场的交易平台（不包括独立站）建设、供应链管理体系建设、数字营销体系建设等。
支持标准:对2020年7月1日至2021年6月30日期间建设投资费用给予不超过50%的支持，单个项目补贴不超过200万元，主要包括R&D人员费(总费用不超过60%)、R&D设备材料费(含采购、改造、租赁)、与项目直接相关的软件或服务采购费、外包开发费等费用。
每个企业只能申报一个数字应用项目，其相关企业不得重复申报。
（3）跨境电子商务公共海外仓库奖励/资助项目
支持内容：鼓励有条件的企业在海外建设高质量的公共海外仓库项目，为跨境电子商务企业开拓海外市场、扩大产品出口、提高品牌影响力提供全面的配套服务。
支持标准：企业被商务部选为优秀海外仓库实践案例，奖励300万元；对符合申请条件的公共海外仓库项目进行专家评审和专项审计，每个项目资助200万元。
各企业申报的公共海外仓库数量不得超过2个（优秀海外仓库实践案例企业可申报1个公共海外仓库资助项目），相关企业不得重复复申报。
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