黄金购物车buy Box位于产品页面的右侧，是买家购物时最显眼、最方便的购买位置。亚马逊的绝大多数销售都是通过“Buy Box“完成，赢得Buy box的卖家通常销售额更高。早些时候有数据统计，得到了buy Box的产品销量是同类产品的4倍。
但Buy Box不是卖家100%拥有的，而是基于卖家的发货地址、产品价格和配送物流。
FBM卖家想登上Buy Box宝座不仅要打败FBA的快速物流，必要时还要打价格战，提高listing的综合质量，利润销售难以完成。
本文将介绍六种不同的抢夺策略，帮助卖家在竞争中获得优势，赢得黄金购物车。
产品售价
第一个促成Buy box的因素是产品的销售价格。对于FBA卖家来说，只要产品价格和buy Box卖家是一样的，可以进入Buy 在Box轮换名单中，每个卖家都可以相对平均分一杯羹。
亚马逊对FBM卖家实施不同的Buy Box规则不会让所有卖家轮到Buy Box的机会是优先考虑产品价格最低的卖家。这意味着产品价格越低，卖家赢得Buy Box的机会越大。因此，如果FBM卖家想在Buy Box在竞争中获得优势，产品定价至少比FBA卖家的最低定价低15%。这种价格战可能会杀死利润，卖家需要谨慎选择。
Prime配送
第二个重要因素是分销方式。亚马逊性能中心的大多数产品都可以享受Prime分销资格，为消费者和FBA卖家提供双赢的局面。一方面，卖方可以为客户提供更多的折扣，更快地清空库存；客户可以更快地收到产品，而无需等待5-7个工作日。
FBM卖家应考虑使用最快的运输方式。然而，高运输成本也会严重影响产品利润，交货时间越快，赢得Buy Box抓住潜在销售的机会越大，卖家需要权衡利弊。
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评论
评论是亚马逊和网上购物的命脉。大多数网上购物者依靠产品评论来寻找高质量和畅销的产品，而卖家的评论显示了卖家的业务效率和生产力。同样，评论的数量也赢得了Buy Box的关键。
对于新卖家来说，少评论并不是一个不可逾越的缺点。千里之行始于足下。只要能在订单履行的每一步提供满意的客户服务，获得大量好评只是时间问题。
销售历史
亚马逊正在筛选buy Box卖家还将检查卖家的销售历史和性能指标。因此，需要优化卖方的关键绩效指标，如产品运输时间、退货率和缺陷率。努力满足客户需求，保持良好的销售历史记录，提高对buy的抢夺 Box的概率。
产品状况
产品状况也起着微小但重要的作用。亚马逊将调查产品的成新率。与二手产品相比，新产品更受消费者欢迎，具有更高的销售潜力，并赢得Buy Box的概率也更大。
远离亚马逊自营产品
最后一个不容忽视的策略是远离亚马逊的自营产品。卖家无法在亚马逊自己的竞技场上取得胜利。亚马逊不仅可以匹配你的最低产品价格点，还可以降低产品价格，从而抓住宝宝 Box。毕竟对于几十亿美元的价值来说，降价亏损的利润就像面包屑一样不值一提。
离开这场无法获胜的战斗，还有其他数百万盈利的产品可以帮助你的业务增长。
无论是FBA还是FBM卖家，只要牢记这六种策略，不断完善，加强业务能力，建立良好的销售历史，自然就能迎来业务增长。
