2020年下半年至2021年上半年，海外企业营销正在搜索广告(如谷歌)、Bing）推广渠道的风险控制受到了很大的控制，网络名人营销乘势而上。事实上，自2015年左右以来，专业细分市场领域的网络名人在国内市场迅速崛起，如Papi酱、罗吉思维等，并迅速发展到MCN等机构的专业运营，网络名人的商业价值逐渐明确。同时，海外网络名人营销也在迅速发展，海外企业也开始逐渐认识到海外网络名人的重要性。此后，网络名人营销已成为扩大海外市场的重要推广形式之一。
网络名人营销已成为海外企业最关注的营销模式之一，因为其在宣传方面的有效性以及在垂直领域客户保留和品牌曝光方面的优异表现。同时，企业在实施网络名人营销项目时，对网络名人的扩张、招聘、沟通优化、跟踪结算等工作量过于琐碎和复杂。此外，海外企业对当地目标市场了解不多，合作伙伴营销项目管理SaaS平台越来越受到重视，如Impact Partnership Cloud和Activate。
很长一段时间以来，许多广告商对网络名人营销有一定的误解，也许他们认为网络名人营销只是在海外找到网络名人，让他们做广告，发布排水，以获得销售转型。但事实上，网络名人可以被理解为广告商向消费者传达信息的桥梁，让更多的人了解产品的核心竞争力，而网络名人则帮助广告商找到真正需要产品的客户，具有自己的特点和影响力。
有两个核心问题：
问题1：如何筛选网络名人？(网络名人与广告商品牌和产品的契合度，网络名人的真实性和粉丝质量)
问题2：销售产品从介绍产品开始，如何让网络名人先了解产品？(网络名人合作伙伴开发信)
网络名人筛选是海外网络名人营销的重要开发技巧
了解网红，建立KOL红人资源库，并对其进行标签分类
粉丝画像
数据非常简单，观察也不简单
地域
——从数据上看，粉丝分布在哪些国家、地区和城市？它与广告商的目标消费者相匹配吗？但事实上，这些数据需要进一步分析其他研究报告。
收入差异：不同地区的家庭收入不同，产品是对家庭的刚性需求还是灵活需求，影响了广告商对网络名人实施的优惠活动标准和佣金标准。例如，美国东西海岸的富人最多，因此具有显著特点或专业性强的商品和品牌实力强的商品更容易刺激他们的消费欲望。选择Instagram和Youtube会有更好的红色效果。
地域文化：不同的城市有不同的文化，有些需要避免和注意，有些可以使用。例如，广告商希望专注于中东市场的美容品牌。如果他们使用LGBTQ群进行宣传，他们将与当地的信仰和教义略有冲突。
特点——匹配广告商自己的目标消费群体。
基本标签：性别是什么？人生的哪个阶段？教育程度如何？等等。这些引导广告商通过网络名人找到目标消费群体。
消费者个性：你喜欢动物吗？有个性主张吗？有特殊爱好吗？通过个性了解消费者的购买心态和路径。
特点——匹配广告商自己的目标消费群体。
基本标签：性别是什么？人生的哪个阶段？教育程度如何？等等。这些引导广告商通过网络名人找到目标消费群体。
消费者个性：你喜欢动物吗？有个性主张吗？有特殊爱好吗？通过个性了解消费者的购买心态和路径。
消费者个性：你喜欢动物吗？有个性主张吗？有特殊爱好吗？通过个性了解消费者的购买心态和路径。
比如一个户外爱好者，一双好的运动鞋是他的刚性需求，他可能不会因为价格低而选择买，因为他为自己的爱好留出了足够的预算。他可能会从很多地方看到广告，知道有这个品牌(广告渠道)，在Instagram上看到感兴趣的红人的照片(Influencer曝光)，在Youtube上找到户外红人对产品的评价和推荐，最后经过比较和调查后购买。
一般来说，在这种购买方式下购买商品的消费者总是会购买同一品牌的产品或与红人一起购买商品。这影响了广告商与什么样的红人开展合作伙伴关系，做什么样的营销活动，做什么样的结算，决定是否需要建立一个品牌的粉丝群。
活跃领域
网络名人专注于四大头部渠道&后起之秀
Instagram
以图片为核心特征，营销注重单个网络名人的推荐影响力，在图片文本下与广告商Ins账户相关，借助网络名人的影响力支持品牌力量排水，同时放置商品链接进行直接销售转型。
产品推荐转化率高，产品特点要明确——可以适用于极具特色的产品，可以通过网络名人推荐转化，如美容、零食、日用品等，引起消费者兴趣的产品会有消费欲望。
YouTube
内容主要是有趣的创意视频、游戏、评估、比较测试、拆箱视频等有趣的视频。渗透品牌产品的专业特点，增强品牌在消费者心中的知名度。
消费者信任度高，产品略专业——可适用于具有一定专业特点或需要场景使用的产品。消费者需要深入了解才能购买的产品，如手机、电脑等3C产品、体育产品等。
内容主要是热门时事主题，形式主要是短图片和视频共享，容易实施多网络名人联动，创造广泛的热门营销策略。通过广泛的影响力，引入品牌和产品，以扩大品牌知名度。
创造营销热点，哄产品热度——可适用于品牌方新产品上市，主要促销周期配合销售影响力等场景。
内容以新闻热点话题为主，形式短、平、快，易于推广价格促销活动或制造价格实惠的产品。
内容核心短快，刺激消费者欲望——直接推广适合廉价产品的销售链接，或者推广大规模推广活动。
TikTok
活跃的年轻一代，提供个性化的全球信息流内容，创造娱乐趋势的标签。该平台扩大了每个人的个人影响力，其独特的亲和力和互动能力使该品牌在公众心中具有声音和地位。
内容贴近百姓，互动强，品牌与消费者之间建立沟通——适合贴近百姓的品牌，打造大众影响力。
内容类型
沉浸式体验品牌和产品
注重深化产品特色，聚合品牌粉丝的四种主要内容形式：
拆箱视频：展示产品拆箱体验，满足好奇心和仪式感
趣味测试：通过有趣但直观的测试视频，展示产品功能和质量
场景化演示：击中消费者体验感
对比测试：展示竞争产品的特点，突出差异化，引导消费者选择
注重短期快速产品，刺激短期销售的三种内容形式：
提供专属折扣码，提供购买链接，获得红人专属折扣
品牌之间采用跨境合作，扩大消费群体
TOP 10 系列推荐
初步筛选和确定合作方向是网络名人营销的第一步，需要大量的数据收集和市场调研。然而，对于使用Impact平台的广告商来说，这并不是一项非常复杂和困难的工作。Impact以其多年的数据沉淀为广告商提供全球合作伙伴的多样化选择。
要完成网络名人的初步筛选，还需要进一步的过滤和定位。由于网络名人主要扎根于社交媒体，粉丝质量参差不齐，作为广告商，需要判断网络名人的真实性和潜在带货能力。
定位网红，使用数据维度，了解网络名人的粉丝质量
确定合作伙伴的营销计划
根据多种条件定位的网络名人可以从几个维度看到他们的视频或图片：定量、粉丝总数、平均阅读量、平均阅读时间、点击量、下载量等；定性、平均拇指或转发、粉丝评论、粉丝互动形式等。
影响网络名人报价的数据维度
网络名人将以此作为报价的凭证，但约定和支付的实际结算将根据后续沟通达成一致。广告商可以大规模选择需要哪个数量级的网络名人来配合品牌营销活动。
粉丝总量：直接体现营销价值，网络名人咖啡的标准定位
平均阅读量：营销价值的辅助体现，网络名人咖啡量级的实际定位
影响网络名人实效的数据维度
广告商需要确定网络名人与品牌目标消费者群体性格的匹配程度，以及广告商需要在整个营销策略中产生什么样的实际效果。
平均阅读时间：直接反映粉丝观看视频的深度，区分快速消费品娱乐网络名人和深度技术网络名人。例如，有趣视频网络名人粉丝的平均阅读时间但高效，适合广告商发布优惠推广链接；产品评价视频网络名人粉丝的平均阅读时间较长。与视频的总时间相比，我们可以看到网络名人拍摄的视频是否深深扎根于人们的心中，适合广告商发布新产品的购买链接
点击量：掌握网络名人发布内容从曝光到点击的转换
下载量：了解网络名人发布内容从曝光到引导实际下载的转变
可以说，网络名人营销最难的就是监控真实效果，所以很多广告商都受制于此，在与网络名人合作时，无法根据实际效果真正结算和支付。如果广告商在与合作伙伴进行营销推广时使用Impact平台上生成的推广链接，Impact数据归因技术将帮助营销人员监控实际点击量和下载量，实现实际营销，使广告商的营销成本更有效率。
观察网络名人粉丝群性格的数据维度
根据网络名人的实际内容，这类数据应该交叉查看。
平均表扬或转发：粉丝对网络名人和网络名人发布的内容的喜爱程度指标
粉丝评论：评论的积极和消极直接反映了网络名人内容营销的质量
粉丝互动形式：与粉丝互动是活跃网络名人的象征。通过观察网络名人和粉丝之间的互动形式，我们可以看到网络名人对粉丝的影响，直接影响销售转型。此外，广告商还可以参与网络名人与粉丝的互动，实现高效排水或二次营销。例如，网络名人经常在评论区与粉丝进行交流和互动，设计品牌账号与网络名人和粉丝的三方互动内容，提高品牌的亲和力和可信度。
在决定与网络名人合作后，我们将开始向网络名人发送开发信，以沟通合作意愿。下一期，我们将继续探索如何做海外网络名人营销的实际策略：《海外网络名人营销的重要开发技能——写开发信》和与海外网络名人沟通的提示。
希望你能做海上营销和使用Impact Partnership Cloud或者Activate辅助出海的你，在出海事业上都能一帆风顺~
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(作者：impactpartech 编辑:江同)
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