Shopee饿了吗？东南亚“喂不饱”，拉丁美洲和印度已经成为“盘中餐”

，Shopee在新兴市场的发展中蓬勃发展。2月，Shopee在墨西哥推出了购物应用程序；6月，该网站在智利和哥伦比亚推出。

据App Annie显示，Shopee在巴西购物App的下载量和用户时长力压众多电商平台，排名第二。这意味着Shopee在赢得东南亚市场的“肉搏战”后，成功地在大洋彼岸的拉美市场扎营，但Shopee的野心显然不止于此。

8月30日，路透社报道称，Shopee开始在印度招募卖家。”Shopee India该平台引用了YouTube之前Shopee发布的“Shopee is coming to India“宣传视频和招聘广告。宣传视频显示，Shopee印度站将免收佣金、运费和付款周期仅为10至15天。但截至Shopee印度站发布时尚未上线。

回顾Shopee的成长历史，你可以感受到类似于国内互联网游戏的魅力——前期烧钱扩大市场份额，后期通过各种方式增加利润。

以东南亚电商霸主王座为代价，持续的营销投入。iPrice Group显示，2020年，Shopee在东南亚市场的电子商务访问量超过了第二名Lazada的“一个位置”。Shopee在东南亚电子商务平台份额纠纷中交出了完美的答案。

(2020年东南亚电商访问量排名/资料来源:iPrice Group，SimilarWeb）

这意味着东南亚市场的使命正逐渐从“增长”转向“盈利”。一方面，马来西亚在不计算总部费用的情况下，成为继中国台湾省之后第二个EBITDA(税息折旧和摊销前利润)的正市场；另一方面，根据第一家上海证券，2020年 东南亚电子商务市场GMV年同比增长620亿美元 63%，预计2020-2025年年化复合增长率将保持23%，随着东南亚电子商务增长放缓，砸钱抢市场份额的性价比下降。

与此同时，仅仅依靠东南亚市场显然无法支撑冬海集团的万亿市值。长期以来，无论是亚马逊的“全球开店”还是Neweg的“80” 在国家计划中，几乎所有电子商务平台突破瓶颈期的最佳方式是多市场、多网站布局。因此，Shopee需要其他市场承担保持高增长的责任。但问题是，拉丁美洲为什么能成为Shopee海外扩张的“先遣队”？

@ Shopee的“替代”选择

前阿里巴巴执行副主席蔡崇信曾表示:“中国人均GDP达到4000美元时，电子商务可以在中国蓬勃发展。。换而言之，井喷前夜电子商务市场的隐含条件是一定的购买力和低电子商务渗透率，迁移到其他发展中国家仍然不过时。

Shopee在选择目标市场时很清楚这一点。根据IMF(国际货币基金组织)的数据，2020年印尼、菲律宾和越南的人均GDP在Shopee布局的7个东南亚国家或地区中没有达到4000美元。另一方面，Shopee在拉丁美洲布局的四个细分市场的人均GDP远远超过了电子商务发展的购买力。

早在2019年，拉美市场就被各种资本视为“下一个东南亚”，反映了两个市场的高度同质化。墨腾风险投资公司认为，“东南亚和拉丁美洲有许多相似之处，北方有一个远远超过该地区的大国（即中国和美国）。这两个地区都包括六个主要经济体，其人口和GDP总和相似。”

与东南亚的情况类似，拉美电子商务的平均渗透率为6%。这意味着拉丁美洲也有高增长率和低渗透率，在潜在购买力方面优于东南亚。因此，Shopee将东南亚本土化转移到拉丁美洲市场更像是理所当然的。

除了补贴新卖家佣金、运费、账期的传统“拉新三宝”外，拉美还为用户提供了其他电商平台所不具备的“核武器”——联动Garena旗下的低配版吃鸡手游《Free Fire》。

在最近的传闻中，Shopee准备进入印度，似乎比东南亚和拉丁美洲更复杂。从宏观数据来看，印度人均GDP只有1958美元，不符合Shopee之前的审美。

然而，人均GDP极低并不意味着印度市场毫无价值。事实上，印度13.55亿人口和非劳动力人口稀释了人均GDP。如果只有2亿人排名第一，印度在各个方面都不亚于印尼市场。换句话说，如果Shopee想在印度市场获得相对高质量的客户群，这相当于在印度进行“消费升级”。

在政策上，印度市场与东南亚和拉丁美洲最大的区别在于政府对跨境电子商务的态度。为了保护当地企业和卖家，印度在过去一年中两次禁止中国应用程序，没有解封的迹象。虽然Shopee是东南亚的一个电子商务平台，但高管和大股东都有中国互联网的基因。

因此，政策的悬而未决将成为Shopee印度站点的达摩克利斯之剑。相比之下，即将到来的欧洲电子商务市场最近在市场上流传，政策风险不大，想象空间更大。也许，对于Shopee来说，印度并不像东南亚和拉美市场那样志在必得，反而像是一种轻松的尝试。