随着跨境电子商务的日益普及，做跨境电子商务似乎越来越困难：平台标题、恶意竞争、库存囤积。
但在这种情况下，仍有一些卖家凭借自己的努力取得了良好的成绩。今天，我们邀请了一位从小就从事跨境电子商务3个月的卖家来分享一些商业经验。
以下是受访卖家的自述:
大家好，我是杨哲。我很荣幸收到邀请。来这里和大家分享一下我在跨境电商领域的发展历程。我出生于1991年，我的早期工作一直集中在国内贸易领域，没有跨境电子商务的经验。今年上半年，由于业务发生了一些变化，我偶然遇到了一些深入从事外贸领域的商业朋友。其中一个关系良好的朋友推荐了一些他认为更适合跨境小白人进入的平台。
考虑到地区、时差等原因，我最终选择了东南亚的Shopee作为第一轮进入的尝试。然后，在一些运气和努力的双重祝福下，我取得了一些好成绩...
“国内电商越来越难做”
2012年，刚走出大学象牙塔的我，瞄准了国内电子商务快速发展的机遇，一头扎进了电子商务行业。
现在九年过去了，我在中国有了自己的母婴品牌。本来以为一切都走上了正轨，没想到新的挑战也出现了...
今年上半年，我在国内一个电子商务平台上的产品被同行抄袭和低价抑制，销售受到了很大的影响。事实上，近年来，这场大大小小的风暴也遇到了好几次，但这次是一次相对较大的风暴，但也让我更深刻地意识到：国内电子商务越来越难做！
十年前是电商蓝海，现在是电商红海，套用现在流行的一句话，“国内电商卷不好”。
以淘宝为例，十年前不做淘宝就能赚钱。现在，即使你很专业，你仍然会赔钱。
拼多多走的是工厂直销模式，总是不能再开一家工厂，还是怎么和厂家竞争？
京东、唯品会、蘑菇街、天猫等门槛高的品牌需要与众多知名品牌竞争。
痛苦的思变，这次打击也引起了我的反思:是否应该为自己找到一条新的后路，也许可以改变领域，做出新的尝试。
“跨境电商是新的财富密码”
每个人都知道电子商务，但许多跨境电子商务人士仍然不熟悉。简单地说，跨境电子商务就是通过电子商务平台将国内商品销售到国外。
2020年疫情加速了线上电商的发展，跨境电商也有了小爆发。以东南亚为例。2020年，东南亚电商规模达到620亿美元，增长63%。增长率不仅排名第一，而且是第二名的两倍多。
我从事电子商务，对这方面的数据也很敏感。近年来，跨境电子商务发展良好，国家在政策上也有很多优势。我们甚至在业内有一句话，“跨境电子商务是新的财富密码”。
是一个朋友的真实分享，让我下定决心选择Shopee。
他以前也是淘宝的，19年底开始做Shopee，现在已经在几个市场开了店，月流水十几万。
据他说，Shopee不同于其他跨境平台，它是东南亚最快的电子商务平台之一。东南亚人口6亿，90后占主要消费群体的一半以上。再加上疫情的推动，仅2020年，东南亚互联网新用户数就达到4000万，总用户数已超过4亿。现在东南亚电商的成熟度相当于十几年前的淘宝，至少还有几年的红利期。
就这样，我对东南亚市场持乐观态度，在他的推荐下选择了Shopee作为我跨境电子商务道路的新起点。
3“成功没有鸡汤，需要自己努力。”
接下来，我想和大家谈谈我手中这家店的发展经历。
其实和很多朋友期待的成功鸡汤不一样，不是那种“打工人变成反击老板”的故事，要知道，机会还是会留给有准备的人。这里我也教你几点:
首先，在做市场之前，你必须对市场有充分的了解。
当我决定进入时，许多朋友会担心：如果我不知道跨境电子商务怎么办？我知道卖什么更容易赚钱吗？是花钱找一个大卖家来教我，还是我慢慢地爬上去？
事实上，当我们第一次进入这个行业时，我们会遇到这些问题，我当时也很苦恼。后来，在朋友的介绍下，我遇到了Shopee的官方投资经理，并参加了Shopee正式举办的小白店培训营的免费课程。不到一周，这些问题就很容易解决了，我的商店也成功地获得了批准。
通过对训练营课程的深入学习，将课程中学到的选择策略与市场周报相结合，我总结了东南亚市场的一些特点：
①目前，东南亚消费者主要是年轻人，电子商务对美容化妆的需求非常大，而中国和东南亚市场具有相似的地理优势和消费偏好；
②跨境电子商务初期，母婴品类容易受到物流和出口政策的限制，美容品类轻小件物流更友好；
③目前，美容国产出海正处于蓝海阶段，这是东南亚品牌建设的黄金时期。
这也让我下定决心把美妆当成自己的品类！
第二，学无止境，不断学习充实自己。
确定类别后，最重要的是制定运营策略。我想用一句话来总结，那就是“学无止境，不断充实自己”。
加入Shopee后，我从未停止过学习。
从一开始在Shopee官方准备的小白开店训练营学到的“Listing优化策略”，再到后期积极向社区内的大卖同行学习交流，在Shopee卖家学习中心不断学习广告和流量的新玩法，都让我受益匪浅。
利用“重质量 推流量 打爆款”运营策略，我的店在9.9推广中，迎来了一个小爆炸性的订单，日销量超过5000个订单！下半年的旺季是交通的高峰期，我也有一些新的计划。我可能会考虑借此机会推出品牌，开启新的机会。
4 专为小白设计的训练营课程
杨哲分享时提到的训练营是Shopee官方推出的一系列课程，至今已覆盖4万门 小白卖家帮助12000 卖家成功开店，其中很多都像他一样从跨境小白入场，反击成了爆单大卖。
为了帮助更多卖家抓住下半年旺季推广的流量狂潮，Shopee官方于10月推出:Shopee官方开店专训营！金秋旺季抢爆单，3天0基础开店！帮你轻松解决入驻、审核、开店、选择新产品等全过程问题！
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以下是受访卖家的自述
