作为亚马逊的卖家，应该知道商品详细信息页面（Listing)它不仅是展示商品最直观的方式，也是买家充分了解您商品最有效的方式之一。产品的列表直接影响流量能否成功转化为订单。不同流量的引入最终将由列表页面承担。今天，小编整理了亚马逊列表的内容，给大家做一个全面的介绍。
@ 亚马逊Listing的七要素
01 标题（Title）
即商品名称，通过品牌名称 产品名 产品特征/型号格式，描述商品本身，方便消费者理解商品名称。标题是传达商品品牌、型号、性能信息最直观、最清晰的组成部分。好的、准确的商品标题有助于买家做出正确、快速的购买行为。商品标题也会影响商品是否显示在搜索结果中，影响商品曝光率和点击率。标题是亚马逊站内外最重要的搜索项目。
(图片来源:亚马逊截图)
02 商品描述（Description）
商品描述是对商品的更深入的文本描述，提供更详细的商品信息和细节。详细描述不仅是对商品功能的更详细的介绍，也是对商品要点的补充。商品描述比商品要点更具体、更详细，更像是文案。
在日益成熟的在线购物环境中，越来越多的消费者选择在手机上购物。在亚马逊手机上，商品描述显示在五个描述之前。因此，良好的商品描述可以增加客户对产品的信任，从而促进转型。
03商品要点（Bullet Point）
买家依靠商品的要点来了解商品的重要特征。因此，最多可以填写5个商品要点，也称为5个描述，可以传达重要的商品功能，突出商品的重要信息或特殊信息。
数据显示，精心编写的商品要点可以增加销量。通过传达商品的主要功能和卖点，商品要点可以与其他同类产品不同。简单好的商品要点有助于客户进一步了解商品信息，诠释商品魅力。
(图片来源:亚马逊截图)
04 图片（Product Image）
亚马逊商城的每一件商品都需要一张或多张商品图片，主要图片称为“主要图片”-Main Image".商品的主图显示在搜索结果和浏览页面上，也是买方在商品详细信息页面上看到的第一张图片。
附加图片被称为辅助图片-Other Image/Sub Image“。商品的主要图片应配备一些额外的图片，以不同的角度显示商品，显示使用中的商品和“主要图片”中未显示的细节。
高质量的商品图片不仅会影响产品的转化率，还会影响产品的搜索排名。主图片占搜索结果页面的很大比例，客户对商品最直观的印象来自主图片。因此，主图片的质量在很大程度上影响了点击率。
05 搜索关键词（Search Term）
关键词可以定义为解释商品的单词。它可能是一组或一组用于客户搜索产品的单词。一般来说，关键字应该是解释商品名称或其特征的单词。
买方通过输入关键字进行搜索，关键字将匹配卖方为商品提供的信息（商品、名称、描述等）。文本匹配、商品价格、供应、选择和销售历史记录共同决定了买方搜索结果中商品的排名。
卖家可以在ASIN的search 在terms字段中添加更多的关键字来描述产品，这些关键字不会被买家看到。准确和丰富的关键字有助于提高搜索商品的机会，使商品有更多的机会显示，间接提高商品的点击率，并引入更多的流量。
(图片来源:亚马逊截图)
06 页面（EBC/A ）
商品描述具有通过图片和文本组合提高商品宣传效果的作用。通过结合图片和商品描述，更好地反映商品的特点、差异、商品魅力等，从而促进消费者做出购买决策。
A 页面显示在PC端Listing的底部，与普通产品描述页面不同，A 页面可以展示产品的实际使用场景，营造产品使用氛围，体现产品功能，大大提高产品页面的吸引力，提高亚马逊Listing的转化率，从而大大提高销量。
(图片来源:亚马逊截图)
07 分类节点（Browse Node）
分类节点一般是指用于产品分类的终端节点，帮助买家向购物车添加商品。买家可以通过搜索和浏览功能找到商品，并通过选择特定的商品分类和子分类进一步缩小搜索范围。
(图片来源:亚马逊截图)
除了打好基本功，了解和掌握亚马逊listing的七个基本要素外，影响亚马逊listing转型的关键因素还有很多:
其他影响亚马逊Listing的因素
01 标题
不要在标题中包含任何可能被视为促销信息的内容，这违反了亚马逊的规则，可能导致账户暂停销售。
02 产品详情页
不要在详细的页面上放置特定的信息。在创建产品列表的过程中，必须添加特定产品的相关信息（价格、条件等）。但在此过程中，不要添加任何跳转到您自己的站点的链接，亚马逊严格禁止这样做。因为他们认为这个平台已经为你提供了一个庞大的消费者群体。
03 价格
每个人都想买质优价廉的产品。价格会在很大程度上影响买家的购买意愿，而低价更能吸引买家，更容易被点击。但不建议卖家打价格战，严重影响产品利润，缩短品类生命周期。因此，低价策略基本上只建议在产品上架初期、节假日和商业活动中使用。
04 优惠券
发送优惠券是一种常见的促销方式。亚马逊的优惠券颜色特殊，非常显眼，很容易吸引买家的注意。当买家购买产品时，他们发现有优惠券，点击的机会更高。但需要注意的是，产品图片中不包含任何促销信息（如“sale”或“20% off)，这将被视为违法行为。
05 物流配送模式
每个买家在购买商品后都希望尽快到达，所以分销速度会在很大程度上影响买家的购买意向。目前，亚马逊的分销物流模式包括FBA和FBM，但FBA的优势显然更为明显。为了获得更高的点击率，建议卖家尝试使用FBA。
06 问答（Q&A）
Q&A 优化不容忽视。这部分内容可以更好地改进您的产品信息，为买家提供更多的购买帮助。当收到问题时，一般建议其他买家回答，然后卖家可以以专业的方式回答。买家的答案比其他买家的答案更有参考价值。
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(编辑:江同)
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