团队建设是一项长期而系统的工作。不建议科学规划人员分配，根据当地情况调整工作分配。渴望成功或随意发展是不可取的。组建外贸团队需要遵循以下原则：共同愿景、实用性、互补性、道德第一、进取精神。
@ 共同的愿景
一个成功的团队是一个用心跳动的团队。约翰·麦克斯韦尔说：“伟大的愿景是伟大事业的成就。”当团队成员相信他们每个人的努力都致力于他们相信的伟大事业时，他们会全力以赴，在工作中获得更大的成就感。
@ 实用性
你需要什么样的人才，就雇什么样的人。不多不少，不高不低。
四个人可以完成的事情，不需要请五个人；中专生可以做的事情，不要找博士生来支撑门面。大材小用，不会长久；小材大用，无能为力。
就外语要求而言，大多数国家都可以用英语交流，所以英语人才是最基本的。如果目标市场包括东欧，最好雇佣懂俄语的外贸推销员；如果目标市场包括南美洲，最好雇佣懂西班牙语的外贸推销员；如果你的主要市场在日本，理解日语的推销员当然是必要的。在其他国家和地区，用英语交流不会有太大的问题。
@ 互补性
一个优秀的团队，应该像孩子玩的拼板玩具一样，这个板突出一个半圆，那个板只是凹进一个半圆，一起，完美。这是互补的。
一个优秀的外贸团队不需要每个人都一样强大，但每个人都需要有自己的特点和独特的技巧。这种组合可以有很强的攻击力。
只有互补的团队才能充分利用人才，使团队高效运作，更有效地防止人才频繁流失。
@ 德为先
德才是上品，要重用；德才是次品，培训后要加强使用；德才是下品，不能使用；德才是危险品，需要在有效的控制和监督下使用。没有强大的控制和监督能力，就不能使用“危险品”。
能用的是上品和次品，他们有一个共同点就是都需要德，所以说小企业招聘外贸团队的首要条件就是“德”。
外贸团队成员的道德应包括以下两个方面：
一是遵守职业道德。外贸人员要热爱工作，全心全意参与团队活动，团结合作，实事求是，遵守各项职业规范的要求。医生不会因为个人恩怨而拒绝救死扶伤，这是职业道德；裁判不会因为个人喜好而吹黑哨，这也是职业道德。外贸人员不担心损害公司利益，泄露公司秘密，这是遵守职业道德的表现。
二是个人品行端正。这意味着个人在生活中的表现符合主流道德标准。一个逍遥的外贸人员，绝对不是一个品行端正的人。一个经常有点小偷小摸行为的人，也算不上品行端正。虽然个人行为属于个人事务，但对工作也有很大的影响。一个人的人格魅力会体现在工作和生活的方方面面，也会影响外贸人员和客户之间的沟通和关系。做生意，首先是做人。不受尊重的人，不被接受的人，在商业上也很难取得巨大的成就。
@ 进取心
一个人的起点可以稍微低一点，但他不能没有进取精神。一个有进取精神的技术中学生可以比一个不寻求进步的本科生要好。有强烈进取精神的人将更积极地参与工作和学习活动，增长更快，与企业同甘共苦，共同成长。
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互补性 共同的愿景 实用性 德为先 进取心
