当新手卖家第一次接触亚马逊时，他们总是觉得货架上的商品应该是一件非常简单的事情，甚至在他们了解货架上的一些基本准备工作之前。当商店在后期没有流量，并被官方通知侵权时，他们会后悔。对于一些新手卖家来说，新产品第一次上架一定很困惑，但我们必须非常注意，在上架前做好准备，以便用一半的努力得到两倍的结果。
@ 分析亚马逊产品的主流趋势和痛点
要分析一个产品，我们需要从大方向开始，细化到行业，再到具体的产品本身。首先，了解和确定产品的市场容量和趋势。
1.通过产品的核心大词，在谷歌趋势中搜索，分别对应目标国家的市场和时间段。首先，我们应该对产品的生命周期有一个大致的判断，包括季节性产品、重大节日产品、普通产品的销售和货架年限。例如，制作服装、鞋子和靴子的季节性产品，我们使用核心大词 boots(雪地靴)在谷歌趋势中搜索如下:
(图片来源:雨课)
我们可以看到，该产品具有很强的季节性，整个销售高峰集中在11月至12月。从亚马逊的货架时间节点来看，它适合在市场上开始的节点，建议在9月初。
同样，通过潜在的市场搜索器，我们可以抓取大类别下的小类头部产品，分析数据。
我们可以看到类别的数据，包括品牌分布没有品牌垄断，货架时间相对较新，类别评价不集中，即使评价较少的商品也有一定的销售，这表明进入市场的机会。在不受欢迎的红海阶段，实际工作应结合公司供应链实力等综合评价考虑。一般不做寡头垄断产品，亚马逊官方销量大的产品(平台流量会倾向于自营产品本身)。
为了观察亚马逊的竞争产品，我们需要进行产品透析，分析产品的销售和评价。对于非标准服装类别，我们应该分析产品流行的颜色和尺寸信息。对于电子和工具产品等标准类别，需要增加参数分析。标准类别的产品需要通过参数比较获得这些功能，这些功能和配件可以选择。
接下来，了解同类产品遇到的主要中差评问题，总结同类产品多卖家差评比例超过10%的不做(结合实际考虑)。通过“分析”
随后对产品样品进行测试，了解产品的不足和销售后可能出现的主要问题，并进行一般评价。特别是对于类似商品的质量问题，如一段时间停止功能、气味、电路板接口不准确、电线短路等，需要自己的生产优化。只有更新和迭代才能更受消费者的青睐，这可以在未来的在线销售中积累更多的自然赞扬。
执行步奏:
@ 收集竞品差评内容
@ 分析产品差评内容中客户的需求点
@ 关键词数据根据客户反馈整理
@ 形成客户肖像
@ 客户肖像分析：整理产品改进点需求
痛点既是机会：
@ 刷毛容易夹头发：增加清洁刷
@ 外出携带不方便：增加尼龙袋
@ 彩盒容易开胶：修改升级盒
生产周期规划
建立亚马逊供应链升级需求，逐步采用“小前端” 大中台“结构优化布局”
1.即时市场新产品反馈:面对亚马逊新产品榜和各品牌官网新产品，运营组和推广组可以反馈给商品部
2.季度新产品开发前，需要报告市场调研数据∶运营组调研报告安排整理，周三会议讨论确认(产品调研数据分析表，站外测款)
3.售后反馈：每月初，运营团队制作上个月的售后报告、差评分析报告、售后删除清单、技术部门反馈（售后报告表、删除清单、差评反馈表）
4.产品自主研发改进:整理客户痛点需求，沟通技术部门，每季度反馈运营组试用产品改进版(样品实物)；周三产品研讨会
5.风险管理：操作组负责检索产品外观专利风险，确认工厂技术合作产品认证要求（外观专利检索报告表）
6.生产周期：第一批新产品试水产量减少，生产周期压缩至1个月，物流周期1.5个月。上架后，快速刷卡积累评估，验证市场销售，及时淘汰性能差的资金（商品评估表）
7.库存数据及时更新：运营团队每周将库存数据下载给财务团队统计，每周三进行数据审查，物流部每季度反馈海外仓库新旧库存数量，运营团队校正船长ERP数据
@ 产品认证分析
常见的亚马逊认证证书:
@ CE认证
“CE“它是欧盟的象征，代表着进入欧盟市场的通行证。CE代表欧洲的统一(CONFORMITE
EUROPEENNE)。“在欧盟市场”CE“标志是强制性认证标志。无论产品在哪里，只要在欧盟市场，CE标志都必须被强制粘贴。只要有“CE“标志性产品可以在欧盟成员中销售。欧洲通用安全法规认证标志：通信设备、电气产品、个人防护用品、玩具等。儿童用品必须在CE认证中完成儿童指令的认证。
对于电子产品，在制作手册包装材料时，可以增加保修政策手册和环保声明，作为补充产品售后问题，突出品牌形象。
2.FDA认证
全称为“美国食品药品管理局认证”。
FDA认证:食品、药品、与人体接触的工具设备等。，将被要求提交这类认证，涉及类别和个人卫生保健。目前已下架的产品有假睫毛、美容针等。
@ CPC认证
儿童产品证书(Children’s Product Certificate, CPC)一些发证机构专门负责检测儿童产品的安全性。CPC认证：对于母婴用品、儿童玩具等，许多销售此类产品的卖家都遇到过这种情况。
@ UL认证
美国保险公司试验所(Underwriter Laboratories Inc., UL)它是美国最权威的，也是世界上从事安全试验和鉴定的大型民间机构。
UL588认证：每年10月左右，电源产品将被要求提交此类认证。看到旺季即将来临，我相信这种认证要求将重返江湖。据估计，许多卖家将因认证而受伤。
我们可以看到，事实上，包括平台在内的许多消费者越来越重视产品的合规性。由于涉及人身安全，必须进一步加强对市场准入的要求。
为了避免可能的风险，例如，在美发工具产品类别中，UL合规插头可以放置在产品主图或细节图中。包括问答客户问题。
我们可以看到，事实上，包括平台在内的许多消费者越来越重视产品的合规性。由于涉及人身安全，他们必须加强对市场准入的要求。
为了避免可能的风险，例如，在美发工具产品类别中，UL合规插头可以放在产品主图或细图中。包括QA问答客户问题点。
找到相应的专利文件号，点击“image“，您可以查看专利。然后校对专利内容和产品图片，以实线为有效专利，改进和改变产品，避免侵犯产品外观。
@ 最好的亚马逊上架类别锁定
先抓取各小类的销售数据，包括平均月销量、平均数量和评分情况、销售价格等。
通过数据，确定月销量最大的类别，作为类别选择的首选。
另一种情况是，产品的功能具有多种类别属性。
比如直卷两用的美发工具，可以用于直发效果，也可以用于卷发效果。
通过对ASIN关键词的反查，我们可以看到产品的搜索词包括直发器flat iron也有卷发器curling iron，说明产品有可能放这两个类别，都有一定的搜索量和客户需求。
那么应该放在直发器类还是卷发器类呢？
首先要分析产品，虽然产品本身的功能有拉直头发的功能，但也有卷发的功能。因此，应考虑突出的特点。
通过与设计部门的沟通，我们知道产品的主要突出功能是卷发。如果你只是从类别属性开始，你可以把它放在直发类别中。在直发器类别中，有许多类似的竞争产品，评论量很高，表明该类别具有一定的垄断性，难以进入市场。
虽然卷发器的平均月销量低于直发器，但类似型号的竞争产品较少，产品有机会进入市场。
@ 亚马逊竞争产品推广分析
首先，了解竞争产品将做哪些板块，包括站内和站外。
要注意以下几点：
第@ 价格，跟踪竞争产品的价格变化，是否有优惠券或促销活动。
第@ 销售，包括日销售和月销售变化，及时检查对手是否在异常时间进行场外促销活动，也可以处理平台上的一些大型节日促销活动。
第@ 站外推广搜索，通过ASIN到站外facebook、谷歌等搜索，收集竞争产品的推广渠道，模仿推广自己的产品。
第@ 视频影响包括YouTube视频或Tiktok视频引流是否增加。关键词可以通过谷歌搜索使用:品牌名称 关键词 YouTube检索，然后筛选近1-3个月，就可以找到可能的视频。
您可以查看博主的视频热度，包括视频类型、粉丝数量和视频评价活动。因此，我们也可以联系博主，以便更快地获得粉丝流量。
第@ 加入竞争产品跟踪，方便及时跟进竞争产品销售动态，模仿推广行动。如何做好产品的最快方法是复制、模仿，然后改进、创新。
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