关于亚马逊的选择，我将在这里分享我的经验。
刚开始做亚马逊的时候，新手会有一段迷茫期，这是正常的。
以下是新人初期选择产品的建议：
首先想想我想做的产品的总体方向是什么。在这里细分大类别，选择产品进行测试（新手不要上来做高质量的产品，否则试错成本太高）
在这里，我通过几个维度帮助新人回答选择产品的想法和具体操作:
一： 新人在选择初期如何选择自己想做的大类？
二： 如何通过选择方法和软件筛选产品？
三： 选择考虑的维度是什么？
四： 如何筛选好的产品？
一： 新人在选择初期如何选择自己想做的大类？
关于这一点，我建议你根据自己的条件来决定，你可以从你熟悉的产品或周围的供应链中选择。但在选择时，我们也应该注意一些产品坑，有很多产品不适合初学者做。
先说产品熟悉和供应链， 熟悉这一点就不说了，主要是指你对健身有特殊的爱好，所以可以考虑做健身产品，比如养宠物，可以考虑做宠物产品。（ 养了宠物之后才知道有宠物要阿姨jin这个东西，真的很奇怪，主要想表达你对产品的熟悉，是一个自然的优势，这可以比竞争对手少走很多弯路 ）
接下来，我们来谈谈供应链的选择：
首先，我们打开1688
图片来源：1688
通过搜索亚马逊关键词，找到工厂供应亚马逊产品。
接下来，我们将选择我们附近的地址：
图片来源：1688
可以看到， 江门的主要供应链是什么：
图片来源：1688
你可以看到浴室更多，如果我们真的有时间，注意这件事，所以我们直接去工厂和老板谈论什么情况，因为很多1688店挂产品是一年前的热风格，只有实地看看才能找到当前的热风格。同时，我们也可以发现这家工厂的主要产品是什么。(很多都是1688挂在工厂自己不做的产品上，有订单后让其他工厂做，在中间赚取差价，这种情况也是有的。）
给新人的另一个建议是，你可以看看不受欢迎的类别，竞争不激烈的类别。虽然市场容量无法与红海类别相比，但竞争并不激烈，而且相对容易做到。接下来，我将解释如何通过软件选择竞争不那么激烈的类别。
二： 如何通过选择方法和软件筛选产品？
在这里，我推荐一款非常好用的软件，直接对标的欧鹭数据进行选择。关键是这个目前是免费的(欧鹭一年一万多。 ）。这也是我最近使用最多的选择软件：amzchart。
重点是免费、免费、免费
图片来源：Amzchart
进来后就是这样的页面，我们直接免费体验就好
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选择更多的筛选，首先筛选出我们想要做的一级类别。
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以home-kitchen为例，我们将在下一级筛选我们的选择指标。
估计月销量主要是为了估计过去30天商品的累计数据，这是一个更重要的参考指标，可以直接帮助我们区分该产品的一些类别体积。
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这里最好选择500以内的销量。这样的类别是蓝海的类别(当然没有绝对的，真正做的时候需要更具体的分析)
目前大类BSR指的是Amazon Best Sellers Rank，与目前其他产品类别的销售比较相比，该数字反映了亚马逊每小时更新一次的近期销售（也考虑到历史销售数据）；排名越小，该产品在当前产品类别中的销售就越好。但是我们在这里找的产品有点不受欢迎，所以我们不应该在这里选择这么显眼的产品。(如果我们选择比较受欢迎的款式，那就是相反的选择标准，我以后再单独说。）
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这里也是一个非常重要的指标，可以查看产品的BSR变化。我们选择这里排名上升趋势的指标。
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关于产品评论，评论相对较低。
如果好评率高，一定要选择好评率高的产品或品类！！因为如果差评率太高，说明目前无法解决产品的痛点。如果产品完成后面临大量退货，不要选择差评率高的产品！！
然后是产品的星级，和好评率一样。4.3分是门槛，4.3分以上是四星半，下面是四星。 对顾客的购买体验非常重要。
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关于这些信息，问答数暂时不需要管理，因为问答数可以人工操作，非常简单。
我们在这里选择 购物车的卖家是第三方卖家。 因为如果购物车卖家是亚马逊，这个品类的很多流量都会倾向于亚马逊自营的产品。
我们只需要选择我们的目标价格。对于新手，我们建议使用一些客户单价较低的产品。大约10-15美元，运行亚马逊的整个过程（但这个价格的产品通常竞争非常激烈，我们只是用它来练习，试着做一些客户单价稍高的产品）。我直接在这里选择了大约25-50美元。
如果上架时间，我们可以在不久的将来选择一些产品（如3个月、6个月内上架） 排名比较好。)
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最后挑出了22款产品。
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在选择了这些产品后，让我们一个接一个地看看这些产品的具体类别。
点击进入产品分析页面：
图片来源：Amzchart图片来源：Amzchart图片来源：Amzchart
底部有一个产品的销售趋势，可以监控该产品最近的销售趋势。这也是判断该产品（或类别）是否真正上升趋势的判断指标。
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接下来，我们将进一步在亚马逊上搜索该产品，看看该产品和类别的具体情况。
图片来源：亚马逊
可以看出，200个评价已经达到了前100个类别。
图片来源：亚马逊
然后用softime插件观察产品的垄断系数、销量排名和市场趋势。
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可见排名靠前的人日均销量100单差不多，销量还不错。
垄断系数在20%以内，销量没有被前几款产品垄断，可以进一步考虑。
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接下来，我们来看看市场趋势，因为20年的疫情不能作为参考。从19年的观察可以看出，这款产品没有明显的季节性。 需要特别注意的是。20年9月左右，悬崖式下跌，但我们没有具体制作这个产品。我们可能不太了解原因，暂时不需要关心他。
图片来源：亚马逊
接下来我们来看看产品的评价数量，重点是前十名的评价数量。如果评价不超过一万，说明这个品类不属于红海品类。
通过多维分析，我们可以尝试制作这个产品。
在这里，我建议新手卖家选择更多这样的产品和类别。多测量，FBM可以在前期测量。
漏斗测量方法可用于测量：
第一步是通过上述方式选择20种产品，并将FBM测量放在货架上
第二步是通过销售反馈从20款中选择5款
第三步是小批量发送FBA5款产品，然后观察销量
第四步从5款中筛选出2-3款产品。 以优质产品的模式推广这些产品。
最后，根据产品差异化推爆产品 ，精细化去做。
