海外社交媒体营销干货推广如何快速升粉？

如何快速推广海外社交媒体？旅游用品品牌Away给了我们一个很好的教训。Away利用海外KOL营销，不仅有效帮助品牌在Instagram上保持活跃，而且累计粉丝超过50万。它是怎么做到的？接下来，我们将进行梳理和分析。

不同的品牌定位：让人想起更好的生活

Away专注于拉杆行李箱和旅游用品。它的行业是一个稳定而传统的行业。传统的包装品牌通常只强调产品的性能（轮子、拉链和布料）。Away更多的是解释一个行李箱，它可以给你带来更好的生活愿景，将情感需求带入购买过程，激励更多的人旅行。

不同的销售模式：DTC模式直接面向消费者

Away直接以独立站的形式向消费者销售，消除了中间商链接，可以获得用户的第一手信息，了解使用反馈，使Away的核心产品在短时间内不断迭代。总部位于纽约的旅游用品公司在获得D轮融资后，估值为14亿美元。

社交媒体运营：发起标签挑战，刺激用户产生UGC

Away采用了几种新颖的方式来提高市场活动，其中一种是海外KOL营销，这使得该品牌在Instagram上积累了大量粉丝，并连续两年入围“Best Overall Instagram Presence 目前AwayInstagram账户已累计粉丝近50万。

Instagram上的Away 像Wade这样的名人，以及著名的旅游和生活海外KOL合作，推出#TravelAway标签，刺激用户生成5.8万 许多带有#TravelAway标签的Instagram帖子，该品牌甚至将#TravelAway标签印刷到产品包装中，扩大话题曝光度。

Instagram网络名人如何展示Away品牌产品

（1）头部网红Phil Cohen展示了他的时尚旅行衣柜

Phill是艺术总监和时尚爱好者 2017年Cohen。Shorty Awards 时尚奖提名人。从他标志性的风格照片中，我们可以看到Away的The展示在整洁有序的服装布局中 Weekender包。

cohen的#travelaway帖子在标题中描述了这个包的一些隐藏特征，并在介绍部分附上了产品链接，让用户了解更多。

最后，Cohen的帖子获得了11、354个赞和98条评论，参与率为1.53%。

(2)尾部网红Bayley Junes在车后展示了Away行李袋

Bayley 在Junes的#TravelAway帖子中，她把Away行李袋放在大众的后车厢里，坐在旁边拍了一张旅行氛围的照片。

该帖子获得了1,228个赞和27个评论，参与率高于平均水平7.34%。

小幕点评：

从上述Away社交媒体推广案例中，我们可以看到Away在海外社交媒体营销中的成功要点包括以下四个因素：

@ Away的海外KOL营销方式是将产品照片与旅游场景相结合，让用户产生美好的联想；

@ Away在Instagram发起的#TravelAway标签，适合各类海外KOL参与，不会显得不专业或无关紧要；

@ 海外KOL的量级不影响帖子的喜欢或评论数量；

@ 讲故事的帖子更容易创造更高的参与度。

Away的海外KOL营销活动的目标与其品牌基调一致。活动的目标是改变人们对传统旅游用品的固有印象，让用户以讲故事的形式想到旅游，激励人们旅游和购买品牌产品。如果您想为您的品牌制定理想的海外社交媒体营销推广计划，请联系小编。

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