在亚马逊店铺的运营管理过程中，卖家头疼的问题有两个——缺货和滞销。
缺货和滞销的主要原因有两个。首先，没有明确的数据分析，很难预测商品的销售状况，控制商品的库存细节。二是受节日、工厂、物流、疫情等外部不确定因素影响，导致物流延迟。
缺货和滞销将对商店产生负面影响，前者将导致流量、销售和排名下降；后者将导致库容过剩，增加额外的存储成本和物流成本。因此，如果卖家想要一个稳定的热门商店，那么这两个问题必须及时解决。单击获得亚马逊ERP。
@ 怎样做CB0？
可从不同的产品阶段入手。
@ 新品流量期
新产品阶段存在太多的不确定性，难以估计库存量。此时，卖方需要做准确的利润计算，计算适合自己的产品利润率，然后根据产品利润率制定科学有效的库存计划。利润率计算公式：利润率=价格（收入）-成本（成本） 其它费用)/价格(收入)
为防止预期利润偏差，导致成本支出过多超出可控范围，为后期降价打折做准备，利润率应控制在40%以上。
计算利润率后，需要进行销售估算和工厂库存。销售估算可以作为订单量和交货量的参考依据，通过检查类似产品的相关排名。工厂库存的订单时间和物流时间在淡季和旺季不同，所以我们应该咨询更多，这样补充的连接时间就可以连接到销售时间。
当然，新产品期的产品不仅用于销售，还用于排水。因此，卖方还需要根据不同的商品类型考虑实际库存数量。
@ 店铺成长期
经过一段时间的店铺运营，Listing的流量和产品销量都有了一定程度的提升，但也会出现波动，让人摸不着头脑，不知道出了什么问题。所以现阶段备货还是卖家头疼的问题，现阶段该怎么办？
在这个阶段，学习数据分析尤为重要。在店铺运营过程中，每个SKU都会产生一些数据报表，通过分析不同的数据报表，可以了解每个产品的销售情况。这些数据非常重要。如果分析足够准确，甚至可以“定制”每个SKU的独家库存数量。
卖家需要关注的数据很多，比如最近3天、7天、14天的日均销量，以及现有的产品库存。产品订单采购时间、快递到公司时间、仓库包装时间、包装后物流运输时间、亚马逊仓库人员到达后接收时间等。
当卖家知道这些数据时，他们会发现科学库存将成为一件非常简单的事情，但它很简单，但很难做到。繁琐耗时的数据统计分析过程使许多卖家无法坚持下去。
此时，我们可以考虑使用ERP系统来解决无法更准确地准备商品的问题，这也是90%亚马逊卖家现在使用的方法。毕竟，现在是互联网时代。数据和信息的滞后意味着你比其他人慢一步，慢一步，慢一步。
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@ CB0
例如，上述库存问题可以使用积累ERP智能补充功能。卖方可以根据供应链的不同参数和产品的实际销售情况计算理想的库存，优化库存成本，提高供应链的协调效率，避免缺货和滞销的风险。
(图片来源:积加ERP模拟后台)
产品交货期、目标库存天数、销售情况、物流模式、目标库存、日均销售、周转、现有库存、库存年龄、库存转移、日均退货等数据清楚。卖方只需根据商店的实际情况设置必要的参数，积累的ERP系统可以根据参数和产品销售情况计算出理想的库存。
@ 产品稳定期
产品稳定期的库存量一般以月销量为标准，数量控制在月销量的1.2倍至1.5倍左右。这个阶段需要理性对待，肆意的库存会导致库存积压。同时，卖方还需要确保仓库的安全库存，使库存处于可控和稳定的阶段。
安全库存的计算方法如下：
安全库存=(预计最大销售值-30天日均销售)x采购提前期
订单量=30天日均销量x(采购提前期) 头程天数） 安全库存
固定采购数量为500，过去30天FBA日均销售额为25，预计最大销售额为40，提前采购期为5天，FBA第一天为12天，现有库存为268件，得出安全库存=(40-25)×5=75件，订单数=25件×（5 12） 75=500件。
如果觉得计算很麻烦，可以利用上述积加ERP的智能补货功能，科学补货备货。点击下面的签名栏了解！
当产品进入衰退期时，降价促销或清仓销售的可能性并不能使其“复活”。因此，一旦在此期间，我们应该做的不是库存，而是清理库存，以免造成冗余。
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(编辑:江同)
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