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打倒跟卖, 超全跟卖十大致胜之法!

大家好, 这是【跨境 蓝博士Dr.】 我是阿蓝!

打倒跟卖, 超全跟卖十大致胜之法!

阿蓝, 90后跨境电商连续创业者, 跨境自媒体作者, 坚持原创分享点滴干货, 与创业同路人交朋友!

今天来和大家聊聊“跟卖”, 只要你做亚马逊平台, 所以你或多或少会知道跟着卖, 在亚马逊圈子里,这是一个永远不会成为话题的话题。如果你在亚马逊的“职业生涯”中从未遇到过销售,我想知道你是否在“前姐夫”的肖像前默默地敲了几个响头?但估计它失败了...

从15年开始,跟卖就被称为猖獗, 你不知道它躲在哪个角落里偷偷地附着在你的链接上, 说一些江湖道义,抢你一些订单过日子, 不谈江湖道义,就连你的车也直接抢走了, 威胁它是没有用的。

最气人的是你还得在半夜定个闹钟,看看下车还在不在, 如果车在, 也许你可以在下半夜睡觉, 假如发现车被抢走了, 估计你心里连它的家人都要问候, 然后就没办法了, 生生感叹: “书到用的时候真的很讨厌”!

好了...

言归正传哈

接下来我们来看看跟卖和防止被跟卖的方法。

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什么是跟卖?

在谈方法之前,我们先来看看什么是“跟卖”!

跟卖是指: 将自己的产品直接挂在类似竞争产品的链接上销售, 不用写产品文案, 不需要拍照视频, 不需要投放CPC广告, 不需要操作, 不推广就能快速方便地瓜分别人的劳动果实!

相当于你在努力工作, 不仅投入人力, 物力, 当财力想要收获的时候, 别人直接把手伸进来抢你劳动果实你说气人不气人!(所以这就是为什么被卖弄烦的原因。)

那亚马逊为什么不直接杜绝跟卖呢?

当然,亚马逊最初的销售功能设计并不贬义, 为了减少平台上太多同质化产品的出现, 然而,一些别有用心的卖家却利用了这个漏洞。恶意跟卖同行, 从中快速获利!

(图片来源: 亚马逊截图)

当然...

跟踪销售在我们卖家的运营层面也有很大的用途

比如在分销层面;

就拿阿迪, 对安德玛来说, 将品牌授权给自己的经销商, 然后经销商会卖出自己的主链接, 经销商可以以不同的价格出售, 订单发出后,可以全部购买到主链接。

作为阿迪, 安德玛他们从卖家层面上升到供应链!我认为这应该是一种理想的方式!

今天我们的主题是如何防止后续销售!

那我们就来说说,当你遇到跟着卖的情况,如果你发现你所在的这个类别下跟着卖很多, 如何处理或防患于未然!

02

卖的类型有哪些?

当你在平时的操作中遇到后续销售时, 不要慌,大家也不要慌, 尽管它在抢你的订单, 但是目前对你的LISTING排名影响不大, 此时,您首先点击进入卖方店铺主页,查看对方店铺的业绩, 还有对方卖了多少个链接!

1. 看看对方店铺的业绩和Feedback的评论!

假如对方的店铺业绩只有60%以下, 甚至40%的情况, 这说明卖家店的业绩存在很大问题:

一般情况如下:

①. 恶意只跟着卖, 不发货, 利用自动筛选产品和销售软件大批量销售, 然后利用亚马逊的付款周期骗钱, 买方无法收到货物, 留了差评, 更严重的是,它将面临买家的A-to-Z投诉!这个账号“挂”迟早会发生的!

(图片来源: 亚马逊截图)

②. 正常的常规跟销, 从中国, 美国本地自发货和销售, 或者FBA跟着卖, 这种跟卖是认真的, 下单后,他们也正常发货, 这类店铺的绩效评分比较高!

03

防/杜/处理后续销售的方法?

不管怎么说, 除了自己的经销商跟着卖, 假如别人跟卖你的链接一定要从你这边进货, 否则,它为什么要抢我们的订单, 世界上这样免费的午餐, 根本没有道理!

因此,无论你的垂直类别和销售是否猖獗, 你必须知道如何处理销售!

引用我国“导弹之父”“钱老”这句名言: 有剑不用, 和没剑是两回事! 作为一个操作,你必须掌握方法! 至于能不能用另一个说法。

首先,让我们来看看如何处理后续销售:

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直接联系卖方,要求卖方停止跟进;

您可以直接从商店的名称处点进去, 然后点击"Ask a Question直接在站内给卖方发信, 给对方发警告邮件, 要求对方停止后续销售, 可以直接用中文发送, 不要用英语, 电子邮件内容的语气要严格, 直接告诉它你的店是做品牌备案的, 假如不停止跟卖, 向亚马逊投诉!

假如对方是新手, 对这个行业不太熟悉, 听朋友说知识, 然后估计在这样的恐吓下会自动移除, 不再跟!

如果对方是团伙作案, 批量销售软件, 别说恐吓, 你骂他没用!

因此,这种方法对刚刚进入亚马逊的新卖家有效。

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品牌备案 正式向亚马逊投诉;

向亚马逊官方投诉并非100%有效, 如果可能的话,我会把自己的链接一起下架, 有点"七伤拳"的感觉, 伤敌1000, 自损可能不是800, 而是1200, 1300...

即使你每天向亚马逊侵权团队投诉, 如果我们找不到办法,即使我们不接受,我们也可以向亚马逊投诉。我们可以再次操作case页面

但小编不建议使用这种方法, 我们也用过这种方法来增加, 但是有一个很大的BUG, 当时没有考虑到这一层, 因为跟卖的ASIN和跟卖的ASIN属于同一个, 在投诉时,我们需要提供ASIN, 就这样, 一个SKU被自己杀死了!再也没有找回来, 所以慎用!

假如被VC账号恶意跟卖,品牌备案就很被动, 众所周知,VC账号的等级比我们普通的SC账号高, 因此,如果被VC跟踪, 它可以和你的编辑器一起拿走, 有些链接在不知不觉中改变了图片, 五点描述也被改变了, 把自己变成卖假货的不良商家!

编辑器被拿走了, 假如你有VC账号, 然后用它再抢回来, 如果没有,找客服提供你的upc证据找回来!

但是,不建议通过投诉赶上卖

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TEST BUY

买方账户刷恶意差评

这种方法也是比较有效的方法, 虽然说不光彩, 如果不是被迫,谁会浪费时间去做呢?

这种操作模式的原理相当于Testt Buy的变种方法, 我们可以用多个买家小号和卖家购买产品, (如果你没有小号, 需要积累或找到这样的资源), 然后用货不对板, 与产品描述不一致, 给差的Feeback (记得不要给rating, 不要把差评留在自己的主链接上。、A-to-Z,导致对方店铺业绩不佳, 因此,一些业绩在40%左右的店铺即将面临被封的边缘!

04

买空库存 邮件轰炸

这种方法对新手卖家跟进销售非常有效, 若遇恶意跟卖, 因为人们可能根本不打算发货, 等店铺出了问题, 换另一个账号继续操作, 或者大量账号大批量操作, 专业干跟卖通常有几百几千个账号,死账号根本不在乎他!

我们之前在做网购周一秒杀的时候, 时间段是中国时间晚8:00-凌晨2:00, 凌晨一点,除了1200多个订单,还有一个小时就要结束了, 一个跟卖者来了, 就在做秒杀的时候, 当时很生气, 直接发消息警告它: 我们在做秒杀, 这个时候不要跟我来, 在警告的同时,已经联系了熟悉的中国卖家,准备清空他的库存, 当警告信发出时,but, 另一方也很快移除了跟卖, 还是比较有趣的。

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联系第三方服务提供商,快速销售

假如你不知道该怎么处理, 我想以最快的方式赶走销售, 那只能花钱, 直接花钱找服务商做就好, 许多服务提供商可以在2-3天左右赶走, 成本在600-800左右, 一般保证一个月!反弹的概率很小!

因此,作为运营商,在运营中要不断积累自己的各种资源, 需要用的时候直接拿出来用!

其次,我们来看看杜绝后续销售的方式:

01

亚马逊独家计划 Amazon Exclusives

亚马逊在13年内正式推出了一个项目“独家计划” Amazon Exclusives" ,这个项目被认为是半成品项目,因为它在一半之后没有再推了!

卖方参与独家计划的两个要求是:

①. 额外的佣金额增加5%

②. 任何卖家都不允许跟随卖家

当然,这个项目也有一个缺点, 如果你想通过小号来评估主号的链接或者断货, 不能跟着, 另外,多家5%的佣金对利润本来就薄的卖家来说简直就是...

02

参与亚马逊的透明计划

Transparency program

透明计划(Trensparency Program) 这是亚马逊在18年内推出的防止买家收到假冒伪劣产品的项目, 加入透明计划的卖家必须在每个产品上贴上透明计划的标签, 买方收到货物后,可以通过透明计划扫描器扫描二维码来识别产品的真伪, 确保你买的是正品!

如果其他卖家想链接卖你, 对方必须向你申请并提供5个透明代码!

因此,虽然透明计划是为了防止假冒伪劣产品而产生的, 但它有消除后续销售的作用!

需要注意的是: 透明计划是收费项目, 假如你经常遇到跟卖, 可以申请加入, 否则就没必要了!

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买防跟卖UPC, 用防跟销售upc上传产品

最后,让我们来看看防止后续销售的方法:

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申请商标、版权和专利!

目前,每个卖家都必须申请品牌, 没有品牌备案,真正的寸步难行, 而且现在改变品牌也很难!

还有版权和专利, 假如你的产品是由你自己的公司设计开发的, 然后你必须申请版权或专利, 提前保护好自己的产品!但是门槛比较高,要非常熟悉版权专利, 一般来说,大公司会有专门的律师来负责这个问题。

当你有版权或专利时, 攻防兼备!

攻: 您可以向所有卖家投诉同类别下的设计版权和外观, 这也是一种非常规的操作套路!

防: 假如有人来卖你或抱怨你, 你可以反击你的产权, 国外对知识产权的保护非常严格!

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出售组合商品

这主要是为了增加后续销售的难度, 但如果对方想恶意地跟着你, 它不在乎,所以我们不需要增加自己制造产品的成本,以防止销售!

以上是对一些目前赶紧卖的总结, 处理跟卖, 杜绝后续销售的方法, 每个人都要权衡利弊, 找到最适合自己的方法

假如你还有别的办法, 欢迎各位朋友讨论!

每个人对电子商务的基本情况和支付时间, 精力, 不同的思维方式, 要结合自己的情况灵活应变, 多尝试多思考, 多交流~(记得要注意哦?)

             

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