赚的钱在库存里，亏的钱也在库存里？

新年伊始，跨境卖家群体中总有一些人快乐，有些人担心。特别是，我希望情人节有一个良好的开端，但销售结果远低于预期。2022年的销售基调似乎不像往年那么乐观。

Surpath小编在与卖家沟通时抽丝剥茧，将情况大致分为两类：

@ 轻装上阵，积极准备新货和部署运营，多为新入场的中小卖家，跃跃欲试，同时又纠结到底准备了多少货。

@ 还有很长的路要走。在担心旧库存的同时，他们战战兢兢地准备新产品。这是大多数卖家的现状。他们感到困惑，想继续坚持下去。

经过2020年跨境电子商务发展的爆发期，2021年卖家销量预期上升，库存充足。然而，去年突如其来的平台大规模封号、第四季度旺季销量寒冷、物流受阻等，导致大量库存滞留海外。赚的钱在库存中，损失的钱也在库存中。

为什么库存管理是跨境卖家的首要任务？因为它背后反映的资本流动和运营问题与企业的生死有关。

@ 库存与资金的复杂平衡

库存管理有许多理论、模型和学术研究。然而，现实中的库存压力仍然难以解决，特别是跨境业务，链条长，复杂性高。从产品选择-定价-店铺运营-物流配送-销售/退货等方面，每个环节的错误都会导致库存滞留或资金浪费。

@ 库存量过高：货物不仅被浪费，而且还占用了大量的营运资金和企业资源。对于卖方，旧库存低价促销、捆绑销售、线下销售，甚至废弃销毁将产生额外的高仓储成本、物流配送成本，但也占用有限的库存，承担高成本，也会影响后续产品库存和销售进度。

@ 库存量过低：货物数量少，难以满足生产需求，影响销售利润，降低服务水平，库存间隔减少或数量增加，导致供应链成本增加。

由此可见，库存管理并不是一个公式的简单计算结果。它是基于实践经验的方法论，通过数据分析和纠错机制实现销售需求和资金分配的平衡。

@ 库存预估、规划和库存科学

传统的库存管理更注重单点控制，每个企业、供应商和仓库分布都有自己的模式和策略。对于跨境卖家来说，成千上万的SKU销售、运营多个平台，连接多个国内或海外仓库，更加复杂。如果市场需求、库存数据、物流数据等环节断裂，数据缺失，就无法有效地判断和估计生产和库存。

以前通过各种模型和ERP工具管理这样的问题，多年的实践效果仍然不足以及时响应跨境市场的变化，无法考虑最佳的及时性和成本方案，导致资源浪费、运营效率低甚至资金断裂。

Surpath知道卖家库存管理的痛苦，自主研究Merchanth Intelligence Tower（MIT）， 帮助卖家集中统一管理多平台、多账户，链接跨境数据和节点，智能规划 有效执行 复盘分析，实现良性闭环管理，赋能科学高效的一站式跨境供应链管理，以市场需求为驱动，实现全链路可视化、决策数据化，最终提高资金使用效率。

(图片来源:Surpath）

卖家看板：统计实时/历史订单、销售、退货、收款等。

商品管理：所有商品SKU信息的一站式集中管理，订单细节、统计分析可根据网站/账号/国家/时间等多维度呈现。

库存管理：库存库存、管理和库存年龄分析、入库和出库集中跟踪，根据SKU单位检查各仓库的库存年龄状态，实现动态库存管理。

补货建议：系统基于库存状态，结合销售和物流限制，智能提供补货建议，统一管理采购供应，一键采购，高效补货。在创建相应的采购计划、管理和供应商管理的同时，可以跟踪整个过程的准备和运输状态。

利润分析：多平台和网站可以统一跟踪管理平台的付款，实现系统中多件货物的成本分摊和管理，成本可以分摊到SKU级别。

如果您也有库存问题，欢迎与我们交谈。有丰富的供应链专家、专业的技术和运营团队等着你。

(编辑:江同)

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