2021年跨境电商年终总结似乎略显不尽如人意，“后疫情时代供应链运输隐患”、2021关键词是“平台营销下的流量成本危机”。
然而，一些探索DTC独立建站、品牌引流模式的跨境企业终于在2021年底踏上了新模式的轨道。
2022年，更多海外品牌如何脱离平台流量，塑造品牌影响力排水？如何从大品牌的营销模式中学习？这些问题一直是海外企业营销的重要挑战。
对于DTC品牌独立站，合作伙伴营销可以帮助企业以简单的方式完成困难的挑战。
新的一年，DTC品牌合作伙伴的营销策略可以遵循“以终为始”四字原则。
品牌本身的增长以“年”为周期，合作伙伴营销也需要年度策略。合作伙伴营销项目的一年是每个季度的黄金时期。品牌需要在合作伙伴营销项目的六个阶段进行持续运营。如果企业想在年底取得更理想的营销业绩，实现良性循环，品牌应在每个季度对合作伙伴营销项目采取更有针对性的策略。
Q1季度： 配合品牌在新年的市场定位，优化合作伙伴矩阵
在第一季度，我们首先需要梳理、优化和扩大现有的合作伙伴关系。优化的原则需要基于新年品牌的战略，战略不能脱离过去的运营、消费者数据和合作伙伴的营销数据。
Impacttt除了使用常用工具分析消费者数据外，还使用Impacttt Partnership Cloud平台的可视化报表功能，品牌可以捕捉和分析合作伙伴的营销数据。
@ 定位优质合作伙伴
比如消费者在哪个合作伙伴的网站点击量高，转化率高？当时具体营销情况下，哪些市场因素影响？哪些合作伙伴排除市场因素表现最好？
@ 优化合作伙伴资源库
根据业绩最好的合作伙伴和准确定位的消费群体，找出同类型/目标用户群体相似且未合作的合作伙伴，列出新年合作伙伴的发展情况。
同时，找出去年在营销活动中发挥异常但仍有价值的合作伙伴，列出新年合作伙伴的激活情况。对于去年表现不佳、合作受限的合作伙伴，可以终止合作。
@ 调整目标消费者肖像
根据绩效反馈，确定新年的品牌年度战略。特别是，我们需要根据消费者的客户状况来判断全年的营销节奏。例如，对于去年一直在扩大新客户、回购率不足的企业，可以通过去年表现良好的合作伙伴，反馈老客户作为促销的核心，提供温暖的元素，促进和激活老客户。
对于去年业绩稳定、需要拓展新客户的企业，可以通过第二步step02列出的拓展List，在情人节等重要节日营销点进行推广。
(图片来源:impact.com）
(注:建议第一季度的营销活动兼顾品牌和推广，注重品牌逐步造势。通过品牌营销活动的小细节或公益营销计划，为品牌创造良好的公众形象，延续去年第四季度的促销余温。)
Q2： 积极拓展多元化合作伙伴，为品牌推广奠定良好的基础
第二季度，关注网络名人营销和媒体合作的长尾效应。在预算充足的情况下，寻找扩大新的合作伙伴，包括但不限于媒体、网络名人和B2B战略合作伙伴，以建立消费者信任圈。
@ 内容营销合作伙伴
内容营销合作伙伴是海外品牌积累品牌资产的重要渠道。不仅有传统媒体的品牌认可，还有各种规模的KOL、KOC在新媒体平台上进行PO评价和软文章，以有趣或专业的方式在自己的粉丝群体中推广，使品牌能够直接受到一些消费者的喜爱和信任。
@ B2B战略合作伙伴
该品牌可以在impacttt中积极拓展全球B2B战略合作伙伴.Partnership，com合作伙伴营销项目管理平台 在Cloud上，通过资源置换或CPA推广的导流模式，建立更广泛的流量入口。
(图片来源:impact.com）
（注：第二季度的工作重点是扩大品牌的广度和深度。仍有余力的品牌也可以利用商业节点测试新模式、新渠道、新方法的效果，与合作伙伴达成新的共识。）
Q3： 高效管理网络名人资源，巩固消费者信任圈，冲刺年底绩效成果
市场竞争和技术应用共同促进了网络名人营销的发展，这将是DTC品牌独立站的许多新的可能土壤和东风。
在全球范围内，品牌对网络名人营销的投资正在增加，预计2022年投资规模将达到150亿美元 。在网络名人营销的合作模式下，网络名人将与粉丝分享品牌理念、内容和产品，建立信任和青睐。
(图片来源:impact.com）
在数字时代，消费者更习惯于通过“KOX“营销内容的推广更容易被消费者信任。
网络名人营销带来了品牌和产品的双赢局面。不同类型的网络名人（如头部、腰部、自来水等）的组合可以产生奇妙的化学反应，甚至网络名人的粉丝也会带来意想不到的好处。
impact.com其全流程网络名人营销项目管理SaaS平台Activate不仅在全球拥有5万多个高活跃认证营销网络名人，还可以定制和创建营销活动。通过标签化的社区生态，我们可以快速找到具有相同色调和主题的意见领袖和网络名人进行合作。
(图片来源:impact.com）
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为了打好今年的第一次世界大战，品牌还需要在第三季度做好必要的准备：
(1)根据年终季的营销目标，再次优化合作伙伴项目，提高对优质合作伙伴的激励。
(2)与优质合作伙伴保持合作关系，提前充分沟通年终计划，达成共识。
(3)准备匹配第四季度合作伙伴营销目标的产品和费用。
Q4： 联盟营销主攻，网络名人营销辅助，全球整合迎战年底
一年的营销内容布局将在第四季度迎来收获的时刻。强大的实施、快速的反应和合作伙伴的营销管理将决定品牌实力向价值实力的转变。
联盟营销是跨境品牌最常见、最常用、最成熟的方式之一。与其他营销方式相比，联盟营销可以更快地发布订单，支持品牌的现金流。运营效率最高，着陆速度最快，调整灵活，风险小。资源网络也相对丰富，合作方式多样，可以适应不同的品牌战略。
同时，各合作伙伴全年营销产生的品牌效应将在本季度共同发挥作用，在年终季的消费刺激下创造更多的增长空间。
(注:第四季度，出海企业可以采用新的联盟营销推广方式，拓宽出海业务增长渠道。)
(图片来源:impact.com）
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2022年，无论是第一季度的合作伙伴矩阵优化还是第二季度的品牌影响力建设，无论是第三季度的网络名人东风还是第四季度的联盟营销，各品牌都应根据自身的发展需要制定合适的合作伙伴营销策略。
impact.com致力于帮助海外企业高效、精细地管理合作伙伴营销项目，帮助企业实现质量与效率相结合的营销。
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(编辑:江同)
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