娜姐的日常操作日志和经验在这里与大家分享，还没有注意到快来哦！
“居家办公”很多人会感叹真的很好。你不必按照工作时间早起，也不必在工作中感到克制。你现在很放松吗？
但也有不少操作抓住了居家办公的好机会，查漏补缺，弯道超车！
我们通常在公司工作，需要开会。我们每天都很忙。我们很少有时间反思和优化整个列表。事实上，我们在家办公期间能做的任务之一就是优化列表。
1.优化原理-A9算法
A9算法通过观察买家过去的浏览习惯等一系列数据，包括鼠标停留在页面上的位置。最后，亚马逊将记录所有数据，并从亚马逊产品池中选择用户搜索最相关的结果。因此，我们需要根据A9算法来思考我们的优化内容和方法。亚马逊A9算法的三个核心支柱是转化率、相关性、买家满意度和保留率。与亚马逊衡量转化率相关的影响因素包括销售排名，reviews，QA，图片尺寸、质量和价格；相关性决定了A9算法将产品页面指向特定的搜索关键字。Listing优化提升相关性的内容包括标题、Bullet Points、产品描述等。影响买方留存率的因素包括Feedback和订单缺陷率。
综上所述，Listing优化的原理是利用A9算法不断优化Listing与搜索关键词的相关性、订单转化率、买家满意度和留存率，让产品在买家面前展现得更多更广。这是一个阶段性的过程，需要卖家不断优化。
2.如何有效优化listing？
a.转化率
①reviews
review对转化率至关重要。我们都知道，经营一个产品，即使它的质量很好，如果没有人发表评论来表明你的产品质量很好，很少有人相信它，所以没有评论就很少有销售。review不能上升，更多也不能上升，那么我们应该如何控制这个规模呢？我们可以看看竞争对手的细节！
本产品的具体评论信息是通过第三方软件卖家精灵的评论分析功能来查看的。
通过评论分析报告，我们可以发现，2月份，该产品有6个变体：35个评论，其中3个不良评论；3个中间评论；29个赞扬。
通过这款产品，我们的月平均销量约为5274，评价数量为35。可以算出评价率为0.67%，说明评价速度还是很合理的。当然，点星可能不包括在内。我们都知道评价率不应该高于1%，所以我们快速评价最好最安全的方法就是后台一键评价。
②QA
QA选图片 文字 结合视频，视频可以更好地展示产品的卖点，这是影响点击和转换的最直接因素。我们每天做2-3组QA，以确保我们的日常活动。
③图片
图片包括主图 附图以及A 页面图片，分析广告后，如果出现，产品展示很好，但点击量很低，此时首先考虑的原因是主图片，这种情况主要是由于图片，当然，也不排除评论的数量或折扣、价格等因素。
.主图为白色背景（RGB:255,255,255)
.图片必须占85%以上。像素要求1500*1500。图片格式:JPEG(.jpg);TIFF(.tif);GIF(.gif).无水印
A 页面是五点描述的延伸和补充，全面展示产品的特点、功能、参数、用户、使用方法、生产工艺、包装信息等。长尾词和品牌保护词可以混合在描述中。如果有品牌记录，应该是A 页面做到极致。
④价格是影响点击和转换的重要因素。产品的早期推广从低价开始。增加销量和排名后，价格会慢慢上涨。然而，许多运营商在运营中存在一个误解，即销量一增加或减少，价格就会立即调整。这种做法实际上是非常不合理的，无论如何，我们都不应该轻易移动价格，我们可以调整数字。
通过竞争对手的keepa，我们可以看到他们对价格的调整过程，学习他们对价格的打法，相信我们也能从中受益匪浅！
b.关联性
①标题
标题=品牌名称 核心关键词 特征词(特征或亮点)/功能词(产品材料或主要成分)/属性词(颜色、尺寸、数量等)。).
在优化过程中，标题需要注意以下几点：
1.不超过200个字符；
2.不要使用促销等广告语言；
3.不累赘，不重复叠加；
除介词外，每个单词的首字母都是大写的；
5.测量单位应拼写完整，例如：Inch;
6.少带或无标点符号，不要使用特殊符号：$、！、&等；
7.数字用阿拉伯数字代替英语拼写，例如:10不用ten;
②Bullet Points
Bullet Points就是我们所谓的五点描述。
1.提炼五个特点亮点，突出特点、卖点和差异化；
2.每个特征都以词语或短句放在句首(可以全部大写区分)；
3.每个特征的长度应为两行或三行；
4.在保证句子流畅的基础上，结合关键词；
五、五个卖点必须全部填写；
③search term
关键词要求：
.每行最多250个字符，共5行
.知名品牌名称不能滥用
.不要与标题中的关键字重复使用
.用逗号或空间将关键词分开
通过卖方精灵关键词挖掘的功能，我们整理出所有关键词，然后根据其关键词的性质，根据大词、流量词、精确词、长尾词等进行分类，然后将分类好的关键词放在不同的位置。
search term 所需的关键词是：大词和准确词；标题所需的关键词是：大词 精准词 长尾词；五点描述所需的关键词是：长尾词和流量词；A 页面所需的关键词是:长尾词、流量词和品牌词。不同的关键词填埋在不同的位置，关键词填埋到位，所以我们的自然流量不是问题！
c.买家留存率
主要考虑因素是feedback和订单缺陷率。事实上，严格来说，主要因素是订单缺陷率，因为订单缺陷率指标涵盖三个方面：feedback差评A-to-Z纠纷和信用卡拒付。订单缺陷率 (ODR) 它是衡量您提供良好买家体验的主要指标。该指标涵盖了所有在给定60天内有一个或多个缺陷的订单占订单总数的百分比，订单缺陷率不超过1%。
因此，在操作中要做到以下几点：
①及时回复买家消息，做好售前和售后工作。
②发货前仔细检查货物状态，确保货物质量。
③选择可靠的物流配送货物，做好及时交付工作。
3.listing优化注意事项
a.当Listing处于以下两种情况时，不要轻易调整Listing
①当销售稳定，销售达到自己的经营目标时，
②销量稳中有升，增长趋势喜人。在这两种情况下，即使Listing不完美，也不要轻易调整Listing。
b.当Listing遇到以下三种情况时，可以适当调整Listing
①Listing参数写错时，无论当时销量是上升、稳定还是没有销量，都要立即修改错误参数；
②当销售趋势大幅下降，与同行相比，发现自己的Listing确实有很多改进时，要优化Listing，这样Listing的表现才能更好，在竞争中足够有吸引力；
③当Listing长期没有销售，偶尔有零星订单，但没有达到预期时，优化Listing，以便修改后重新进入A9算法下的类似商品排名，获得前进的机会。
今天就在这里分享哦，下一篇见哦~~
a.转化率 b.关联性 c.买家留存率 居家办公
