为了帮助卖家承担流量，快速创建新的热门产品，获得更多的流量，全球快递推出了“新产品快速爆炸”培训课程，分析爆炸性产品的基本条件，以及如何获得新产品的爆炸性流量。有关更多详细信息，请登录快递培训中心的官方网站，了解~
01爆炸新产品的基本条件
打爆新产品的步骤
选品发品：经过一定的市场调研，确认新产品具有爆发潜力；
引流：引入潜爆产品的基本客流；
承接:买方在搜索结果页面和相关产品推荐页面(店铺首页、详情页面营销板块)进入潜在新产品页面；
转换：买方在产品页面上从收集、购买到最终订单的转换；
再营销：将潜在的新产品再营销给同一或类似的客户群体。
打爆新产品的基本条件
02前期如何快速获取新产品的流量？
店铺自主营销
@ 商店主页装饰新产品宣传板：采用新板块，系统将采用千人千面算法，为合适的买家提供更匹配的产品，提高新产品的转化率；
@ 站内产品相关排水:即相关营销，将多个产品推荐图片放入产品详情页面，也可以放入bundle 将搭配套餐放入Deals中，促进相关新产品的购买；
@ 配合流量产品进行相关营销/匹配套餐:如果店铺已经有爆发产品，可以根据产品推荐相关产品，引流其他潜爆产品；
@ 联盟营销：
①在单品营销计划中加入新产品，设置高佣金(如30%佣金或以上)；
②流量和订单上升后，根据利润调整到合适的佣金，如10%左右；
③买方权益计划配套店铺优惠码CODE；
④创建商店折扣码，选择联盟渠道，激活后，您可以享受下面的流量位置（包括但不限于）。
@ 单品折扣
①新产品的优势和阶段不同，选择店铺粉丝和新买家的额外折扣也不同；
②为了更快地提高新产品的销售率，前期推广新产品可以为店内粉丝设置15%的额外折扣，结合粉丝营销；
③现有订单和评估后，可酌情为新买家设置额外折扣，如5%-10%。
@ 满减活动
①根据受众买家设置差异化活动的开始时间；
②满立减/满立折/满包邮均可提高客户单价，新产品结合流量款和利润款产品合理搭配；
③全折扣/满立减折扣与其他店铺活动折扣叠加使用。对于已经参加过折扣活动的商品，买方在购买时将折扣后的价格计入全折扣/满立减规则。因此，在设置之前需要计算利润。
@ 店铺优惠券
①新产品优惠券面额高，前期盈利，粉丝独家配合FEED粉丝营销；
②结合店铺装修，设置领取优惠券；
③客户营销分阶段设置领取型和定向发放型优惠券；
④参与互动优惠券，多元化营销。
@ 店铺优惠码
①可以设置非常简单的优惠码，方便用户和用户之间的沟通方式，如：1234，ababab，66666等单一简单的优惠码；
②展示商品详情页/店铺；
③在选择联盟渠道后，到联盟后台“推广计划管理”的“买家权益计划”激活联盟渠道的推广；
@ 金币营销
@ 快速引流直通车
商家可以根据店铺重点国家区分区域投放水平，后续快递会专门讲解直通车引流；
1@ 网络名人社交推广
根据KOL的个人信息和过去作品的互动，结合目标客户群体的属性特征，选择合作KOL；
1@ 直播推广
①根据买家属性，发展固定时间，提高粘度；
②规划直播产品布局及相应优惠政策；③直播封面明确主要产品系列和优惠福利；
④寻找KOL进行合作。
借助平台活动
@ 试用频道首先推荐：
无销售门槛的试用活动，快速积累流量和粉丝，提高新产品的销售率。
@ Flash Deals
有一定销量后，可以进一步提高产品的动态销售率；多次出现在买家面前，提高买家信任度，提高品牌曝光度。
老客户营销
@ 定向优惠券/新产品试用机会：为老客户提供差异化福利；
@ EDM(邮件营销)
①建议间隔1-3个月向同一买家发送营销信息；
②定期分批给客户意想不到的惊喜，如礼品或试用资格等；
③参与平台活动，客户可以在浏览平台活动频道时感受到您的产品受到平台的青睐；④建立客户档案，分析客户的购物习惯，合理营销不同的新产品。
@ Feed频道
FOLLOWING(关注)页面:
①买家会看到关注店铺的内容动态，包括创新、粉丝专属活动、导购文章等；
②如果买家不关注任何商店：他们会看到平台推荐的高质量内容来吸引买家的注意；
INSPIRATION(发现)页面:
根据买家的个人喜好进行个性化推荐，让用户浏览更多感兴趣的商品和商店。
@ 私域流量营销
在私域社交媒体上进行品牌维护，与老客户保持强互动；
@ 巧用包裹营销:引导用户在包裹中与店铺有更多的联系；
承接和转化03流量
提升点击率
@ 主图创意与差异化；
@ 定价原则：
直接成本=产品进价 运费 仓储 打包 人员管理
额外成本=退换货成本/售后成本/营销推广成本/参与活动策划成本；
@ 定价目标：
①应对和防止利润市场份额的竞争
②迎合市场需求(热销VS滞销)
③突出产品定位
④获取目标客户
定价技巧
①目标群体的购买力和偏好价格范围
②合理的利润率和营销活动的价格调整空间
③为以后的活动设定合理的折扣
④尽量通过控制折扣来调整价格，而不是直接修改价格
⑤包邮 VS 不包邮
提升转化率
买方需求场景分为以下三种：
①如果需求明确，买方的行为模式是搜索和选择产品-了解产品细节-下单付款
②如果只有类别消费需求，买方的行为模式是搜索类别-详细需求-了解产品细节-下单付款③购物者的行为模式是引起兴趣-说服点击-了解产品-唤起需求-下单付款
新产品详情页需要满足不同的需求，所以详情页的描述需要包括以下几个方面:
一是吸引消费者的注意力，然后激发潜在客户的消费需求，获得消费者的认可和信任，最终依靠卖点帮助消费者做出决策。
详情页的描述逻辑：
详细页面优化细节：
①根据目标客户群，给产品一个明确的定位，②为相应的消费群体设计详细信息页面
③详细页面差异化设计
④相关营销，提高客户单价
⑤以旧带新，以热销带滞销；
04新产品后期再营销
物流跟进
根据物流时效/纠纷提升率/成本选择合适的物流方式，并定期跟踪物流进度，避免因物流引起的产品纠纷和差评。
客户跟进
售前：及时解决客户疑虑，引导客户下单。销售：跟进物流进度，同步订单状态。
售后：解决客户纠纷，引导客户评论和二次转型。
客户建档
①客户管理和客户营销是通过客户档案进行的；
②利用粉丝效应，设定粉丝转向价；
③定期发帖，联合社交媒体KOL推广发帖；
④保持私域流量粉丝。
借助平台活动 打爆新品的基础条件 打爆新品的步骤 提升点击率
