@ 搜索类广告
- 搜索广告的含义
消费者通过亚马逊网站寻找和发现所需的商品。当他们在亚马逊网站上搜索商品关键词时，相关品牌或商品出现在搜索结果中，更有可能得到消费者的关注和点击，促进销售。
使用亚马逊的搜索广告有助于增加品牌或商品在目标消费者面前曝光的机会。这些消费者往往准备购买商品，因此更有可能转化为销售。
亚马逊搜索广告单次点击付费(CPC)，能更好地帮助卖家监控和优化广告效果，从而扩大广告覆盖面，塑造品牌形象，提高全球商品销量。
(2)为什么选择亚马逊搜索广告？
①更好地了解消费者：借助亚马逊对全球消费者的洞察力，亚马逊广告可以帮助卖家更准确地接触到最愿意购买的消费者。
②更接近的信息:帮助卖家将信息放在最佳时间和位置，向相关性最高的受众展示更接近他们需求的促销信息。
③更直观的数据：亚马逊搜索广告提供的数据可以为卖家规划和优化营销策略提供重要参考，从而达到理想的效果。
(3)搜索广告中包含的类型
在开始使用亚马逊广告之前，卖家首先需要了解搜索广告中包含的几种主要类型，以选择最符合推广目标的广告形式。以下是几种主要的广告类型，供参考：
①商品推广（Sponsored Products）
通过在购物搜索结果中显示的广告来提高单个商品的曝光率，帮助激发消费者的购买意向，增加销售额。
商品推广的优势：
·增加商品曝光率
·增加商品的销售机会
·相关性高，投放准确
②品牌推广（Sponsored Brands）
通过在购物搜索结果中显示包含商标、自定义标题和商品的广告，帮助消费者找到并关注卖家的品牌。
品牌推广的优势：
·广告位显眼
·一次可以展示更多的商品
·自定义广告形式更自由
③展示型推广（Sponsored Display）
根据亚马逊网站内外的消费者兴趣，通过易于创建和管理的展示广告来吸引消费者。
展示推广的优势：
·投放策略多样化
·自动生成广告材料更方便
·更丰富的展示渠道
④品牌旗舰店（Stores）
卖家可以在亚马逊上免费为品牌创建一个独家页面。并利用品牌推广，帮助提高品牌旗舰店的流量。
品牌旗舰店的优势：
·全面展示品牌和商品
·免费，易于创建
·各种渠道带来的流量可以集中
如果您想了解四种广告类型的具体差异，以及如何选择合适的广告类型，请查看以下表格：
注：无论选择哪种广告，当商品缺货时，广告都将被暂停。商品补充后，广告活动只要在既定广告活动的时间范围内，就可以恢复交付状态。一般来说，恢复最多可能延迟4小时。
@ 商品推广（Sponsored Products）
- 商品推广的意义
商品推广是指定商品的广告解决方案，并按点击付费。这种广告将有机会出现在亚马逊上最有可能被消费者看到的广告空间，这可以有效地改善商品曝光，从而带来更多的销售机会。
(2)商品推广的经营原则
卖方可以选择要推广的商品，并根据高度相关的关键词或商品属性进行广告。广告投放后，当消费者搜索某个关键词或根据某个商品属性进行搜索时，商品广告就会出现在搜索结果中并曝光。卖家还可以让亚马逊系统根据商品自动选择并放置相关键词。在亚马逊电脑端、手机浏览器和手机APP中都可以显示这种广告。当消费者点击广告时，他们将进入卖方推广商品的详细信息页面。
(3)商品推广的优势
①增加曝光量
帮助商品增加在消费者面前展示的机会
②高关联度
根据消费者的搜索词提供准确定位的广告
③高关联度
根据消费者的搜索词提供准确定位的广告
④高透明度
可衡量广告投资回报，优化广告投资
(4)商品推广费用
商品推广广告根据广告点击量(CPC)付费，即商品展示曝光不收费，只有当消费者对卖方的广告感兴趣并点击进入详细信息页面时，亚马逊才会根据点击次数扣除广告费用。因此，卖方可以控制投标和预算的成本。当卖方的广告投标高于其他卖方时，商品广告更有可能出现在高曝光率的广告空间。
卖方还可以在后台观察和衡量广告效果，判断竞价和关键词设置是否合理，灵活调整竞价，优化广告。
- 商品推广广告展示展示位展示位置
·搜索页面顶部/底部/中间(计算机端和移动端)
·产品详情页中间
(搜索结果顶部展位)
(搜索结果底部的展位)
(商品详情页展位)
(手机/平板电脑端应用程序展位)
- 商品推广资格要求
①账户要求
·专业卖家
·在亚马逊上拥有良好声誉的有效账户
·能够分发给卖方广告的国家/地区·有效的支付方式
·商品必须获得购买按钮(或黄金购物车)
·必须属于下表所示的一个或多个类别：
②类别商品要求
·成人、二手或翻新商品不符合要求
·商品必须符合零售政策
·禁止显示的商品(缺乏重要信息或包含错误信息)不符合要求
·若商品有多个变体(父子关系)，则只有变体(子商品)符合推广条件
@ 品牌推广（Sponsored Brands）
- 品牌推广的意义
品牌推广活动可以让品牌出现在搜索结果页面上显眼的广告空间，让消费者在搜索过程中更好地找到品牌或商品并进行互动。消费者可以点击品牌广告中的链接进入卖家指定的登陆页面或品牌旗舰店，有助于提高品牌意识和客户忠诚度。
- 品牌推广的经营原则
在品牌推广广告中，卖方可以在亚马逊计算机和移动上显示品牌商标、定制标题和最多三种商品，包括搜索结果；当消费者点击品牌商标时，进入品牌旗舰店或新商品列表页面；如果消费者直接点击广告中的商品，他们将进入相应的商品详细信息页面或旗舰店页面。
- 品牌推广的优势
①精准触达
在搜索结果上方通过关键字投放广告
②精准触达
在搜索结果上方通过关键字投放广告
③可定制化更自由
可定制广告活动图片、标题和登陆页面
- 品牌推广费用
①根据点击次数，品牌推广广告是付费的，所以卖家只需要在消费者点击广告时付费。
②卖方可以通过设置预算和设置每次点击的投标金额来控制支出。
③卖方还可以通过不断监控广告效果，调整投标、关键词、商品等交付条件，不断优化交付金额比例，争取更好的交付效果。
- 品牌推广告展示示示示例
·搜索页面顶部/底部(电脑/手机/平板)
·搜索页面左侧(计算机端)
(搜索结果顶部展位)
(搜索结果顶部展位-手机端)
(搜索结果底部展位-手机端)
(搜索结果底部的展位)
(左侧展位搜索结果)
- 品牌推广资格要求
在决定品牌推广之前，卖方需要确保满足以下资格要求。
①账户要求
·专业卖家
·注册品牌所有者已通过亚马逊品牌注册
·在亚马逊拥有良好声誉的有效账户
·能够向国家/地区发送广告的国家/地区
·有效的付款方式
·商品属于亚马逊支持的一个或多个类别(见下表)
注：对于亚马逊卖家，如果注册状态为“已批准”，但在创建品牌推广活动时出现错误，请联系亚马逊客户服务以获得帮助。
②商品类要求
品牌推广适用于以下亚马逊搜索类别，不支持成人、二手或翻新产品的推出。
(7)品牌推广审核
①品牌推广审核是什么？
创建品牌推广广告后，广告需要亚马逊的审批流程才能正式投放。审计结果将以电子邮件的形式发送到电子邮件，告知广告是否获得批准或需要调整。审计过程通常在24小时内完成，但最长可能需要3个工作日。
②商品类要求
作为广告商，卖方在创建广告的过程中需要注意以下基本点：
·只能推广拥有或批准转售或分销的商品；
·广告必须真实准确；
·创建广告时，请准确描述推广商品。
③品牌推广告翻译审核
·广告翻译审核是什么？
亚马逊在消费者网站上支持多种语言。为了给消费者带来更好的浏览体验，品牌推广广告也需要翻译成消费者网站的语言。
卖家可以为广告材料提供自己的翻译。如果不提供，亚马逊也会将品牌推广广告翻译成网站支持的语言，大多数品牌推广广告将在24小时内翻译。
·广告翻译审核注意事项
在翻译广告材料时，亚马逊会以每个网站的默认语言为准，向消费者展示广告也是如此。即使选择了网站支持的第二语言，亚马逊仍然会展示默认语言的广告材料。如果每个网站的第二语言提供相应的翻译，一旦翻译可用，亚马逊将用该网站支持的第二语言显示广告内容；如果广告使用亚马逊网站不支持的语言，品牌推广广告将不会显示给消费者。
- 展示型推广（Sponsored Display）
- 展示推广的意义
展示推广是一种基于点击付费的自助展示广告解决方案，可以接触亚马逊购物旅程各阶段的相关消费者，拓宽接触目标客户的渠道，使商品曝光更加全面，始终激发消费者的购买欲望，增加商品销售机会。
- 展示推广的特点
①展示推广可以接触到在亚马逊站内外搜索、发现和购买商品的相关受众，从而帮助广告商扩大覆盖范围，抓住更多的业务推广机会；
②展示推广有两种方式：商品/类别和观众购物行为。因此，它可以满足广告商的各种推广需求，在商品细节页面、亚马逊主页、搜索结果页面等站内外引人注目的广告空间准确接触观众；
③机器学习赋能展示推广，是一种易于操作的自助广告解决方案；
④基于点击付费和“首选商品”的展示推广（Featured offer)与库存和其他零售状态相连。这意味着，如果推广的商品缺货或不是商品详细信息页面上的“首选商品”，广告将不会显示，这是不可避免的在转型广告中浪费预算。
- 展示推广费用
①展示推广是根据点击次数和展示量支付的，并将使用自动化和机器学习来优化广告活动；
②竞价将根据转化率自动调整，也可选择改变竞价或暂停广告活动；
③从添加到广告活动的商品列表中，展示推广浏览策略也会自动分析，动态选择转化率最高、相关的商品进行推广。
- 展示推广广告展位
展示推广的广告空间分布在亚马逊站内外，接触到不同购物旅程阶段的消费者。其中，使用商品的广告显示在车站内，升级后的观众定位支持车站内外的广告空间。您不能提前知道车站外的显示位置，因为这取决于定向观众要访问的页面。车站内引人注目的广告空间包括：亚马逊主页、商品详细信息页面和搜索结果页面。
(站内货物投放)
(站内外观众定向/投放)
①亚马逊首页
目前亚马逊主页(包括PC和移动终端)有多个展示位置，更有利于接触不同阶段的受众。
（PC端）
（移动端）
②商品详情页
PC和移动商品详细信息页面开放了新的顶级横幅广告空间，允许广告商添加自定义的标题和标志，以更好地在醒目的展示位置推广品牌。而且，自定义标题和标志是使用这个广告空间的必要条件。商品详情页的主要广告位除顶部位置外，还包括五点描述下方和购物车下方的位置。其他展示位置还包括:客户评论侧、相关商品下、相关品牌下。由于页面版块的不同，PC端和移动端略有不同。
（PC端）
（移动端）
③搜索结果页面
搜索结果页面的广告空间可以帮助广告商接触亚马逊搜索和浏览的消费者。
(站内货物投放)
(站内外观众定向/投放)
- 展示推广定向投放
展示推广有两种定向方式，一种是观众定向/投放，这是基于观众的购物行为信号。目前，观众定位中的浏览定位(views)已升级为浏览再营销(Views remarketing)。另一种是商品投放(Producttargeting)也就是说，定向是基于特定的商品或类别。
①观众定向投放
升级后的浏览再营销功能可以为广告商提供更多的受众覆盖和竞价选项，以及更多的展示位置，更有利于品牌推广。
注：浏览再营销目前对亚马逊美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、西班牙和阿联酋网站的卖家、供应商（包括图书供应商）及其代理商和软件服务提供商开放。
②商品投放
展示推广的商品投放功能也在前期升级，可以在定向、竞价、展示等方面给予广告商更多的控制。
注：商品交付目前对亚马逊美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本和阿联酋网站的卖家、供应商（包括图书供应商）及其代理商和软件服务提供商开放。
- 展示推广创意
广告商在使用展示广告解决方案时经常面临的一个主要挑战是，广告创意材料的制作将限制广告规模的速度，特别是对于目录中大量商品的品牌。展示推广的动态创意功能解决了这个问题。其广告创意是基于商品详情页面自动生成和更新的。亚马逊广告还发布了自定义的标题和标志创意选项，帮助广告商加强品牌推广。此外，如果推广的商品有折扣促销活动，广告中会自动显示相应的标记。
①自动生成和更新广告创意
展示推广的创意将根据产品详情页面自动生成和更新，帮助卖家快速创建广告活动。如果更新产品详情页面，广告创意会自动改变。
基本创意元素包括：
·商品图片
·标题和描述
·价格
·星级
·标记(包括促销标记和Prime状态)
②自定义标题和标志
广告商现在可以通过展示推广新的自定义标题和品牌标志创意材料选项，帮助广告商以更互动和相关的方式向观众传达品牌信息。
目前，一些广告空间，如商品详细信息页面的顶部横幅广告空间，只能使用这个创意选项，但我们建议在所有广告空间中添加标志和定制标题。您可以尝试使用不同的材料组合来预测效果。
③动态促销标志
当促销商品推广时，折扣比例将显示在广告创意中。根据亚马逊的研究，促销标志可以将点击率提高42%1。当广告活动包含促销商品时，标志将自动显示，无需手动设置。
- 品牌旗舰店
- 品牌旗舰店的含义
品牌旗舰店是亚马逊卖家的活动营。卖家可以在这里塑造品牌形象，规划品牌内容，刺激、引导和帮助消费者在品牌下找到和购买更多商品。
①消费者可以通过卖家在亚马逊上的品牌签名(商品详情页面，商品名称旁边的品牌名称)或amazon.com/xxx短链访问品牌旗舰店(以美国站为例)。
②品牌旗舰店可作为亚马逊或非亚马逊推广活动的登陆页面，整合各渠道流量，更好地提高品牌意识，增加品牌曝光和销售机会。
③此外，创建亚马逊品牌旗舰店是免费的，没有任何设计经验。
(2)品牌旗舰店的优势
①全面展示
全面、完整地展示品牌和商品，讲述品牌故事。
②简单易操作
品牌旗舰店创建简单易用，只需使用预设的设计模板，无需编写代码即可轻松构建拖放模块。
③整合多渠道流量
品牌旗舰店也可以获得独特而容易记住的“amazon.com/xxx“专属网站，更好地吸引消费者访问您的品牌旗舰店。
④便于洞察和优化广告活动
借助品牌旗舰店的统计和洞察信息，卖家可以对品牌旗舰店的销量和流量来源有深入的了解。
(3)品牌旗舰店的资质要求
在创建品牌旗舰店之前，必须满足以下具体资质要求。
账户要求：
·必须是专业卖家；
·必须是亚马逊品牌注册的品牌所有者；
·在亚马逊上有信誉良好的有效账户；
·商品符合品牌旗舰店广告材料接受政策中详细说明的商品可接受性指南。
注：对于亚马逊卖家，如果亚马逊品牌注册计划中的注册状态已经“批准”，但在尝试创建品牌旗舰店时出现错误，请联系亚马逊客户服务以获得帮助。
品牌旗舰店（Stores）
品牌推广 品牌推广审核 品牌推广广告展位示例 品牌推广的优势 品牌推广的含义 品牌推广的费用 品牌推广的运作原理 品牌推广资格要求 品牌旗舰店 品牌旗舰店的优势 品牌旗舰店的含义 品牌旗舰店的资格要求 商品推广 商品推广的优势 商品推广的含义 商品推广的费用 商品推广的运作原理 商品推广资格要求 展示型推广 展示型推广创意 展示型推广定向投放 展示型推广广告展位 展示型推广的含义 展示型推广的特点 搜索类广告 搜索类广告包括的类型 搜索类广告的含义
