熬夜加班伤害身体，把枸杞泡在保温杯里；
心烦意乱的夜晚睡不着，褪黑素安神助眠；
这是Z时代的一种养生方式。与老一辈的滋补养生疗法不同，快节奏的工作和生活使当代年轻人不能花太多时间保持健康，“方便”、“即食”的健康方式已成为年轻人消费的首选。随着身体焦虑和健康问题的增加，健康消费逐渐正常化，年轻一代已成为保健产品消费的主要力量。
受年轻人“朋克健康”需求的推动，近两年来，“益生菌”作为一种具有保健功能的膳食营养品，站在了保健消费的新出路上。即使在“自我满足经济”和“感恩经济”的双向推动下，它也成为女性保健和母亲节送礼的首选。
益生菌普及的背后是全球1000亿元的市场需求。“益生菌”引发的消费革命不止于此。在东南亚，这些小的“益生菌”正在通过电子商务平台和社交媒体悄然改变消费者的购物认知，也在东南亚女性消费者圈中掀起了“健康之风”。
(图源:汤臣倍健)
“益菌突起”针对东南亚女性群体。
“东南亚的消费者对益生菌知之甚少。他们通常仍处于益生菌等同于酸奶的认知阶段，除了肠道调节外，他们不了解益生菌对身体的其他好处。除了新加坡消费者对益生菌的膳食和营养有一定的了解外，东南亚其他市场仍处于需要教育的蓝海阶段。”汤臣贝健益生菌类负责人告诉我们。
作为国内保健品的龙头品牌，汤臣倍健于2020年开始带领“益生菌”进入Lazada，开始了下南洋的旅程。即使有很多赢得澳洲和欧美市场的经验，进入东南亚市场的时候，还是要摸着石头过河。“选择进入东南亚市场是一种新的状态，我们不知道潜在的市场客户是否是我们的目标客户。”汤臣倍健益生菌负责人在接受采访时表示。
新征程的号角已经响起，真正的勇士怎么能胆怯呢？
在了解了汤臣倍健的问题后，Lazada行业二年级学生迅速为汤臣倍健提供了相应的市场建议和用户分析。“Lazada在市场数据性能上给了我们更完美的参考，让我们快速了解市场需求和竞争产品，并以双周会的形式与我们一起重新审视销售业绩和站外交付业绩，帮助我们逐步完善目标群体的肖像。”
“一开始，当我们不确定哪种产品会赢得市场时，我们选择了能够满足公众需求的‘广谱益生菌’和‘女性蔓越莓益生菌’作为商店的第一个产品，专门针对女性私人健康。同时，Lazada平台也给了我们大力支持店铺装修和站内外推广。”
品牌相关负责人继续说：“在早期阶段，我们以品牌实力为认可，率先占据消费者的思想。其次，我们针对受中国消费趋势或多或少影响的中国和女性群体，在25-45岁之间具有一定的消费能力。针对东南亚女性对私处健康的关注和需求，利用产品力把握东南亚围绕女性私处的益生菌产品市场空白，最后，结合站外宣传与站内资源整合的配合，女性蔓越莓益生菌在大促销期间与平台一起推向更高的水平。”
从品牌力到产品力再到渠道资源的整合，汤臣倍健女性益生菌品牌在东南亚市场成功推出。Lazada Focuss于2021年推出 在seller实力企业成长计划第四期的表现中，汤臣倍健益生菌在菲律宾和马来两个网站上超额完成了既定目标的顶级细分类别排行榜。与此同时，随着越来越多的女性健康意识和“悦己”意识的兴起，这些“益生菌”之旅才刚刚开始。
“千亿益生菌”触发母亲节“感恩经济”
送花送化妆品？如何在母亲节表达最主流的感恩节？随着“感恩经济”的兴起，母亲节的消费市场异常火爆，反映了全球消费者对感恩节的重视。在后疫情时代，健康显示出金钱无法衡量的价值。母亲节，女性蔓越莓益生菌作为汤臣倍健的爆炸性产品，也乘上了“感恩经济”的东风。
在母亲节到来之际，汤臣倍健推出了“送给妈妈最好的礼物”的话题，并在站外以giveaway的形式推出了互动活动，以创造话题的关注度。联合平台KOL围绕女性健康问题开展益生菌教育和推广，呼吁大家关注母亲的全方位健康，在店内推出母亲组合套装，准确解决用户的需求和痛点。同时，Lazada也为品牌站外的投放时间和商品提供了适应的站内资源匹配。以单品带全盘，以温馨的“感恩经济”带动整体益生菌产品脱颖而出。
(图源:汤臣倍健)
事实上，“感恩经济”和“自我消费”都表明，女性消费市场包含了各种可能性，女性消费意识的兴起和对健康的关注也给益生菌类别带来了新的机会。
现在。从物质到精神，从个人到家庭，从生活到工作场所，女性多样化的消费态度也代表着更多样化的消费可能性。在疫情后期，全民健康的背景下，看似微小的“益生菌”也寄予了更多的期待。
“随着东南亚消费者对益生菌认知的提高，消费者的需求将逐渐转移到专业的益生菌膳食补充剂上，益生菌将成为未来东南亚膳食营养中增长最明显的类别之一。下一步，我们将继续推广女性蔓越莓益生菌，然后扩大单一产品的流量，不仅关注中国女性，而且扩大受众，扩大目标客户的覆盖范围。在营销推广方面，我们也会尝试与KOL有更多不同的合作，而不仅仅是简单的帖子和视频合作。汤臣倍健益生菌品类负责人说。
在东南亚，益生菌的故事才刚刚开始。由此可见，越来越多的中国品牌选择Lazada出海东南亚，让我们在Lazada平台上给这些“益生菌”更多的想象空间。
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