根据Statista的预测，2023年全球消费电子市场规模将达到1.11万亿美元。[1]消费电子作为跨境电子商务行业的“常青”类别，一直保持着稳定向上的发展趋势，特别是近年来，东南亚市场对消费电子的需求较高。
因此，高增长、高利润、高潜力的消费电子类别也成为跨境电子商务卖家追求的“宝藏”。
以电子商务平台Shopee为例，满足这三个特征的平台类别具体表现如下：
高增长：与去年同期相比，重点站点大幅增长。
高利润：与传统优势品类相比，净利润率几乎翻了一番。
高潜能：遵循平台发展政策，是卖家高收入网站的“掌上明珠”。
高潜能：遵循平台发展政策，是卖家高收入网站的“掌上明珠”。
让我们深入挖掘以下“宝藏”子类别，还有什么商机在等着你！
“宝藏”类别1-手机配件
据Canalys说 发布的数据显示，2023年全球发布 5G 智能手机出货量将达到 7.7亿部。随着全球智能手机销量的增长，消费者对手机配件的需求也在增加。[2]
手机配件作为电子类单量最大的类别，2021年涨势可观，每年4月至5月销量将超过前一年11月至12月的平均水平，其中线材/配件/充电宝和壳膜类最为火爆。
在东南亚的不同网站上，当地消费者喜欢不同风格的手机配件：
新加坡/菲律宾：商业风：商业风
（图源：Shopee）
巴西/马来西亚:简约风
（图源：Shopee）
泰国：可爱风
（图源：Shopee）
墨西哥/越南:小清新 可爱风
（图源：Shopee）
虽然不同网站的喜好风格不同，但卖方在操作手机配件时仍可采用以下操作技巧：
在产品选择方面，手机配件品牌的热销型号采用“一盘货”的策略 微妙的差异化策略。差异化的新支点在于品牌的独立设计 二次加工。以手机壳的生产为例。购买素壳后，品牌在图案上 配件的独立设计和加工采用不同的工艺时，加入丝印浮雕、油层滴胶等元素，最后手动安装配件。
在运营方面，组合销售可以有效地提高客户单价。在Shopee网站移动配件的平均客户单价中，巴西网站最高，菲律宾和马来西亚排名第二。此外，从购买的角度来看，菲律宾、马来西亚和泰国网站的消费者倾向于购物一个多个订单，卖家可以采取组合销售和购买折扣的营销策略。
目前，手机配件类别最好的订单营销方式是付费广告，并有逐渐上升的趋势；在促销期间，秒杀和广告的订单效果更好。
以佛山一家手机壳卖家为例。2021年7月在Shopee落户后，以越南网站为主的网站铺设了5个网站。作为一名工厂卖家，他在供应链上具有自然的成本优势。前期配合广告测量，打造全站两款低价引流资金，长期投资，持续引流。
经过一段时间的运营，卖家的日单量翻了一番，尤其是在促销期间，日均单量增长100%，广告ROI达到6%。例如，在2021年12月12日促销当天，卖家的单量超过4000。
“宝藏”类别2-耳机
东南亚消费者日常使用的耳机主要有无线耳机、有线耳机和耳机配件。其中，越南、菲律宾和马来西亚市场是耳机卖家可以关注的焦点市场。
马卡龙色系在无线耳机和有线耳机中很受欢迎，如下图所示，马卡龙色、品牌、运动风格更受消费者欢迎。
（图源：Shopee）
耳机配件热销产品，如耳机收纳盒、耳机收纳带、耳机壳等，热销元素更可爱。
（图源：Shopee）
卖家还可以将耳机配件与耳机搭配销售，达到1 1效果大于2。
“宝藏”类别3-智能穿戴
智能可穿戴产品主要分为两类：智能手表和手表配件。在Shopee平台上，智能手表的价格范围很大，给卖家更多的选择空间。重点关注儿童智能手表、功能强、蓝牙防水功能强的智能手表。
此外，手表配件主要遵循手表型号，热销材料主要集中在彩色硅胶表带上。一些品牌的智能手表配件继续流行于时尚的表带元素，如尼龙准备、丝绸、可爱的印刷、ins风格等，深受消费者的喜爱。
（图源：Shopee）
相关数据显示，2021年第一季度全球可穿戴设备总出货量创历史新高，首次超过1亿，同期增长近35%。【2】深圳一位3C卖家专注于智能可穿戴产品，尝到了这波红利。
据了解，卖家于2021年9月入驻Shopee，并开设了7个网站，近三个月日均销量达到600 。据Shopee运营经理介绍，首先卖家有自己的供应链和成本优势；其次，其日常新同步广告测量，与店铺合作积累销售评分，带来3万元 粉丝数量增加，订单转换继续生成；最后，在积极参与平台活动的同时，不断投放广告，优化店铺性能，最终使店铺订单月增长20倍。
“宝藏”类别4-视频及其他配件产品
受全球疫情影响，很多人在家使用视听产品的频率更高，对产品音质和功能的改进要求更高。相关数据显示，2021年第一季度，中国主要电子音响产品出口81亿美元，同比增长近44%。[2]
Shopee平台上流行的视频和音频类别主要体现在音频和播放器上，其中流行的产品包括公共模型蓝牙扬声器和具有闹钟或其他辅助功能的音频。
（图源：Shopee）
此外，疫情期间，人们对电子竞技游戏的需求也在增加，以打磨时间。因此，游戏相关配件的热销趋势也在上升，主要是游戏手柄和手机游戏配件。
（图源：Shopee）
“宝藏”五类电脑配件及家电
在消费电子类别中，计算机配件和家电类别是最能满足卖家高增长、高利润、高潜在需求的细分类别之一。
什么是高增长？销售常青标准产品，实现销量持续上升。计算机配件，如计算机壳膜包、USB小件、键鼠&周边产品。家用电器，包括摄像头监控器、空气净化器和相关潜在爆炸性产品，都是不错的选择。
（图源：Shopee）
什么是高利润？客户单价引人注目，利润率一骑绝尘。利用低价产品排水，振兴流量；然后以中高价订单锁定利润；最终整个店铺的平均整体利润可以超过其他品类的1.5-4倍。
什么是高潜力？基础设施的发展带动了消费的刚性需求，是蓝海的中坚力量。平台整体竞争弱，流量价格低。一旦高利润单品变成可持续爆款，就可以一劳永逸。
在Shopee平台上，跨境观察到小家电品牌ILIFE是名副其实的“三高”品牌。入驻Shopee Mall后，ILIFE迅速将产品发送到海外仓库，缩短时间限制，降低成本，吸引大量客户；站外与家居网络名人博主合作，提升当地知名度，站内通过Shopee营销。Shopee x Facebook广告不断引流沉淀，积极推出促进品牌和单品曝光的大型资源包，打造品牌声音。短短半年时间，ILIFE在2021年底大促达到4位数单，成为小家电标杆品牌。
对于仍想进入Shopee平台的消费电子卖家，该平台还总结了2022年该类别的关键发展方向和建议：
@ 可以关注新的市场商机；
@ 我们可以积极拓展多站点，关注不同站点的差异化需求，尝试独立设计 优化供应链的二次加工模式；
@ 可积极利用海外仓库加强消费者的购物体验；
@ 跟上优秀卖家的成功经验，打造自主品牌，申请商场店铺，利用站内外流量提升品牌知名度。
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数据来源：
[1]2022年全球消费电子产品市场规模及市场容量分析
[2]消费电子跨境电子商务出口白皮书
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