亚马逊宣布2022年亚马逊Prime Day将于7月举行，该活动将覆盖亚马逊20多个网站，亚马逊全球第三方卖家将为亚马逊全球2亿多名Prime成员提供各种商品的超价值优惠促销。这是除了圣诞节结束时的第二大交通季节，把握每一个Prime 每个卖家的目标都是Day流量节点，实现爆单。
那么，作为一个中小卖家，如何警惕行业的发展趋势和竞争产品的趋势，了解竞争产品供应链、产品研发、定价策略、推广营销等，在亚马逊平台上站稳脚跟，分享自己的蛋糕，是每个运营商每天都在思考的事情。
Part1：竞争产品在选品中定位
在市场调研和产品选择中，我们对我们想做的产品的细分市场进行了足够的产品选择调研，这是推广新产品的第一步和最重要的一步。如果我们只是盲目地看到热门产品，直接在1688年销售，那么想从中获利的时代已经过去了。亚马逊市场不断规范，不断纠正非正式经营卖家，每个都有自己的核心优势，所以找到自己的核心优势，是在供应链、资本、资源、运营团队、组织管理，让我们更有方向地分析目标市场，清楚地知道我们在哪个环节有绝对优势。
那么，如何做好选品研究呢？
一般来说，产品选择研究包括以下六个步骤：
@ 洞察市场需求
@ 了解品类市场的竞争情况
@ 洞察识别竞争对手
@ 多维竞争产品分析
@ 分析竞争对手的营销策略
@ 自我市场定位
以下是亚马逊开发的全球思维导图（超干货，值得深入研究，弥补运营商在选择维度上的不足），供您学习和参考。请在文章末尾添加客户服务，并发送代码“思维导图”。
(图片来源:tool4seller）
以上就是用全局思维做市场选择研究，花几周时间深入学习。然后，在接近Prime的时候 Day，我们如何在有限的时间内对竞争对手进行更全面的分析？您可以根据以下思维导图逐个分析。
(图片来源:tool4seller）
Part2：对竞争对手进行全面研究
通过以上对市场调研和产品选择的分析，我们熟悉了自己产品的细分市场。接下来，我们将逐一监控和分析“死对头”的各个方面，了解竞争对手，为自己在市场上争夺一席之地。
竞争对手的大流量入口-“Search Terms"，一键复制竞品ST栏的全部内容
Search terms是搜索词，位于亚马逊后台的Keywords栏，是唯一一个不在前端公开显示但影响Listing搜索权重的关键词，所以虽然search terms不是必填项目，但每个卖家都不应该放弃填项目。
那么，如何写一个商品的Search呢？ terms非常重要，如果我们能一键获得大卖的search terms内容，逐一参考和筛选，一键洞察，把对手的流量掌握在自己手中。这里推荐Tool4seller的“Search Term反查工具，一键复制竞争对手ST内容。
(图片来源:点金tol4seler截图)
监控竞争对手的历史数据
操作时，有大大小小的Excel表格，每天、每周对每个竞争对手的评论、排名、价格、促销活动和销售进行记录和比较，熟悉数据透析合作伙伴将进行数据处理，工作量非常繁琐，需要很多时间，那么如何更有效地监控竞争产品的数据呢？
让我们举一个例子。使用Tool4seler的竞争产品跟踪功能，您只需选择相应的网站，一键添加竞争产品ASIN，即可自动检测竞争产品BuyBox的价格、评分、评论数量、BuyBox所有者、排名、价格和促销活动，特别是竞争产品在Prime 在Day期间修改Listing文案和图片，一键搜索，一目了然地监控竞争产品的所有变化！
(图片来源:点金tol4seler)
①关于商品的细节
一键添加竞品ASIN，在竞品跟踪顶部搜索所有Listing的重要信息，标题，ASIN、父ASIN、甚至Search 以及商家的品牌、品类、星级、上架时间、尺寸重量、配送费等信息；
②运营记录
您可以查看竞争产品的历史跟踪数据。所有的变化都会被小气泡提示。每个气泡都是一个事件，包括竞争产品的第二次杀戮、促销、降价，甚至好评和坏评论。您可以实时跟踪竞争对手的每一个操作动作，以便更好地有效地处理您的产品。
(图片来源:点金tol4seler)
③关键指标和评分历史数据
我们可以看到竞争产品在选择时间段内是否发生了类别变化，以及排名趋势，很好地监控了竞争产品的发展趋势，判断了竞争产品推广和销售的高峰期。
(图片来源:点金tol4seler截图)
三个板块，20个维度，全面掌握竞争对手的动态，也支持自定义选项，卖家可以跟踪跟踪的重要指标，以满足不同卖家对数据功能的定制需求。
通过这部分功能，我们可以清楚地知道竞争对手何时进行了什么操作，从而影响销售和排名。
如果竞争对手的操作方法也适用于自己，可以考虑采取相同的操作策略；如果竞争对手的销售和排名下降，也可以推出什么原因，以避免反复踩坑，特别是当发现竞争对手缺货时，这是我们进行排名和销售的最佳时机。
分析竞争对手的流量
跟踪竞争产品的关键词排名是非常重要的。如果卖家希望产品能在短时间内被亚马逊收录并及时被消费者发现，前提是确保产品的关键词设置准确。如果关键词设置错误，消费者想购买A。你是A产品，但你使用B关键词。此时，Listing的相关性非常低，甚至没有机会被曝光。
因此，我们需要洞察销售和竞争对手的关键词是非常重要的。竞争对手使用了哪些词？哪些词是自然流量，哪些是广告流量，这些关键词在谷歌上的搜索量趋势是什么，这对于新产品的建设和埋葬词，以及稳定期的产品排名和销售都非常重要。
如果我们不使用第三方工具，我们很难客观、全面地安排流量关键词，仅仅依靠有限的资源。此时，使用工具是一种非常推荐的方法，如使用Tool4seller“关键词热查询”工具可以一键查询，了解亚马逊关键词趋势、谷歌趋势，直接调整亚马逊页面查找商品。
(图片来源:点金tol4seler截图)
对于竞争产品ASIN，我们也可以进行反检查，一键查询竞争产品的流量关键词，并在设定时间段内在亚马逊上排名。一目了然，我们可以每2小时进行高频跟踪，让您在一分钟内找到竞争对手最重要的关键词和广告关键词，让您更全面地了解竞争对手的整体广告策略。
(图片来源:点金tol4seler截图)
Part3：亚马逊宣布Listing自测表
几天前，亚马逊官方账号发表了一篇关于亚马逊Listing自测表的文章！建议立即调整低于80分的分数。建议仔细阅读每个操作，并在Prime上赶上 在Day旺季之前，对Listing进行自测，并及时进行优化改进。优化需要一个不断的试错、测试和变化的过程。只有不断优化，才能最终实现爆发。爆单的第一步是创建满分Listing！
亚马逊的Listing自然排名越高，你的销量就越高。如何判断你的Listing完整性是否符合标准？你可以通过亚马逊的手表给你的Listing打分。
(图片来源:亚马逊官方账号)
旺季即将到来，现在做好竞争产品跟踪，及时做不同维度的广告策略，在旺季前找到最合适的竞争对手PK，确定定制广告策略，让我们在旺季前后，切断“死对手”流量，光明正大地抢走对方的流量和销售。
特别是中小卖家，必须密切关注竞争环境的变化，了解竞争地位和优缺点，及时调整战略，在快速变化的跨境轨道上继续发展，努力在亚马逊上占有一席之地。
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@ 上述“亚马逊开发全球思维导图”，在添加客户服务后发送代码“思维导图”，了解市场的各个方面，了解竞争产品，开发具有绝对竞争优势的新产品。
@ 2022年第三版亚马逊广告运营指南，重量级干货共19页。
(编辑:江同)
Part2全方位研究竞争对手 Part3亚马逊公布Listing自测表 tool4seller 竞争对手历史数据监控 竞争对手流量分析
