外贸营销渠道有很多种,CPC、CPS、CPA、SEO、SNS、BLOG等,外贸企业到底是如何选择的?
营销的最终目的是达成交易并获得利润。可以说,许多人对营销的理解是错误的,因为事实证明,许多企业花了很多钱,但最终失败了。
如何正确理解网络营销?
我认为网络营销只是一种与客户沟通的方式,与FACE相比 2 FACE,EMAIL和电话更抽象。比如ADWORDS广告,客户点击广告浏览网站,此时你的广告是与客户沟通的媒介。如何写广告,如何通过广告与客户沟通,吸引客户点击。
因此,在处理营销时,我们必须换位思考,从客户的角度仔细编辑广告媒体(文本、视频、图片等),以达到与客户有效沟通的目的。只有正确理解市场营销,我们才有机会实现交易和利润,否则成本高,产量低。
如何操作网络营销?
首先,我不得不指出,现在很多公司都有营销错误,也就是说,做任何营销渠道,只要能获得流量的渠道,这是一种非常危险的行为。因为每个渠道都需要技术人员来维护,除非公司有这个条件,否则效果会很差。事实上,在这样做之前,我们应该考虑我们是否能做到,而不是我们是否能做到。你现在不能做哪些常见的外贸营销渠道?但是你真正能做多少种呢?能做不代表有效,能做就有机会输出。
现在,我以YOUTUBE视频的Marketing为例。我觉得YOUTUBE视频营销大家都很熟悉。如何制作YOUTUBE视频,我想在这里谈谈我自己的经历。
[第一步:分析YOUTUBE客户群]
在制作YOUTUBE视频之前,我们必须先考虑YOUTUBE视频的客户群。我将YTB的客户群分为几种类型:
@ 找乐子,就像我们去tudou,youku;
@ 了解新闻、时尚、电影等社会动态;
@ 找一些专业教程;
@ 搜索一些产品的评估;
第一类客户对我们的营销效果应该是最差的,因为找乐子一般没有购买的想法,目的很弱。第二- 四种客户可以归类为我们的营销对象,尤其是第三种客户- 四个属于主营销对象。通过对YTB客户群的细分,可以有针对性地制作有效的视频。
[第二步:制作YOUTUBE视频]
通过对客户的分析,我们得出结论,第3-4类是我们的主要营销对象,所以我们的视频也应该围绕着它们展开。视频类型可分为以下类型:
1.产品详细介绍;
2.产品使用教程;
3.产品亮点性能;
4.客户使用评价;
在制作视频时,我们应该关注这些类型。至于拍摄视频的技术,我是一个外行,不能提供建议。在制作视频时,最好需要外语(根据主要目标市场)。当外国人是模特时,效果会更理想。简单的视频不起作用,所以YOUTUBE视频营销不是一个低成本的营销渠道。
[第三步:上传视频]
上传视频实际上是一个非常简单的步骤。在这里,我主要讨论与SEO相关的知识点。鉴于最近谷歌的更新,YOUTUBE视频的排名得到了友好的提高。在设计视频标题时,您应该选择合适的关键字,并在视频描述中适当添加关键字。一般来说,带有长尾词的视频可以快速包含在谷歌主页或第二页。
YTB视频营销是一种口碑营销。通过产品介绍、产品使用和产品评价的结合,提高客户对产品和品牌的印象,实现交易。在这里,我将告诉你如何找到合适的YTB GURUS,帮助自己做产品评估。在YTB中,许多视频所有者通过获得免费样品或收费来帮助企业进行产品评估。这些guru对客户群体具有很高的可信度和快速的沟通速度。最大的特点是他们是当地人,真正分享他们的经验,所以视频的效果会更好。
如何找到合适的YTB GURUS
第一步是搜索制作视频review的视频所有者。通过输入关键字搜索,如产品名称 review
第二步是通过搜索找到视频所有者,进入视频主页,查找联系方式,查看粉丝数量,一般粉丝数量为1万 比较好。
第三步是联系视频讨论交易方式。
最后,给我介绍一下YTB视频营销的流量和转化:
如何寻找适合的YTB GURUS