许多跨境电商卖家在疫情全球蔓延、通胀危机和中美博弈的背景下，选择发展欧洲市场。其中，作为疫情下“抗击”能力强、前景广阔的品类之一，家居家具依然是跨境电商的黄金轨道。在总体趋势下，让我们来看看新的欧洲独角兽、欧洲家居垂直电子商务平台ManoMano，它受到卖家的青睐。
@ 欧洲室内外家居品类仍然是黄金轨道
经过两年的强劲电子商务增长，零售电子商务逐渐恢复到正常水平。虽然各国社会禁令政策放松，消费者开始回归线下，但“住宅经济”的影响并未消退，网上购物习惯将继续保持。特别是在家居装饰行业，消费者开始重新关注自己的空间和花园。以法国为例，根据法国电子商务协会Fevad的季度数据，2022年第一季度，法国产品和服务的整体在线销售额增长了11.8%，超过325亿欧元。
目前的环境是:疫情过后，海外客户整体购买力下降，需求趋于稳定。数据显示，虽然家居用品市场规模有所下降，但海外消费者对家居产品的需求仍然很大，因为“家居办公、结婚、买房、搬家、新生儿”等因素，只关注个性化、差异化、性价比。
随着未来全球经济复苏、居民收入水平和消费频率的提高，预计全球家居用品消费需求将保持稳定增长，2025年将达到8519.84亿美元，室内外家居在线销售前景明朗。
ManoMano作为欧洲领先的垂直电子商务平台，深入从事家居装饰和花园园艺产品8年。凭借客户服务和社区实践人才的专业回答能力，帮助客户解决问题，提出合理建议，使平台的用户忠诚度和粘性非常高。
ManoMano拥有700万活跃用户，在线高附加值产品超过1000万，填补了许多欧洲国家的DIY&家居园艺电子商务市场的空缺。该平台的独立月访问量已达到5000万，只有3600名合作卖家。其中，中国卖家的比例很低。该平台仍以欧洲卖家为主，是擅长这一类别的中国卖家的蓝海市场。
@ ManoMano独特的商业模式带来多种优势
- 以法国为首的泛欧销售渠道
欧洲主要的室内外家居市场集中在西欧国家。ManoMano先后驻扎在6个欧洲国家（法国、比利时、德国、西班牙、意大利和英国），占西欧市场的80%。由于许多中国卖家在英国或德国设立仓储地，这两个国家的销售业绩强劲，但其他欧洲国家的销售业绩较弱。因此，ManoMano的泛欧销售网络是许多中国卖家覆盖全欧市场的绝佳补充。
- 高质量的自然流量
ManoMano作为欧洲的垂直电子商务平台，专注于DIY工具、室内外家居等特殊类别的深度培育。更专注的定位使平台在消费者心目中的形象深深扎根于人们的心中，也培养了更清晰的受众、更高质量的流量基础和用户粘性。
同时，电子商务平台的模式也使卖家能够灵活控制价格，通过成熟的运营提供更好的性价比、更丰富的选择和更周到的服务（DIY在线指导） 24小时客户服务咨询服务)获得更高的流量和销售结果，而不是盲目地通过竞争广告预算来获得流量，降低流量获取成本，卖方的利润更有保障。
- 中文经理的帮助
据业内人士透露，ManoMano客户经理非常重视卖家，除了为每个新卖家提供60天的密切支持外，还将为60天以上的成熟卖家提供中国咨询和帮助，每个卖家将由其独家客户经理支持整个网站，护送其在Manomano上的成长。
为了确保每个卖家的产品都能在平台上高利润销售，为了确认卖家的销售潜力，Manomano专业中国投资团队将详细了解卖家的情况，并诊断销售产品，以确保订单能够快速发布。
- 没有销售功能
ManoMano平台没有销售功能，这对一直致力于打造精品店和品牌的卖家来说是个好消息。
品牌化是跨境电子商务不可逆转的趋势，但“中国制造”在海外的整体品牌溢价空间较低。为了获得海外消费者的认可，提高品牌溢价，我们还需要优化产品，深入挖掘用户的痛点，结合环境趋势创造差异化的品牌理念。
像ManoMano这样的垂直电商平台，让卖家更加注重服务部分客户，努力打造品牌、设计产品、打磨质量。一些在ManoMano落户不到一年的卖家，已经实现了100多万欧元(约120万美元)的销售业绩。如果你是一个有高附加值产品渠道的家居园艺卖家，不妨在ManoMano平台上多探索一下。
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