欧元破@ 亚马逊Prime Day爆冷，欧洲站卖家疯狂逃跑...在这种情况下，很多跨境卖家不禁要问:下半年跨境电商该怎么办，还能赚钱吗？
艾克斯跨境集中营创始人杰夫说，汇率下降和外币贬值意味着结算时利润将缩水。由于近两年国际金融市场的剧烈冲击，汇率的跌宕起伏对许多外贸企业的业绩产生了负面影响，预计欧元未来可能会继续下跌。他建议跨境卖家可以针对不同产品的价格、库存管理、推广成本等维度制定有效的策略。具体参考如下：
@ 促销后如何应对销量下降、差评、退货等问题？
亚马逊的Prime每年都在亚马逊 Day之后，卖家销量大幅下降是很常见的，但即便如此，还是需要做一些适当的操作策略来维持现有的品类流量。以站内为主，以站外为辅。
对于Primeee，站内操作需要进行维护评分和保持站内转换 Day期间表现良好的单词可以提高竞价和预算，同时设置优惠券Coupon，申报秒杀；在站外广告中，可以进行折扣推广(如Facebook群、红人、Deal站)、Facebook广告、谷歌广告等。
进一步分析如何应对销量下滑、差评、退货等问题。卖方首先要明确公司运营对产品的定位，如下图所示，树干产品和水果产品。
树干产品，代表销售支柱，可以为整个公司的产品线贡献流量，主要是刚性需求，产品简单优质，客户愿意重复购买。
果子产品，这意味着利润保证。水果产品的销量可能不高，但它们可以赚取大部分利润。它们有独特的差异化卖点，消费者愿意为此买单。
需要注意的是，大促销后，由于单量成倍增加，评论也会相应增加。卖家不仅要关注差评的数量，还要关注Listing星级。
(1)商品差评的原因包括但不限于:图文不一致/商品错板、产品质量、安装使用、产品使用体验，不排除同行恶搞。
对于差评的改进措施：联系卖家协商，开Case投诉，可删除，改进产品和Listing、适当增加好评（Top，Vine，一键邀评)等。
(2)促销后单量增加，退货情况也很严重。解释退货背后的原因，如产品不能使用、产品不能使用、产品容易损坏、恶意退货不排除等。
对于不良评论的解决方案：联系卖方或投诉，确认产品问题，重新销售二次可销售的产品，总结退货原因，提高产品质量和性能。
@ 如何有效处理积货、缺货等问题？
造成缺货、缺货的问题包括但不限于:销售差异直接导致排名急剧下降；缺货时间长，给竞争对手机会占据坑，难以再次攀升；新产品推广早期缺货，容易错过排名持续上升的机会；产品缺货后，由于排名下降，难以预测补货后的销售；影响客户购买体验等，将对缺货、缺货产生巨大影响。
解决库存消耗速度应对方法：一方面，找出缺货的原因，及时调整，关闭优惠券和未来的第二次杀戮；另一方面，价格上涨处理，其他类似商品的产品进行促销，加快后续库存的到达。例如，可以尝试应急处理，如产品提前交货、海运改空运、海外仓库配送等。此外，如果要控制库存到货速度，可以通过订单改变市场，停止订单和备货，以及其他国内渠道(如线下)消耗库存。
积货对卖方的影响：积货会占用公司的资金链，不仅影响公司的现金流，还会通过积货后的各种促销来清理库存，降低产品毛利甚至负毛利，打乱产品的推广节奏和价格计划。
减少缺货损失的计算公式：
(单价30美元，日销50单，缺货10天，缺货损失=30*50*10=$15000)
积货处理方法如下：
(1)确认积货的原因，逐一突破，如流量、转化、市场、竞争等。
(2)增加流量，借助优惠券、秒杀、折扣、捆绑等各种促销手段；站外有Deal站、博客网络名人、Facebook群推广等。
(3)提高转化率，可以从Listing优化、评分提升、广告调整入手。
(4)降价。
@ 如何正确预测和管理库存？
卖方正确的库存预测和管理主要有两种方式：一种是每周调整一次红绿线（库存计划），跨境卖家可以提供一点参考；另一种是目标日销售=Base*系数 Deal需求。值得一提的是，调查一个操作的基本能力是对SKU未来周围的销售预测。
具体参考如下：
①Base=在正常情况下，长期日销售受到非旺季/Deal秒杀等因素的干扰[某一阶段的预期销售基数]
②系数=销售波动[由操作填写，供应链根据系数满足库存]
③目标日销量为45=0.9 * 50.如果实际日销量为53，预测准确率为1-(53-45)/45*100%=82%
具体参考如下 减少缺货损失就计算公式 大促过后如何应对销量下降 差评 断货问题包括但不限于 本文作者对该作品拥有完整 果子产品 树干产品 积货对卖家造成的影响 转载 造成缺货 针对积货处理方法如下
