进入节日旺季,卖家和朋友们都在努力提高店铺的流量和销量,努力取得令人满意的成绩。在最后一期中,我们介绍了ebay室内家居的关键热门类别和策略。在这一期中,小毅将教卖家如何创建一个高质量的室内家居类别,并迅速拿出一本小书。
在出版之前,让我们了解一下eBay室内家居买家的肖像。通过对大数据的调查,我们发现家居类别的买家往往具有以下特点:
现在,让我们创建一个eBay Home Interior室内家居的优质出版!
如何打造高品质的室内家居品类listing?
产品标题
要吸引买家的吸引力,有一个清晰的描述和清晰的信息标题是非常重要的。在输入搜索关键字后,买家浏览每个产品的时间非常短。只有对商品标题的描述足够强烈,我们才能在许多商品中吸引买家的注意。
为此,小毅建议将产品标题命名为“品牌名称” 商品类型 产品特征(颜色、针数和风格)”的格式呈现。需要注意的是,在命名产品时,应避免使用全文字母大写、混合不相关单词或添加星号(*)等字符(产品名称本身除外)。
例如:
产品描述
对于ebay家居产品的买家来说,商品的独特性是他们关注的焦点。因此,为了让买家更多地了解您的产品,建议您尽可能多地了解您可以提供的产品信息,即item 完整填写specifics产品属性,让产品在买家的筛选过程中有更多的机会被检索到。以下是优秀案例。
产品图片
卖家为家居产品提供高质量的产品图片,帮助买家了解产品的真实属性,感受图片中产品的生活氛围,给他们家居装饰的灵感。
建议卖方在准备图片时注意以下几点:
★ 拍摄高分辨率图片,方便各种设备浏览查看
★ 将产品置于构图的主体位置
★ 多角度拍摄,展示产品细节
★ 真实展示产品的尺寸和颜色,无需使用滤镜
★ 关闭闪光灯,使用柔和的漫射光源
★ 放置平稳,可以用三脚架辅助拍摄
视频功能
视频功能可以有效地帮助消费者全面感知家居产品的特点。30-60秒的视频可以充分反映产品在场景中从多个角度呈现的外观,也可以直观地显示组装说明。建议家庭卖家添加视频。
场景图及类别导览
为了提高家居用品在线销售的转化率,建议卖家在店内增加更多的曝光机会和场景营销。例如,场景图和类别指南可以添加到商店,如下图所示:
增加店内商品的相关展示
在店内增加同类不同商品的相关展示,可以为买家创造更多的场景感,从而提高更多产品的曝光机会。
产品定价
最后一步,卖家需要为产品设定合适的价格,以便在买家货比三家后获胜!
因此,在定价之前,您可以使用ebay产品研究工具Terapeak Product Research等工具查询过去一年类似产品的交易价格水平,对eBay等平台的相关产品定价有一定的了解,最终为买家提供合理有吸引力的产品价格。
做好这几点,相信你的产品发布会脱颖而出,获得更多的曝光,更好的转化!
EBay也在不断优化家居品类,提升买家的浏览和购物体验。让我们来看看这些亮点:
优化页面子目录布局,给买家灵感
我们可以看到,在eBay家居园艺类别页面上,不同室内空间的产品指南取代了原有单一子类别的产品推荐,为买家营造了生动立体的“家”空间感,帮助买家通过更多的设计和搭配创意选择自己喜欢的产品。
December 2021页面
June 2022页面
简化产品特色列表,推出购物指南和品牌推荐
例如,新床垫产品页面清楚地呈现了不同的床垫材料分类;例如,在家具主页上,新主页优先考虑产品内容、购物指南和新品牌推荐,更有效地满足买家在选择产品时的各种需求。
新床垫页面
新家具主页
产品图片 产品定价 产品描述 产品标题 场景图及品类导览 增加店铺内商品关联展示 视频功能