据statista统计，到2022年，美国的联盟营销支出将达到82亿美元。合适的联盟营销合作伙伴往往可以提高品牌知名度，同时带来高营业收入。但成熟的联盟营销项目不可能一蹴而就，需要通过长期观察营销数据来优化联盟营销项目的细节，有效管理与营销合作伙伴的合作。
在以往的内容中，《impact.新手com一定要看！教你做好初期营销合作伙伴开发工作！ 》本文讲述了联盟营销初期的基本操作；affiliatet出海想要成功运营 programs，了解这些KPI非常重要 》本文描述了重要KPI背后的故事，转化率提高？ROI翻倍？你注意到这三个优化联盟营销的细节了吗？ ？》本文阐述了优化联盟营销项目的几个小提示。
那么，在建立完善的联盟营销机制和发展长期稳定的联盟营销伙伴关系的过程中，你容易忽视哪些关键问题？
01 联盟营销项目的核心因素有变化吗？
市场不断变化，营销人员需要不断优化联盟营销项目。但所有的优化都围绕着核心用户、核心营销合作伙伴和营销目标。
针对这三个要素，在开展营销项目的过程中，营销人员需要检查是否注意以下两个方面：
● 不仅要找核心用户，还要找核心营销合作伙伴。
在联盟营销项目启动之初，营销人员对企业自身和市场情况的了解尤为重要。在联盟营销项目发展阶段，不仅要不断完善用户肖像，还要优化联盟营销合作伙伴肖像，找到目标消费者群体的消费购买路径，以及哪些联盟营销合作伙伴可以在购买路径中发挥作用。找到目标消费者很重要，找到达到目标消费者的方法更重要。
强大的营销归因技术和营销数据跟踪能力，可以帮助品牌有效构建营销合作伙伴肖像，制定相应的联盟营销计划。例如，在优化联盟营销项目的过程中，迪卡侬新加坡团队使用impact.SaaaS管理平台Partnershipipom的全流程营销 Cloud，实现了营销合作伙伴的高效管理:向促销效果更好的营销合作伙伴支付更高的佣金，或减少为享受疫情红利的订单支付给营销合作伙伴的佣金。
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● 清晰而坚定的项目目标是联盟营销项目成功的基础。
在品牌开展联盟营销项目之初，“提高营业收入”可能是核心目标。然而，在联盟营销项目的过程中，我们会发现，简单地以绩效增长为目标并不能有效地激励营销项目，分阶段量化和细化目标更容易取得成果。
例如，以“月营业额增长5000美元”为阶段性项目目标，并围绕该项目目标确定联盟营销合作伙伴的月增长 不同类型的联盟营销合作伙伴分布比例等详细指标。指标越详细，联盟营销项目机制越完善，业绩增长越稳定。
02 能帮助联盟营销合作伙伴了解品牌内容资产的积累吗？
在开展联盟营销项目的过程中，由于人力资源或营销预算不足，许多品牌对营销项目的管理非常广泛。在与营销合作伙伴沟通项目时，他们没有完全传达信息。例如，没有向营销合作伙伴提供有效的营销材料，也没有对营销合作伙伴进行品牌故事、产品信息等营销内容的培训。
在这种情况下，许多营销合作伙伴在加入品牌联盟营销计划后会不知所措。他们只获取品牌信息和购买链接，不知道从哪里开始优化营销项目。针对这类问题，品牌可以通过以下两个步骤获得解决方案。
STEP 01 打造品牌营销素材库
品牌联盟的营销合作伙伴通常需要同时与多个品牌联系，同时也需要维护他们的粉丝群体，所以他们很难积极创建图片、文本、视频和其他有助于销售品牌商品的内容。
但是，如果品牌有自己的营销资料库，OGC将不断更新、PGC、为营销合作伙伴提供UGC及其扩展内容，可以在一定程度上帮助营销合作伙伴优化绩效。例如，基于全球市场的葡萄酒电子商务Vivino将其官方网站主页作为其内容资产的展示窗口，并将与葡萄酒相关的故事分享给普通消费者(UGC)推荐专业编辑和Vivino(OGC)在其官方网站主页上显示，营销合作伙伴可以直接使用这些内容资产，以建立品牌与消费者之间的密切沟通，鼓励营销合作伙伴推动业绩增长。
(图片来源:Vivino）
STEP 02 建立营销伙伴培训机制
此外，需要特别注意的是，营销合作伙伴对品牌业务、文化和产品的了解越多，他们就越能通过积极扩展的营销内容来提高销售。因此，有必要为营销合作伙伴提供有效的培训，并全面了解相关信息。同时，impact.独立制作的com营销学院PXA合作伙伴营销学院它提供了丰富的营销理论知识和技能，营销合作伙伴也可以通过PXA学院提高营销能力，充分利用品牌内容资产，创造更高质量的内容。
对于海外品牌来说，启动联盟营销项目还远远不够。只有对联盟营销项目进行精细管理，才能鼓励建立关系的联盟营销合作伙伴充分发挥积极收入的能力，使更多的联盟营销合作伙伴能够有效地加入品牌的联盟营销计划。
SaaS平台作为合作伙伴营销项目的全过程管理，impact.com它不仅可以使海外品牌能够完善和管理联盟营销项目的整个过程，而且通过强大的营销归因技术能力，使品牌具有优化联盟营销项目的能力。使用impact.com的海外品牌可以通过合理的佣金机制灵活管理和激励营销合作伙伴，有效建立与联盟营销合作伙伴的深入沟通，通过全过程管理促进绩效增长。点击此处，联系我们。
(编辑:江同)
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