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Google Ads最常见的拉新形式
影响独立站领域销售的各种因素，简而言之就是拉新回购，所有销售来源都是基于这两个因素。换句话说，没有新的，就没有可持续增长的转型！因此，在整个交付过程中，我们需要不断创新，以确保整体销售的持续增长。
在上一篇文章中，我们已经详细解释了Google独立站的投放 Ads中最常见的广告形式:展示广告、发现广告、YouTube视频广告，充分了解这些广告形式的特点。接下来我们来关注一下不同广告形式的新技巧和投放过程中的注意事项。
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Google Ads
分享不同广告形式的新投放技巧
现在我们知道谷歌了 Ads常用的拉新方式和各种广告形式的特点，那么我们在做广告的时候有什么技巧吗？接下来小编就给大家详细介绍一下。
◆ 展示广告：注重材料，开启优化定位，同时注重广告位置。
1.爆款材料
展示广告必须注意广告材料的制作。我们可以通过图片的点击率和图片的单日消费来评估。通常，只要图片的CTR（点击率）大于1%，单日消费可超过200美元，我们就称之为热门材料。
爆炸性材料在所有图片材料中所占比例不高，只有9%。因此，我们必须学会观察材料的数据，创建爆炸性材料，充分利用不同类型材料的特点，提高我们的整体流量和销量。
2.必须打开优化定位
在打开优化定位后，谷歌系统将自动找到更多高质量的客户群体，除了我们计划的受众群体。这有助于我们通过低成本和低成本获得更多的潜在客户。
3.优质广告版位
另一个注意事项是，在展示广告的过程中，我们必须确保我们的展示位置是高质量的广告位置。谷歌有很多合作平台。哪些网站或平台的用户流量与我们的产品更相关？这就要求我们筛选不同类型的网站。在广告过程中，我们只展示与我们业务相关的网站，可以满足我们的需求，这可以大大提高我们新的流量质量。
◆ 发现广告：注意图片特征和材料更新浊度，同时打开优化定位，必须注意移动用户的友好性。
1.建议使用图片材料
图片材料必须尽可能地场景化和生活化。例如，卖跑鞋的商家在制作材料时可以使用跑步场景图作为材料。
2.材料更新频率
根据数据分析，对于Discovery广告来说，图片素材的生命周期一般在11周左右开始下降。
3.优化定位
使用优化定位设置可以帮助我们在不超出预算的情况下获得更多的转换次数，谷歌可能会找到超出所选受众的用户。
4.移动用户友好
目前发现广告只能在IOS和Android上运行，所以我们的广告内容和广告登录页面必须保证移动用户的友好性和良好的用户体验。
◆ YouTube视频广告：如果您是功能性产品或视觉产品，您必须选择YouTube视频广告进行更新。YouTube视频广告应该注意什么？
1.广告目标
在YouTube视频广告格式增加之前，我们必须确定广告的目标， 我们可以选择培养用户的意识，用户对我们产品的忠诚度，或者促进用户的行为目标。无论我们选择哪个目标，我们的目标都必须在广告之前明确。
2.学会利用浅层转化目标来降低对日本预算的要求
VAC在YouTube视频广告中（Video Action Campaign）需求日预算设置为10*tCPA(目标转化成本)，但通过浅层转化目标，我们可以减少对日常预算的担忧。例如，在VAC广告中，我们可以浏览产品页面，而不是直接以用户订单为目标。浏览产品页面的成本远低于订单的成本，可以大大降低日常预算的标准。
3.插入产品Feeed信息
在VAC广告中，我们必须插入产品Feed信息，以便用户在观看视频时直接在视频下方查看相应的产品信息。例如，产品的图片和价格可以更快地将用户对视频的关注转移到用户购买产品的行为上.
4.就像展示广告一样
在VAC广告的过程中，我们也必须注意我们的广告展示在什么样的广告位置。通过消除无效或相关性低的广告位置，我们可以大大提高广告的新流量质量。
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广告拉新效果衡量注意事项
现在我们已经了解了谷歌广告中常用的拉新方式，以及不同广告形式的注意事项和技巧，但我们应该如何衡量广告拉新的效果呢？
◆ 机器学习期间避免数据分析
广告创新的目标是获得更多潜在的潜在客户。在创新的早期阶段，流量增长迅速，流量转换是周期性的。必须避免在机器学习和整个转换周期完成前进行数据分析，以避免错误的数据分析导致错误的判断。
◆ 进行数据分析时，必须避免从单个维度查看数据
广告创新的作用是不断提高产品的曝光率，流量的转换方式和方式多种多样，特别是对于独立站C端卖家，持续创新可以为智能购物带来更多的再营销机会，从而提高整体销售。
◆ 拉新是一个持续的动作，而不是断断续续
建议在整个广告过程中，拉新成本的比例保持在10%-20%之间。同时，在拉新的过程中，一定要注意节假日的结合，通过节假日的促销折扣活动获得更有效的流量。一定要避免断断续续的拉新流量，这也会导致全站销量的高低。
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Google Ads投放正确的管理效果预期
最后，我想和大家分享一下Google 如何看待Ads投放过程中的效果，如何树立正确的效果预期。
在广告之前，我们需要花费大量的时间和精力来进行行业研究和网站制作。通过数据洞察和分析，做好自己产品的研发和定位。广告上线后，我们将在不同的广告阶段使用不同的营销技巧和策略来获取流量，提高销量。通常，在广告的第二阶段（效果增长期），我们可以看到效果增长最快。
随着广告效果的逐渐出现，谷歌的智能产品可以帮助我们快速挖掘更多有意向的客户群体，从而在保持投入产出比不变的情况下扩大整体销量。因此，与社交媒体Facebook等其他媒体不同，谷歌的推出需要我们冷静、冷静、学习和持续增长。
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