领英开发海外客户操作指南

个人档案是为外部潜在客户提供快速、直接地了解您的个人、公司和产品的一种方式。这是一个建立买卖双方信任的过程。甚至买家也可以通过档案来判断你是否值得联系。凌英(LinkedIn)您的档案将根据您的填写内容进行标记，一份完美的档案将被评为“all star"(下图)：

1.个人资料：

领英(LinkedIn)除了填写基本的个人信息外，个人信息，如个人简介、职位头衔等，还可以适当地整合自己的产品信息和公司信息。

但不要写大量的产品或公司，主要是写一些个人领域，毕竟，这是一个展示你个人形象的工作场所社交平台。对别人来说，一定要先喜欢你，然后了解你的公司和产品。

2.个人经历：

填写个人经历也很重要。无论是教育经历还是工作经历，都必须认真对待。你可以把它看作是你找工作时的简历设计。

3.个人技能专业:

在领英(LinkedIn)添加自己的技能专长，然后可以邀请自己的领英(LinkedIn)朋友认可自己的技能专长，包括技能专长认可的交换。

你的技能和专业知识得到越多的认可，就相当于更多的人为你背书，这可以帮助你更快更好地获得客户的信任，也可以帮助你在领英(LinkedIn)搜索排名显示。

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领英(LinkedIn)寻找目标客户

1.在领英使用关键词(LinkedIn)搜索人脉

在联系人中输入关键短语，选择关键国家和地区，配合联系人水平和专业头衔进行有针对性和准确的搜索，找出目标国家自己产品的潜在客户，获得准确和丰富的客户资源。

2.从领英(LinkedIn)在小组中寻找潜在客户

领英(LinkedIn)群组是一个值得我们花一些精力去添加和照顾的方向。通过关键词搜索筛选有价值的群组申请添加，帮助我们拓展和丰富自己的领导能力(LinkedIn)账号的人脉圈，同时群组成员也是值得我们开发的对象。

3.在领英(LinkedIn)在动态中寻找潜在客户

这种方法的想法是通过关键字搜索领英(LinkedIn)发布的相关动态，然后筛选出匹配的潜在客户，通过几个不同的维度积极开发：A.通过向客户发布动态拇指。B.通过向客户发布动态评论。C.通过进一步主动发送添加好友邀请函。

4.在领英(LinkedIn)在推荐人脉中找到价值

领英(LinkedIn)根据你的个人档案，以及你现有的领英(LinkedIn)朋友等，综合信息推荐你可能认识的人，这些推荐也可能包含你的潜在客户。

5.在领英(LinkedIn)在公司主页下搜索线索

通过关键词匹配相应的领英公司主页，然后点击公司页面查看数据介绍，判断是否是潜在客户，是否值得深入开发。

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正确认识领英(LinkedIn)开发客户

许多人注册领英(LinkedIn)经过一段时间的积累，有了一定数量的优质朋友，我迫不及待地开始狂轰滥炸的发展。然后我很快就关闭了我的账户，几个月的努力工作被浪费了。批量营销确实是在领英(LinkedIn)开发客户是一种非常有效的手段，但要注意节奏和技巧！

1.完善档案

首先，你以前完美的领英(LinkedIn)档案、发布的动态或文章应该能够支持别人认为你是行业专家，愿意听你说什么，深入理解你说什么。

2.掌握分寸

根据个人和产品行业的调整，发送的内容要懂得处理分寸，拒绝低端硬广告。

3.注意群发频率

做这项工作前后，记得用凌英助理对客户进行良好的分类和分组管理，对有回复、无回复、明确拒绝、表达感兴趣等做好标记。这些工作是为了有效、准确、高质量，而不是骚扰你的后续营销发展。

4.做好自我营销

我们可以通过领英(LinkedIn)发布自己的产品和服务，通过主页、动态等方式吸引客户的注意力，从而获得客户的查询甚至订单！

5.维护客户关系

领英(LinkedIn)一个非常重要的功能经常被外贸人士忽视，那就是维护客户关系！一个简单的节日问候可以给客户留下好印象，以后开发客户会更简单。

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