对于绝大多数外贸业务员来说，领英(LinkedIn)这是一个非常重要和有效的客户开发渠道。如何使用领英(LinkedIn)开发海外客户？今天给大家发一个超实用的策略，一起学习~
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领英(LinkedIn)帐号注册
1.注册信息：
领英(LinkedIn)在注册帐户时，我们最好填写真实信息，这将有助于提高帐户的可信度。最好在注册时填写您的真实中文名称，而不是英文名称。注册成功后，登录以改进您的英语领取(LinkedIn)修改你的英文名并保留你的曾用名。
2.注册头像：
上传一张清晰的个人照片作为领英(LinkedIn)化身，商务正面照片是最好的，背景不要太混乱，最好是纯背景，如白色或蓝色。一张清晰而美丽的照片是你给别人的第一印象，所以你必须创造一个好的印象。
3.职位填写：
适当的修改是非常必要的，即使你只是销售、业务等，你也可以填写：产品经理(Product Manger)这类职称，为您的客户发展铺平了道路。
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领英(LinkedIn)个人档案建设
外贸人员必须重视领英(LinkedIn)个人档案建设。领英(LinkedIn)文件中的每个单词都可以成为搜索关键字 ，好好使用关键词，可以增加外部搜索量，让客户从谷歌的海量数据中检索到产品或企业。
个人档案是为外部潜在客户提供快速、直接地了解您的个人、公司和产品的一种方式。这是一个建立买卖双方信任的过程。甚至买家也可以通过档案来判断你是否值得联系。凌英(LinkedIn)您的档案将根据您的填写内容进行标记，一份完美的档案将被评为“all star"(下图)：
1.个人资料：
领英(LinkedIn)除了填写基本的个人信息外，个人信息，如个人简介、职位头衔等，还可以适当地整合自己的产品信息和公司信息。
但不要写大量的产品或公司，主要是写一些个人领域，毕竟，这是一个展示你个人形象的工作场所社交平台。对别人来说，一定要先喜欢你，然后了解你的公司和产品。
2.个人经历：
填写个人经历也很重要。无论是教育经历还是工作经历，都必须认真对待。你可以把它看作是你找工作时的简历设计。
3.个人技能专业:
在领英(LinkedIn)添加自己的技能专长，然后可以邀请自己的领英(LinkedIn)朋友认可自己的技能专长，包括技能专长认可的交换。
你的技能和专业知识得到越多的认可，就相当于更多的人为你背书，这可以帮助你更快更好地获得客户的信任，也可以帮助你在领英(LinkedIn)搜索排名显示。
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领英(LinkedIn)寻找目标客户
1.在领英使用关键词(LinkedIn)搜索人脉
在联系人中输入关键短语，选择关键国家和地区，配合联系人水平和专业头衔进行有针对性和准确的搜索，找出目标国家自己产品的潜在客户，获得准确和丰富的客户资源。
2.从领英(LinkedIn)在小组中寻找潜在客户
领英(LinkedIn)群组是一个值得我们花一些精力去添加和照顾的方向。通过关键词搜索筛选有价值的群组申请添加，帮助我们拓展和丰富自己的领导能力(LinkedIn)账号的人脉圈，同时群组成员也是值得我们开发的对象。
3.在领英(LinkedIn)在动态中寻找潜在客户
这种方法的想法是通过关键字搜索领英(LinkedIn)发布的相关动态，然后筛选出匹配的潜在客户，通过几个不同的维度积极开发：A.通过向客户发布动态拇指。B.通过向客户发布动态评论。C.通过进一步主动发送添加好友邀请函。
4.在领英(LinkedIn)在推荐人脉中找到价值
领英(LinkedIn)根据你的个人档案，以及你现有的领英(LinkedIn)朋友等，综合信息推荐你可能认识的人，这些推荐也可能包含你的潜在客户。
5.在领英(LinkedIn)在公司主页下搜索线索
通过关键词匹配相应的领英公司主页，然后点击公司页面查看数据介绍，判断是否是潜在客户，是否值得深入开发。
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正确认识领英(LinkedIn)开发客户
许多人注册领英(LinkedIn)经过一段时间的积累，有了一定数量的优质朋友，我迫不及待地开始狂轰滥炸的发展。然后我很快就关闭了我的账户，几个月的努力工作被浪费了。批量营销确实是在领英(LinkedIn)开发客户是一种非常有效的手段，但要注意节奏和技巧！
1.完善档案
首先，你以前完美的领英(LinkedIn)档案、发布的动态或文章应该能够支持别人认为你是行业专家，愿意听你说什么，深入理解你说什么。
2.掌握分寸
根据个人和产品行业的调整，发送的内容要懂得处理分寸，拒绝低端硬广告。
3.注意群发频率
做这项工作前后，记得用凌英助理对客户进行良好的分类和分组管理，对有回复、无回复、明确拒绝、表达感兴趣等做好标记。这些工作是为了有效、准确、高质量，而不是骚扰你的后续营销发展。
4.做好自我营销
我们可以通过领英(LinkedIn)发布自己的产品和服务，通过主页、动态等方式吸引客户的注意力，从而获得客户的查询甚至订单！
5.维护客户关系
领英(LinkedIn)一个非常重要的功能经常被外贸人士忽视，那就是维护客户关系！一个简单的节日问候可以给客户留下好印象，以后开发客户会更简单。
个人技能专长 个人经历 个人资料 做好自我营销 完善档案 掌握分寸 注册信息 注册头像 注意群发频率 维护客户关系 职位填写
