外贸销售人员表现不佳的原因可能有很多，以下是一些常见的原因：
1.缺乏市场研究和分析能力：外贸推销员需要了解市场的需求和趋势。如果市场没有得到充分的研究和分析，就很难做出正确的决定，导致表现不佳。
2.没有良好的销售技能：外贸推销员需要具备一定的销售技能，如沟通能力、谈判技能、客户服务等。没有这些技能，很难与客户建立良好的关系，也很难促进交易。
3.对产品了解不足：外贸销售人员需要了解产品的性能、特点和市场需求。如果他们不熟悉产品，就很难向客户销售和解决客户的问题，导致性能差。
4.没有良好的客户关系：外贸推销员需要与客户建立良好的关系，了解客户需求，及时解决客户问题。如果没有良好的客户关系，就很难促进交易和获得新客户。
5.没有有效的营销策略：外贸推销员需要有效的营销策略，包括定价策略、产品推广、营销宣传等。如果没有有效的营销策略，就很难吸引客户，促进交易。
6.没有足够的时间和精力：外贸推销员需要处理大量的业务和客户事务。如果没有足够的时间和精力，就很难有效地完成任务，提高绩效。
7.销售目标过高或不合理：如果公司设定的销售目标过高或不合理，会给销售人员带来巨大的压力，影响业绩。同时，如果销售人员设定的目标太高，也会导致过度紧张和焦虑。
8.产品质量或价格不合适：如果产品质量或价格不合适，会影响销售人员的销售和客户满意度，进而影响业绩。在这种情况下，销售人员需要及时向公司反馈客户的意见和建议，并协调解决问题。
9.竞争对手的压力：如果竞争对手提供更好的产品或服务，就会给销售人员的表现带来压力。销售人员需要了解竞争对手的情况，并采取相应的策略来应对竞争。
10.缺乏经验：如果推销员刚进入这个行业或没有足够的经验，他可能需要更长的时间来适应工作环境和客户的需求，导致表现不佳。
11.组织管理不当:公司组织管理不当，会影响销售人员的工作效率和积极性，从而影响业绩。在这种情况下，销售人员需要及时向上级反映情况，协调解决问题。
综上所述，外贸销售人员的表现不佳可能是由多种原因造成的。销售人员需要对自己的工作进行全面的分析和评估，并采取相应的措施来提高业绩。同时，公司还需要为销售人员提供支持和资源，帮助销售人员解决工作中遇到的问题。
