众所周知，每次搜索关键词，都会看到这个关键词下有多少产品。一般来说，我们会把这个数字当成这个关键词的热度和竞争热度。 图片来源：亚马逊前台 例如，我们在这里输入关键词“例如，我们在这里输入关键词”speaker"，我们可以看到总共有5000个搜索结果。这也可以看作是关键词的热度。一般来说，5000-10000的搜索结果表明，这个词是一个流量非常大的关键词。 假如我们在这个关键词上加一个形容词，你会发现搜索结果减少了。这是因为我们增加了限制，也就是说，我们的搜索词更倾向于我们的产品，也可以说更准确。 图片来源：亚马逊前台 所以我们每次做广告的目的都是如何把关键词放在热门关键词搜索页面下面的广告空间上。比如下面的品牌广告位和搜索广告位。 图片来源：亚马逊前台 每一页每一个广告空间，都代表一个流量数据。而且这个流量数据会根据这个关键词的热度而变化。也就是说，热门词汇，主页广告空间的流量和曝光率会相对较大，同时让产品卡到这个位置的成本会相对较高。一些更受欢迎的词通常需要几美元，而且费用会很高。如果是第二页或第三页，CPC会更低，流量会更少。但是，如果我们的预算在热门类别中不够，我们也可以将产品控制在5页内，然后通过产品的自然流量性能慢慢增加产品在这个关键词下的重量。所以广告排名和自然排名也会慢慢提高，而不需要提高太多的价格。 另一个对我们选择关键词和控制预算非常有用的点是如何使用热量准确的关键词。先看刚才关于关键词搜索热度的情况: 图片来源：亚马逊前台 图片来源：亚马逊前台 图片来源：亚马逊前台 在这里我们可以看到，每加一个形容词或副词，搜索结果就会逐渐减少。也就是说，关键词的单词数也代表相关的流量数。作为一个关键词，一个词的流量总是最大的。然后，每次我们添加一个形容词，流量和热量都会逐渐减少，但精度的缺乏会逐渐增加。换句话说，你在大海捞针5000的热度，但2000的热度大多是你的客户。 因此，当我们使用关键字或定位精确的关键字时，我们可以从2-3个单词组成的精确关键字开始。如果价格太高，先将广告打到第二页，然后根据订单和利润情况进行调整。比如我们的产品是音响，但是我们暂时不会在新产品期玩speaker这个太广泛的词。我们可以使用blutooth speaker，portable 由两个单词组成的关键词，如speaker，或bluetooth speaker 由waterprof等三个单词组成的更准确的关键词。这类关键词我们可以直接打精准高价，尽量打到第一页的广告位上。 说完流量部分，我们来谈谈后台广告的类型。

图片来源：亚马逊背景： 一共有三大类。 商品广告分为手动广告和自动广告。手动广告分为关键词广告，与asin定位广告有三种不同的广告组。 品牌推广有三种商品集、旗舰店和视频广告。 展示型有三种竞价模式，两种广告格式，两种投放方式，理论上有12种广告组模式。但一般来说，我们会固定一两种模式来进行示范广告。 大多数时候，当我们推出高质量的产品时，我们会打开所有可以打开的广告组，目的是抓住各种不同的广告空间，最大限度地引入流量。所以在这个时候，我们会遇到另一个问题，如何判断广告组来自哪个广告。举个例子： 我们搜索BLUETOOTH SPEAKER 图片来源：亚马逊前台 我得到了以下搜索广告空间。如果这个广告空间是我们的，那么如何判断这个广告空间来自哪一组广告呢？因为我们知道手动关键词和自动广告可能会出现在这个广告空间。 在这个时候，我们需要使用一个小技巧。 图片来源：亚马逊前台 选择这个广告空间，复制链接到文档。 图片来源：文档 这里有一个ADID号，这是广告的内部代码。 然后我们进入亚马逊的后台广告页面，找到广告组。我们必须进入最后一级，即显示ASIN的页面，按F12键进入调试界面，然后按Ctrl F搜索“data-udt-row-id“后面显示A0开头的代码是广告组的ID，然后我们比较广告空间的ADID。如果一致的话，说明是那组广告带来的效果。因此，既然我们的目标已经实现，并且找到了这组广告，我们就可以削弱另一组广告的出价。 但一般来说，我们都需要控制这个广告是手动广告。由于自动组不容易调整价格，手动组广告可以自动调整价格。因此，如果测试这个位置是由自动广告带来的，那么将关键字放在手动组中，或者手动组将投标增加到这个位置，然后在手动组运行后，自动组可以否认这个关键字。减少开支，准确控制。 为了更好的控制，以及大量的跟进。也有ERP已经完成了这个功能。这种跟进可以通过ERP或其他插件来实现。 图片来源：优麦云ERP 鼠标悬挂“我的SP广告”标志，查看相应广告组的来源。 图片来源：优麦云ERP 只要看看我的广告，就可以查看所有进入前三页的广告。 图片来源：优麦云ERP 但缺点是只能抓取关键词前三页的广告空间。超过三页，我们需要用第一种方法来抓取。 所谓知己知彼，循序渐进，才能真正玩透亚马逊广告。希望今天的内容能给朋友们带来实际操作上的突破，真正花一点钱，得到最准确的流量！