几乎所有卖家都会在ASIN上发布各种广告活动，如自动广告、手动广告、商品推广、品牌推广、展示推广等三种广告类型。当我们需要进行优化和调整时，如果每个单一的广告活动单独分析，它就不够全面。
我们强烈建议整合同一ASIN的报告进行分析。例如，整合同一ASIN商品推广的所有广告活动。
只需下载“推广商品”报告和“广告位”报告即可。
(图片来源:亚马逊广告后台截图)
这里有一个案例与大家分享。
第一步是下载“推广商品”报告，了解ASIN的总流量，如下图所示：
(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)
可以看出，这是ASIN做的四个广告活动，所以很容易比较结果。
哪种流量最大？？
点击率高的流量有哪些？
哪种流量转化率好？
(这里都标有黄色，很容易得到答案)
但是，这里有一个问题，就是同一个ASIN，同一个listing页面，为什么广告转换会有所不同？
然后我会下载第二份报告。
第二步，下载“广告空间”报告，了解ASIN的位置，如下图所示：
(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)
这就要求你利用EXCEL知识，整合同一广告类型的广告空间报告，根据广告空间添加总数据(这个比较简单，就不说了)
通过这种整合表，你可以很容易地回答几个问题
哪个广告空间带来的流量最大？
是哪个广告位的表现降低了ASIN的广告点击率？是什么导致了这个结果？
CPC在哪个广告空间最高？ACOS在哪个广告空间最低？
一目了然。由于转化率低，“亚马逊商品页面”的ACOS相对较高。
第三步是细节分析。
在总体分析之后，我们会发现细节，我们会扩展数据，如下图所示：
(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)
我们可以了解“亚马逊商品页面”的数据：
商品页面整体点击率很低，0.09% ~ 0.19% vs. 0.88% vs. 5.12%；
商品页面上广告活动1的曝光率占总商品页面曝光率的76.6%，点击率最低，仅为0.09%
然后，我们还可以看到，在“亚马逊商品页面”中，广告活动1与广告活动2的ACOS有很大的不同，一个是18.66%，另一个是44.47%
但广告活动2在搜索页面结果首页的位置，却是4.99%。
第四步，调整策略。
然后我们的调整策略就出来了。我们只需要调整广告活动2的位置曝光（通常是增加投标）到主页位置，同时减少商品页面的位置曝光。
那么如何调整广告活动2呢？它在“亚马逊商品页面”中的表现还可以，Acos是18.66%。如果你想提高点击率，你可以试着做coupon或者秒杀(为什么，希望留言区有答案)。
同样，我们也可以分析其他位置，进行更直观的分析。
需要提醒的是，以上只是一个案例的分享:
1. 不同广告空间的流量不同，但每个卖家的情况不一定遵循固定模式
2. 不同广告空间的具体表现与广告活动的具体投放设置高度相关
总结
我们介绍了如何下载两份广告报告，整合数据分析，找到ASIN同时投放各种广告活动的优化方向。
首先，通过“推广商品”报告了解流量，找出流量最大、点击率高、转化率好的广告活动；然后通过“广告空间”报告了解位置报告，找出流量最大、性能差、CPC高ACOS低的广告空间。最后，通过细节分析发现问题，制定调整策略，如增加招标调整广告活动2的位置曝光，通过coupon或秒杀提高广告活动2的点击率。
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