根据某知名电商平台的数据,去年家居装修搜索量迅速增加。其实家居装修一直是跨境电商的热门品类,欧美国家劳动力成本高,所以大部分都习惯自己装修家居环境。显然,他们需要购买大量的家居装饰产品。那么独立站卖家应该如何做好这一类呢?
家居装饰需求趋势
自然环保:欧洲和美国的消费者有很强的环保意识,所以他们更愿意购买天然和可持续的产品,甚至为他们支付更多的费用。藤、草、干花、芦苇、棕榈叶等材料制成的小家具、坐垫、储藏室、地垫等,在欧美市场仍然很受欢迎。这不仅足以保护环境,而且还能给人们带来新鲜和自然的心理感觉,尤其是在夏天。
创意装饰:传统的家居装饰产品,同质化非常严重,所以卖家想要脱颖而出,有两种方式可以走,一种是低价,这显然不能长期进行。另一种是产品的创意转型。
视觉创造力无疑比使用创造力更容易。事实上,许多产品的使用已经发展到了极致。探索创造性发展需要花费大量的时间和精力。显然,创新的外观将更适合跨境卖家。
风格搭配:对于今天的消费者来说,他们可以在网上购买各种产品,同一产品往往有数百个不同的选择,所以他们经常面临不知道如何选择的问题。
展示不同风格的产品不仅可以展示更多的可能性,还可以帮助消费者解决难以选择的问题。此外,由于它是一个匹配的展示,消费者经常捆绑购买,这实际上提高了客户的单价。
节日装饰:海外有很多节日。同时,欧美消费者也习惯于在节日到来时举行聚会庆祝。显然,节日装饰是必不可少的。
我们的温馨小贴士:节日装修会有时效性问题,卖家要特别注意把握库存。
推广营销
平台选择:家居饰品是视觉效果强的产品,所以Instagram在选择平台时至关重要。作为一个图片平台,Instagram上的帖子需要强大的视觉效果才能吸引公众的注意。除了Instagram,Facebook、卖家也可以考虑tiktok等常规平台。
最后,在家居装饰推广方面,独立站卖家除了在社交媒体平台上发布帖子和广告外,还可以考虑与红人合作。家居改造和家居设计博主都是高度相关的红人,推广效果应该理想。