4月15日，第133届线下广交会正式拉开帷幕。跨境编辑部小组作为中国外贸的“风向标”和“晴雨表”，前往现场探索广交会，窥探中国外贸的新变化和趋势，获取海外买家的第一手采购需求和信息。[点击此处]进入跨境广交会专题报道。
图：武增伟与跨境编辑： 图源：跨境
美国买家数量减少，欧洲家具市场逐渐出现复苏迹象
“我以前在朋友圈看到很多人抱怨广交会第一阶段的‘外国买家少，国内买家多’。然而，从我们这两天接触到的客户来看，意大利、法国、芬兰等欧洲国家仍然有很多客户，整体效果超出了我们的预期。”山东九木源家居首席执行官吴增伟在133届广交会第二阶段告诉跨境。
据透露，疫情前，其公司还参加了几次广交会线下展，主要考虑到老客户的维护。广交会恢复线下展的消息公布后，几位老客户主动向他们提出要去现场参观展览。吴还预感到，广交会将恢复第一次线下展，积累三年的需求肯定会集中爆发，带来巨大的流量。
“拉丁美洲的买家数量显著增加，而美国的买家到目前为止还没有接触到。这可能与我们的产品设计更符合欧洲消费者的偏好有关。”
在谈到“三年后海外买家需求的变化”时，吴增伟表示，疫情期间办公家具订单飙升，透支了一些市场需求，以至于疫情结束后办公家具订单整体增速没有以前高了。但由于公司生产的家具产品主要针对家居场景，从数量的角度来看，整体需求波动不大。但具体到国外买家对产品款式设计的需求变化，还要分两点来看：
@ 一些传统客户可能以前销售停滞或销量下降。然而，当销售缓慢恢复时，他们继续购买一些经典产品进行销售。这在欧洲客户中尤为明显。
@ 也有一些客户积极寻找一些新产品，武增伟公司也会帮助这些客户开发新产品。
跨境卖家订单趋于理性，追求新的市场定价权
“在过去的三年里，在线下展览暂停期间，我们主要通过跨境电子商务渠道扩大客户，如在大健云仓库平台上进行分销。据吴增伟介绍，其公司与跨境电商卖家类型的客户合作多年。在这次广交会上，也有很多跨境大卖合作多年，前来沟通交流。从与跨境电商卖家客户合作多年的观察来看，经过2021年的行业波动，跨境电商卖家在运营和采购方面都更加理性。
“几年后，我明显感觉到跨境卖家的客户订单量又上升了，但这些卖家的客户也表现出了明显的变化——不断要求产品进行新的或更改，然后在市场上获得定价权。从1月到现在，我们已经制作了近300个新样品，去年全年有500个样品。吴增伟说，虽然家具产品的生命周期很长，许多经典产品可以长期销售，但其公司主要希望通过设计和运营来推动业务。因此，在制作经典产品的同时，也在不断开发和设计新产品。由于公司与客户的合作模式是“订单生产”的订单合作，只开发样品基本上没有库存风险。
最后，在谈到下半年的业务预期时，吴增伟说：“从目前的趋势来看，上半年的整体业务增长略好于去年同期，预计下半年将优于去年同期，优于上半年。”
文/跨境 张毅
封面图源：跨境
