本文经授权转载：品牌出海Brandgloball
2022年，Fly by Jing的创始人高静接受了现代零售的采访。该品牌在2022年初进入Costco相对冒险。但在洛杉矶试销后，Fly by Jing的四川辣椒脆包销量达到预期的两倍。
DTC品牌进入仓储零售模式的趋势并不新鲜，但随着实体店数字品牌的扩张，这一趋势逐渐成为初创企业发展战略的重要组成部分。截至2022年，Costco年会员1.189亿，成为美国最大的批发商之一。这些仓储连锁店在通货膨胀期表现良好，吸引了寻找更实惠的杂货产品的消费者。
Care/of、Goodles、Blueland等DTC头部品牌也纷纷入驻仓储式超市。据上述品牌高管介绍，Costco和Sam ’s Club等零售商的消费者是一个独特的群体。他们不仅通过大量购买来寻求价值，还喜欢在参观大型俱乐部商店时找到新产品。这种组合为初创企业创造了双重优势:拓宽渠道接触更多类型的客户，通过更多的订单提高发展速度。
4月5日，保健品牌Care/of在Sam开始 ’s Club和网上并行推出，这是该公司继与Target合作后的第二家仓储超市。Care/of为Sam ’s Club定制了两套男女套装，包括该品牌最畅销的部分补品。这个品牌的客户包括父母年龄的观众和年轻家庭，所以和Sam在一起 ’s Club有适当的消费肖像重叠，可以从这个渠道获得用户调查、信用卡数据等消费洞察。
此外，Care/of还更新了其移动应用程序，允许用户选择Sam ’s Club是他们购买产品的地方。当用户购买部分产品时，这种集成模式也有助于快速通知品牌的具体情况，然后反映在日常提醒中。
仓储超市以提供多包装或更大尺寸的流行产品而闻名，这对家庭和大宗购物者非常有吸引力。事实证明，Costco是初创食品企业中流行的分销渠道。
Blueland是最近入驻Costco的另一个品牌，Blueland创始人Sarah Paiji Yoo说，考虑到清洁产品的回购率，进入Costco是“业务发展的自然举措”。她解释说，该公司早在2019年推出DTC模式后，就决定在前三年关注DTC业务的增长。2022年盈利后，继The之后 Container Store和Bed Bath & Beyond达成协议，Blueland正在扩大与Costco、Target等零售商的批发业务。
Sarah Paiji Yoo说:“我们的许多DTC消费者倾向于批量购买，我们已经为这些消费者提供了折扣。“超过20%的BluelandDTC消费者购买3包洗手皂片，与水混合后可制成30瓶肥皂液。同样，该品牌的消费者也倾向于一次购买两到三袋厕所清洁剂。特别是从消费者留存率的角度来看，DTC渠道仍然是Blueland的主要收入来源。然而，Sarah Paiji Yoo表示，为了迎合喜欢线下商店购物的消费者，新的零售网点将发挥越来越多的补充作用。
与此同时，仓储超市为Blueland等DTC初创品牌提供了一系列不同的挑战和机遇。
(封面图源:图虫创意)
