郎咸平着名的“6” 1”理论上，销往国外的产品是通过产品设计、原材料采购、仓储运输、订单处理、批发运营、终端零售六个环节创造的。中国只控制“1”（制造），外国企业赚取高利润。
然而，互联网 时代的到来，无疑让外贸业务充满想象力，也为“中国制造”指向了新的蓝海。
正如总部位于重庆跨境电力“龙网络”尝试方向，左手制造商，右手联系海外零售商，摆脱中间贸易商，许多传统外贸企业和互联网，通过缩短供应链重组，通过“中国制造”到海外市场快车道。
商机
下周四，来自俄罗斯的50家零售巨头将“飞”到中国，参加由跨境电子商务OSell主办的国际采购商大会。
“卢布从去年开始暴跌，再加上国际环境的影响，无法从西方购买商品。”零售商代表杰米斯表示，俄罗斯人已经变得更加谨慎。来中国参加OSell网站的国际买家大会，是为了看看是否有合适的厂商，获得更划算的货源。
James口中的OSell网站，中文名为“大龙网”，是一家总部位于重庆的跨境电子商务企业。自2009年成立以来，它已逐渐发展成为中国最大的跨国电子商务交易平台之一。其商业模式是M2B（制造商通过电子商务平台直接面对零售商）模式，通过跨境O2O（线下业务与互联网相结合）实现中国制造业直接进入海外零售业。
大龙网总裁冯建峰在接受《商业日报》采访时表示：“目前，大龙网拥有400多万个SKU（每种商品识别码），主要包括3C电子、服装、箱包等类别。”，该平台去年实现了220亿元的营业流程，日平均交易量保持在6000万元左右。
直达海外零售商的中国制造商 跨境电子商务缩短了重组外贸供应链
模式
“大龙的客户群是海外零售商。”冯建峰表示，公司成立之初，曾将外贸交易定位为B2C(企业通过互联网提供网上商店，消费者通过网络购物和支付)，打算直接面对海外消费者，但很快发现这种模式存在问题，消费者很难在售后服务体系中得到全面保障。
为此，冯建峰将目光转向“M2B模式”，通过跨境O2O连接中国制造商和海外零售商，终端消费者通过零售商获得本地化服务。目前，当地零售商已经解决了大多数跨境电子商务无法解决的“最后一公里”带来的物流、客户服务和售后问题。
在这一过程中，中国制造企业可以直接面对当地零售商，促进外贸供应链的缩短和重组，最终实现整个链的优化，节省了许多传统外贸的中间环节，大幅降低了商品价格。例如，沃尔玛等大型海外零售商通过“M2B模式”享受中国工厂的最低价格。
“一带一路”沿线建设线下体验馆 更多的海外买家坚持在线和线下互动
布局
2014年7月，广东东莞；2014年11月，浙江义乌、福建平潭；2014年12月，江苏苏州；2015年2月，广西梧州，3月31日，四川绵阳。。除了在重庆设立总部外，在过去的六个月里，大龙网络团队已经赶到了各个城市，并与当地政府签署了产业合作协议。
“这些城市都有明显的特点，都是外向的工业带。”冯建峰表示，重庆擅长制造业。近年来，它致力于建设大渠道、大港口、大平台，形成三个通道和枢纽，通往国际市场。一些制造商还与宝马等知名品牌合作，成为配套供应商。通过引进这些高质量的卖家，它不仅丰富了海外零售商的选择，而且为“中国制造”增加了新的海外渠道。
在左手聚集国内工业带制造商，右手与海外零售商联系的同时，大龙网也在努力提供线下服务。”我们将在‘一带一路’沿线布局线下体验馆，莫斯科博物馆将于下个月首次亮相。”冯建峰透露。
据了解，体验馆将通过各种主题的中国精品展、中国品牌发布会、采购配对活动、沙龙等，全面扩大制造商与海外零售商的接触和互动，通过线上线下互动粘住更多海外买家。
行动
制造商不仅销售商品，还推出品牌
记者在采访中了解到，跨境电子商务的逐步深入使用不仅带来了更广阔的市场，也让一些传统外贸企业看到了品牌的希望。
赵宇是一家OEM企业的负责人，从传统游戏机加工贸易，开始独立开发智能游戏机、蓝牙产品，目前注册拥有品牌。
“通过大龙网络OSell跨境O2O平台进行营销推广，海外消费者反馈良好。更多的大卖家以分销的名义购买自己的产品进行销售。”赵宇说，经过这么多年的代理加工贸易，他第一次通过跨境电子商务拥有独立的销售渠道、独立运营、定价、产品直销海外，利润空间大大提高，甚至初步培育了自己的品牌。
在他看来，跨境电子商务与传统的代理加工利润有明显的不同。一个是被动地赚微薄而难以赚的硬钱，另一个是积极地寻求变化。如果我们能跟上市场的变化，推出好的产品，做好市场营销和服务，那么就会有更大的发展空间。”对于制造商来说，独立经营必须比简单的供应更有吸引力，制造商也有空间规划和开发自己的品牌。”
举措
我市将推动传统外贸企业“触电”
昨天，记者从市外经济贸易委员会获悉，截至2015年3月底，该市已注册9000家外贸企业。但在使用互联网技术时，重庆企业有点“保守”。
据不完全统计，目前全市外贸企业的主要销售推广渠道仍以参展、交流收集等传统渠道为主。少数外贸企业开始尝试借助成熟的电子商务平台或建立自己的电子商务平台，通过互联网拓展市场。
市外经贸委相关负责人表示，我市将着力完善“互联网” 发展环境，大力推动传统优势外贸企业“触电”，利用跨境电子商务开展外贸营销，扩大外贸规模。
具体来说，努力与京东、苏宁等国内知名电子商务龙头企业实施战略约束，开展跨境电子商务合作。在跨境B2C试点工作的指导下，大力扩大B2B、B2C、C2C、O2O等跨境电子商务外贸新业态，培育竞争新优势，通过“触电”促进更多外贸企业的发展。
对于已经开始跨境电子商务业务的企业，我们将指导多种业务形式的发展。据报道，该市将促进大龙网络“小龙购物”平台的在线运营，开展进口业务，建设进出口双向跨境电子商务业务的领先企业。
值得一提的是，我市还将重点建设跨境贸易电子商务示范基地，加快完善跨境电子商务公共服务平台，优化通关检查措施。
声音
重庆交通大学财经学院国际经济贸易系主任谢水清：传统外贸大规模交易逐渐被小批量、多批次的“碎片化”进出口贸易所取代，开始转向以网上交易为核心、物流配送便捷为优势的跨境电子商务发展。“互联网 “外贸使跨境贸易具有门槛低、利润高、环节少、速度快的特点，使全球贸易触手可及。这也促进了传统外贸企业利用互联网平台实现利润最大化。
重庆社会科学院区域研究室研究员李勇说：“互联网 “外贸的创新发展离不开产品和市场结构的调整，转移到高附加值的产品和产业。”互联网 “在思考下，企业可以从用户的微妙需求入手，将市场细分为每一位外国客户，加快产品结构调整，逐步在某一细分市场形成自己的专业业务特色。
举措 商机 声音 布局 模式 行动
