11月2日，全球电子商务解决方案领导者ESG集团与乐天欧洲最大电子商务平台Priceminister达成战略合作，随着中国卖家不断进入新兴市场，越来越多的海外平台纷纷来华招商。双方在香港ESG集团总部举行了战略合作签约仪式。ESG集团CEO采访了全球电子商务解决方案的领导者 Alan先生讨论了ESG的签约活动和未来的发展战略。
相信未来一定会有很好的合作前景。那么ESG和Priceminister合作的初衷是什么呢？这次合作的机会是什么？对方吸引ESG的原因是什么？
ESG Alan：说到这种合作，可以简单概括为“自然”。我以前在国外留学，创业期间和法国Priceminister平台的创始人是很好的朋友。通过不断的接触和了解，双方有了很好的契合点，最终选择了合作。对于Priceminister来说，中国市场一直是他们更加关注和想要深入合作的市场，但如果他们需要投入更多的时间、成本和精力来开拓市场。ESG集团成立于2014年8月 ，一直在帮助 比如Lazada、Newegg、Qoo10等全球优质本地电商平台招卖卖家，拥有物流、支付、金融、本地化产品包装等一站式跨境电商解决方案，这些都是推动Priceminister选择ESG作为中国战略合作伙伴的重要因素，Priceminister希望和ESG集团一起完成这件事。对于中国的跨境电子商务来说，法国电子商务市场隐藏着巨大的机遇。ESG希望与中国的跨境电子商务一起挖掘黄金，因此合作是一个恰到好处的时机。对于中国的跨境电子商务来说，法国电子商务市场隐藏着巨大的机遇。ESG希望与中国的跨境电子商务一起挖掘黄金，因此合作是一个恰到好处的时机。
那么ESG下一步主要从哪些方面进行合作呢？
ESG Alan：关于合作，我们主要分为两部分。一方面是卖家的招聘，找一些高质量的卖家进入平台。另一方面，由于卖方对法国了解不多，ESG将为卖方推出物流解决方案，如在法国开设本地仓库和通往法国的专线。此外，进入法国市场后，卖家将提供更本地化的服务，如本地化的客户服务支持和社交媒体宣传。
想必很多卖家都想抓住机会进入平台，尽快进入法国市场淘金。那么，通过ESG进入的卖家需要什么条件呢？会有什么折扣？
ESG Alan：目前，我们将首先从内部选择一些实力雄厚的卖家，然后我们希望在11月底部分开放。一个好的平台仍然需要一些门槛。当然，我们也会为进入平台的卖家提供一些折扣，比如使用ESG的支付渠道会更优惠。就我个人而言，我认为福利不是主要原因，而是电子商务需要一种“快”的态度。要做好跨境电子商务，我们必须以100米的速度跑马拉松。只有跑得快，我们才有机会生存；只有第一个卖家才能赚钱，因为只有前面的人才有资本说话。只要你有这两种态度，你就能做好跨境电子商务。
然而，在未来，更多的卖家将通过Priceminister或其他平台进入，这可能很难避免价格战。你对想进入法国电子商务市场的卖家有什么建议？
ESG Alan：事实上，Priceminister已经在法国市场工作了很长时间，在硬件和软件方面都占据了法国电子商务市场的最高地位。其他平台可能需要一定的时间和投入大量资金才能进入法国。而Priceminister的持续投入和自我完善是他获胜的法宝。对于想要进入法国电子商务市场的卖家，他们首先需要选择正确的合作伙伴。有些平台的销售利润较低。即使在其平台上销售，产出和利润空间有限，从长远来看也没有多少好处。另一方面，专注于卖家擅长做的事情，如产品、服务和物流。
欧洲电子商务市场一直是一个重要的部分，ESG未来将与欧洲平台合作？
ESG Alan：ESG将在未来几天继续丰富WE 我们已经与英国、西班牙、意大利等欧洲许多优秀平台进行了谈判。ESG集团的WE ESG是中国这些平台的本地化团队，主要从物流解决方案、支付、招商等方面与平台合作。当然，无论是ESG本身、平台还是卖家，我们的共同目标都是提高GMV。该平台擅长排水，卖家强于产品，ESG是链接平台与卖家之间的桥梁：一方面，向平台提供良好的卖家，另一方面，向卖家推荐良好的平台，培训卖家在平台运营中的技能。除此之外，WE 也会为卖家提供好的销售信息，比如哪些产品市场反应好。与卖家直接面对平台相比，ESG和平台在某些利益问题上会有更多的发言权，因为我们知道平台想要什么。
同时又推出“同时推出”WE “服务，ESG准备加快全球市场布局吗？此外，你可以谈谈你对卖家进入新兴市场的看法和建议。
ESG Alan：其实“WE “这是ESG集团2016年最重要的战略部署。我们将加快与世界各地更多平台的合作，为中国卖家带来更多高质量的渠道选择。对于卖家来说，要进入这些新兴市场，他们首先需要高度的合作和认真的态度，然后有一种勤奋的态度。虽然进入这些新兴城市听起来很困难，门槛也很高，但如果他们不注意，他们就会错过这个机会。
并非不想做这些平台，而是这么多平台会如何更高效地操作？
ESG Alan：这个问题确实是许多卖家更关心的问题，同时运营多个平台和商店，因为卖家应该考虑时间、人才和投资等因素。为此，我们将在“WE “添加ERP软件可以让卖家在短时间内同时操作多个平台，包括Amazon等、传统平台，如Priceministerebay，、Lazada等新兴平台。也就是说，ESG可以帮助您解决许多基本的平台操作问题，使卖家能够为产品开发和定价腾出更多的精力。
未来发展的愿景和期望是什么？ESG未来将如何进行全球战略部署？
ESG Alan：关于双方合作后的发展，我们希望通过ESG进入Priceminister的卖家在合作一年内能够达到1亿欧元的GMV。未来，ESG将与世界各地的主要优势平台合作，并与东南亚Zalora（专注于服装行业）等更垂直的全球平台合作。此外，ESG还将为跨境电商卖家提供一站式跨境电商服务，让中国卖家走向世界。（文/网 李宇航）
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