返校购物季是假日销售旺季的序曲，也是消费者品味和需求变化的晴雨表。根据Statista的数据，美国消费者计划去年在返校用品上花费1000多亿美元(约每个家庭790美元)。虽然万事达(Mastercard)预计电子商务销售额将略有下降，亚马逊在返校购物方面的表现仍值得期待。
返校购物季开始时间
根据Statista2020年6月的一项调查，四分之一的家长在7月初开始为孩子购买返校用品，大约十分之一的受访者将推迟到9月。
去年的Prime Day被推迟到10月。为了弥补促销的空白期，返校季活动“Ready for School“早到7月。活动相对低调，折扣日随机下降，8月份夏季促销迎来一波热潮。
这一安排取得了显著成效。与2019年相比，亚马逊2020年第三季度的净销售额增长了36%。因此，7月份返校购物季是千载难逢的业务增长机会。
超乎往常，Prime Day和返校季同时在6月开始。在Primee。 在Day开始之前，亚马逊主页上出现了展示返校产品的“School Store”和“College Shop滚动页面显示优惠卷、二选一和限时折扣，但没有badge徽章(赞助广告，Amazon’s choice）。
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如何准备2021年返校购物季？
由于新冠肺炎疫情席卷，人们的需求受到压抑，开始极度依赖网购，越来越怀念校园生活。返校购物季注定不平凡。教科书、文具、营养品等的卖家可能会迎来销售旺季。
然而，根据Statista的数据，近四分之一的大学生不打算在下学期入学，而是直接投入全职工作；对于那些将在今年秋天继续远程学习的人来说，也没有必要返回学校购物。
因此，返校季节与往年不同，卖方需要接受并适应这一新现实：
- 一些Prime Day的流量会溢出到返校商品上，或者会带来一波销售高峰，但这组非典型买家数据不能作为返校季采购和仓储准备的参考。
- Lightning 早期的Deal和Primee Day的交易势头正在蓬勃发展，可能会影响返校用品的补货和库容计算。
- 想要简化配送流程的大卖家和供应商可以考虑将产品储存在FBA仓库附近，以便在亚马逊补充库存更新后快速发送产品。
- 亚马逊已经解除了FBA 对于ASIN仓库限制，卖方需要仔细检查发货产品的数量，以免延误不必要的产品仓库。
- 10月至12月的仓储费较高，所以请至少在8月中旬之前开始清理多余的FBA库存。
现在，优惠卷和Lightning Deal的申请窗口已经关闭。因此，如果你想在返校季领先，卖家必须在最佳时间以引人注目的价格和折扣推送产品。
卖方需提前做好以下部署准备：
- 盈利能力研究
- 批量编辑listing
- 重新定价，避免定价过低
- 考虑利润率、涨价、MAP和价格哄抬规则
- 了解同类产品和替代产品
- 采集准确的实时数据
- 实时编辑价格，领先于竞争对手
Prime Day余温依然存在，返校季前奏敲响。希望卖家能在今年夏天抓住业务机会，从年中到年底继续推广旺季销售。
亚马逊老板周刊
