2021年，东南亚品牌出海盛宴继续。一方面不仅是因为市场大，市场好，还因为平台支持多，政策优。
3月，Lazada跨境推出的“强大企业增长激励计划”将东南亚电子商务市场引领高潮。自5月1日起，为期60天（5月1日至6月30日）的激励孵化创下了第一批被邀请参与的近1000名卖家的新高，最高GMV上升了近30倍！
在平台的激励和帮助下，尽可能具有高交易能力、高服务能力和供应链实力的卖家在平台上取得了不断的突破：独家流量加权、佣金返还、独家小@ 绿色渠道和物流费率卡折扣五大项目权益，综合运营激励配置，实现了卖家品牌快速增长、消费者体验大幅提升的多方利好局面。
(图/实力雄厚的企业成长激励计划项目权益及准入门槛)
千个卖家，不同的品类，不同的效率...实力雄厚的商家成长激励计划有什么意义？
本文将试图从两个卖家的普遍创收故事开始，揭示平台政策背后的真实分量和实际帮助值。
故事一 仅仅两个月，GMV屡创新高！ 凌度AZDOME短期突破东南亚
凌度AZDOME和Lazada作为中国最大的行车记录仪制造商之一，注定要为品牌的多元化爆发和增长写下注脚。
2020年12月，天猫小二推荐凌度AZDOME正式加入Lazada，并同步加入Lazmall。经过半年多的运营，品牌在平台上迎来了多轮创收，新一轮高速爆发发发生在加入“强势商户成长激励计划”后。
凌度AZDOME电子商务运营总监董宏伟证实，其门店销量的持续上升确实发生在那之后。“自5月份加入强大企业增长激励计划以来，该平台为我们提供了一套完整的项目权益和阶段性孵化增长目标。短短一个月，5月GMV环比增长27.47%，6月GMV环比增长超过42.94%，仍在持续增长。”
得益于国内电子商务的运营经验，加上汽车摩托车零部件行业的二年级学生在开店、选择、市场调研、竞争对手分析、跨境物流仓储等方面的针对性和一对一指导。同时，依托Lazada提供的各种平台资源活动，结合车站内外的推广计划，吸引用户增加曝光率，大大节省了品牌探索目标市场的时间成本，避免了许多运营风险。
跨境获悉，目前平台将根据准入门槛邀请卖家参与激励计划，围绕不同类别的卖家进行为期60天/90天的重点孵化。除了五大项目的权益外，详细的独家创业资源包还包括：精准的流量支持、门店运营指导、东南亚六国商品需求肖像和平台资源坑，帮助卖家赢得东南亚电子商务市场。
当然，拆除下一阶段目标的总体方向也尤为重要。董宏伟承认，在加入强大企业增长激励计划后，汽车和摩托车零部件行业的二年级学生每周定制的总结和规划规则也非常详细，如以下日常运营要点：
@ 按市场价格合理重新定价，分层定价，设置合理的优惠券；
@ 重新优化产品的卖点和关键词，提高产品的关键属性；
@ 行业二年级学生将为不同国家和地区的小语种提供专业的小语种翻译帮助；
@ 客服应及时回答买家的问题，提高客服的响应性；
@ 大促活动前发Feeded、CEM，相关产品和优惠活动应做好相关销售；
@ 重视每个网站，提高评价覆盖率，加快新节奏；
@ 积极参与Freshipping Max；
@ 积极为深圳中心仓库准备足够的库存；
@ 提高相应的广告预算，增加转化率好的产品关键词出价；
@ 在加快站外推广布局的同时，借助平台站外投放资源，积极配合投资；
故事二 日常增长，大促GMV高爬！ 内衣品牌持续盈利，销量节高
另一方面，内衣品牌也是第一阶段激励计划的受益者。2021年，它不仅延续了东南亚“住宅经济”的热潮，还得到了强大企业增长激励计划的全力帮助。一系列项目的好处不断释放，并支持品牌6.@ 618大促迎来了前所未有的繁荣。
此外，基于过去一年该品牌稳居行业前列 5.在平台激励期间，品牌销量再次上升到新的高度——实现了年同比近500%的高增长。
品牌相关负责人表示:“Lazada平台的实力不容小觑，东南亚也是一个很有潜力的市场，值得我们深入挖掘和发展！在收到“强大企业增长激励计划”邀请电子邮件后，我们立即召开会议，成立专门小组，制定完整的运营目标，牢牢把握平台的优惠政策。在此期间，行业独家二年级和平台相关团队基于相关权益围绕产品选择、流量加权、运营战略，同时依靠平台全链接物流方案和海外仓库综合升级，引导我们瞄准“住宅经济”抓住市场需求，为我们进一步扩大东南亚市场提供了巨大的帮助。”
面对疫情下持续升温的“家居经济”需求，基于内衣的主线，品牌沿着新的家居、家居办公等消费场景，先后增加了家居服、睡衣、休闲服等一系列产品副线。随着产品基因的逐步完善，也借助平台运营资源与东南亚目标市场和不断增加的跨境受众完成了联系。到目前为止，依托产品和平台资源渠道的跨境网络正在迅速发展，并不断向外扩张，帮助品牌吸引了大量的新流量、新用户和新订单。
当被问及参与强大企业增长激励计划的最大感受时，内衣品牌负责人继续向我们披露一个细节：激励项目让中国品牌享有与东南亚当地商店和国际品牌相同的权益，同时增强消费者的购买权益，帮助国内海外品牌在短期内快速增长！
越阶突破，持续受益
一站配备国货品牌出海的“人货场”
事实上，上述两个品牌只是“强大企业激励增长计划”的一般缩影。事实上，在它背后，有成百上千的中国卖家、中国制造和即将受益的中国品牌。
与他们一致，未来第二阶段90天激励计划（7月1日至9月30日）的卖家和品牌也将在平台项目权益和运营支持方面取得越级突破，并获得可持续收入。包括两者在内，许多从第一阶段激励计划中获利的卖家表示希望继续参与后续强大的商业激励计划：
“接下来，凌都AZDOME肯定希望继续参与激励计划！无论是日常运营中的数据分析、运营建议，还是对促销活动的大力支持，实力雄厚的企业激励增长计划对品牌的帮助都是全方位、高转型的！”
“强烈推荐内衣卖家加入，诚邀更多其他类别的卖家和朋友在平台上享受更多权益，实现双赢！”
所有这些案例都证明了Lazada平台激励计划对卖家的实质性帮助，文章最终想让卖家朋友做这样的想法：无论是品牌收入瓶颈，还是现有运营效果太慢，当平台官方激励产品一站式收集“人、商品、领域”全链接运营资源，作为局外人，不进入，什么时候？！
（文/跨境 钟云莲）
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内衣品牌持续获益销量节节高 凌度AZDOME短线突围拓销东南亚 持续性受益 故事二 越阶式突破
