Hello 大家好，我是Jack。
今天给大家带来一篇文章:一篇文章说明了如何开发、跟进和维护海外网络名人。
本文主要分为开发期、合作期和维护期三个部门。
开发期主要是收集网络名人资源，筛选出可以合作的网络名人。
合作期主要是沟通合作的具体事项，一是公司内部沟通与网络名人合作的机制，二是外部与网络名人沟通确认的模式和交货时间。
维护期主要是跟踪机器发布后的各种事项，确保合作视频和博客成功上线，带来品牌曝光或业绩增长，为后期的长期合作铺平道路。
Part 1 先说开拓期。在开拓期，我们首先需要了解国外网络名人目前的运营模式。
哪些网红，去哪里找网红，最后解决如何联系网红。
一、网络名人有哪些？
目前，根据内容呈现，国外网络名人主要有三种形式：一种是视频网络名人，另一种是博主网络名人，另一种是图片网络名人，各有优势。
视频网红
YouTube主要用于传统视频网络名人， Vimeo, 以Facebook为主，现在Tik tok视频(抖音国际版)也发展迅速。
视频网络名人流量大，曝光多，方便客户了解您的产品使用细节，引流网站。
不足之处在于无法将权重传递给网站。
一般来说，做跨境品牌独立站的人会非常重视网站权重和SEO排名。
作为垂直领域的独立站，深耕时间越长，品牌流量和溢价越高。
去哪里找？
一、网红工具
A. https://link.noxinfluencer.com/J5Yd44
Noxinfluencer的海外网络名人资源数据库量级已达1800万。Noxinfluencer自主开发的多维海外网络名人搜索引擎，依托网络名人数据库，形成了自己的KOL搜索生态。
品牌可以根据自己的产品类别轻松定位适合合作的海外网络名人。
支持查看YouTubee、Instagram、Tiktok网络名人视频观看量、互动率、曝光预测、评分、报价预测，方便合作可行性评估。
支持数据导出，搜索网络名人的基本数据支持Excel批量导出，支持特定关键词的新资源，可以批量开发和跟进网络名人。
根据你的网络名人营销目标，你可以做不同的网络名人营销方式。
如果你有足够的预算，你可以找到全球领先的网络名人。
如果你想针对特定的区域市场，你可以开发区域市场的网络名人。
B. https://buzzsumo.com/find-influencers/
buzzsumo是一种老式的数字营销工具，寻找网络名人也是该工具的主要卖点。
您可以在buzzsumo中找到facebook， instagram, 网络名人twitter。
使用企业邮箱和手机注册，可享受7天免费试用期。
(buzzsumo不需要绑定双币信用卡，也不用担心免费试用期过后会被稀里糊涂的扣月套餐)
二、搜索平台内部关键词
YouTube/Vimeo/Tik Tok可以直接输入行业关键词，比如led mirror，所有这些都是垂直领域的网络名人。
如果使用PC端搜索，建议使用浏览器无痕模式，这样搜索结果会客观得多。
因为浏览器会记住你的搜索行为，所以排名不是很客观。
怎么联系？
一般成熟的网络名人都会在他的视频中 在profile页面上留下他的联系方式，可以联系他留下的联系方式。
博主网红
博主网络名人主要以图文并茂的形式在博主网站上展示你的产品细节，适合用户在购买产品时参考。
博主网红常见的合作方式是reviews评价文章，比如topp 10 best led mirrors in 2021。
在哪里可以找到博主网红？
如果直接在谷歌上输入关键词搜索，会有很多自然排名靠前的网站。我们会找到几个排名靠前的网站，去网站主页的contact页面找到他们的邮箱，联系博主。
可以给他们发邮件联系。一般大一点的网站都有专门的广告部门，会有专门的marketing部门联系你。
小一点的网站是个人网站站长，可以直接和站长对接。
建议用ahrefs分析域名权重、页面权重、关键词数量、外链数量等。
我们可以大致分析这个关键词排名前十的网站域名权重和页面权重，大致估计一个合作预算。
如果你是独立站，想和这些博主网络名人合作，最好的办法就是给高佣金，比Amazon高，因为Amazon的转型比独立站高。
假如都是DA， PA都在60以上，所以你找这个博主，让他帮你做广告，给你做do-follow外链，价格会更高。
因为博客网站，尤其是与行业相关的博客网站，do-follow外链可以传递权重，有利于提高你的网站在后期的自然排名，不断增加流量和订单。
对于不太熟悉外链的朋友，可以看看我之前的文章:
外链布局提升你的网站排名-介绍三种外链类型
图片网红
目前，Instagram和Pinterest主要是图片网络名人，这种图片网络名人非常适合给小而美的产品带货。
比如宠物、家具、美食、旅游。
怎么找？
打开手机APP或直接在PC上搜索关键词，根据关键词hashtag的搜索量找到网络名人。
比如Ledmiror， ledmirrors，不要在里面使用空格关键词。
找到关注度最大的话题，看看谁发的帖子赞回复最多，然后私信这些网络名人。
私信时准备好开发信模板，以后会详细介绍开发信模板。
假如你喜欢用Instagram，也可以用Noxinfluencer找网红，这篇文章前面已经介绍过了。
以上介绍了三种类型的海外网络名人，以及如何找到合适的海外网络名人。
接下来，我们将重点介绍如何为网络名人写邀请信，提高网络名人的回复率。
1. 如何写邀请信，提高回复率
邀请海外红人是国内跨境电商红人营销的普遍痛点和难点，但回复率低。
邀请函是红人营销中非常关键的一步。如果红人根本不回复邮件，红人营销就无法进行。
(PS: 就像你追求一个人，TA从来没有回复过你的消息)
专业、简洁、真实的邀请信将大大提高红人的回复率和营销人员的工作效率。
那么如何写这么好的邀请信呢？
红人怎么写才会回复？
什么样的语言，词语和语气是专业的？
需要掌握哪些专业术语？
第一封邮件需要包含哪些信息，不需要包含哪些信息？
如何把握这个度，适可而止？
首先，标题是首要考虑因素。我们需要准备精炼的标题。精炼标题具有以下特点：
1. 使用表示合作邀请的关键词 Collab 或者 Collaboration, 不要用中式英语表达。”Cooperation”。
如果你的产品在业内有一定的口碑，很多中小网络名人会主动给你发邮件寻求合作，他们也会用Collab合作。
2. 品牌名称，让红人一眼就明白邮件来自品牌，你的产品后期销量上升，客户评价更多，品牌自然形成。
就像鲁迅的那句话:世界上没有品牌，叫的人多了，就有了。
3. 这表明该品牌打算支付报酬（一般来说，它不能写，但它可以在预算充足的情况下表明它增强了吸引力。毕竟，网络名人也应该吃得恰到好处）。
比如说，“Paid Collaboration with 网红名字” 或者 “ 网红名字 Collab” 简洁精致的标题效果最好。
PS. 花哨或“标题派对”的标题看起来像垃圾邮件，会带来相反的效果，试着用精致的语言来表达需求。
好的邀请信建议：
1. 问候语，最好带上红人的名字，尊重红人。
很多人喜欢群发邀请信，没有红人的名字，会让人觉得是群发邀请信，不尊重人。这样的邀请信回复率肯定很低。
在邮件开头加一句精致的问候会让红人对品牌产生好感，提高邮件的回复率。 例如，可以添加 “Hello, Jack, Hope this email finds you well” 或者 “Hello, Jack, I hope you’re having a great week”.
2. 品牌介绍和产品信息(如果红人需要帮助推广特定产品)，建议使用品牌media kit, 附上自己的产品链接和产品图片。 比如说“Anker Media Kit”
3. 要真诚认同红人的内容和风格，需要浏览TA频道，仔细观看TA视频和博客风格。 例如：After following your channel for half a year, I have to say your posts really resonated with me. So this time, we want to collaborate with you with our killer products, X Future.
或者：Hello Jack, after viewing your posts for half a year, I’m a big fan of you, I really love your articles.
I think our latest killer products X Future, can help you create a new high-quality post, here is the sneak peek.
4. Why You? 红人为什么要选择你，为什么要和你的品牌合作？你能给网络名人提供什么价值？ 例如，您可以为红人提供免费样品测试，例如，您可以为红人提供报酬，或者您可以为红人粉丝提供折扣。
邀请函未被回复的原因：
1. 标题对网络名人没有吸引力，比如标题就是cooperation，business offer from your brand等。
2. 邮件内容不够专业全面，网络名人点进去读三秒钟就关掉了。
比如说
Hello there
Pleased to meet you!
I’m Jack from XXX Brand, I want to introduce you to our new products,
比如说
Hello Tony(其实我叫Jack)
We’re interested in working with a brand ambassador or influencer in maker field, and feel your channel may be a good fit.
3. 这段时间网络名人已经有了合作项目，太忙了，暂时没有时间合作。
此时，后期邮件需要持续跟进，因为一般高质量的网络名人每天都会收到几十或几百封邀请邮件，你的邮件很可能会被其他邮件淹没。
我们可以准备几个follow up邮件跟进模板，等网络名人有空的时候看到我们的邮件，还是有机会一起合作的。
4. 网络名人本身没有时间看邮件，经纪人查看并回复邮件。 我们可以给网络名人社交媒体发私信，因为一般网络名人自己的社交媒体还是会查看并回复私信。
好的邀请信案例
好的邀请邮件需要包含品牌Media Kit，介绍品牌故事、信息、产品，展示其他与品牌合作的红人...等等。
总之，全面介绍你的优势，让网络名人对与你合作感兴趣。
这里强调展示与其他品牌合作的红人。
人们喜欢跟随潮流，红人也不例外。看到这个品牌和大量的红人合作，会增加其他红人与这个品牌合作的欲望，从而吸引网络名人与他们合作，成为他们红人团队的一员。
PS: 此时，显示了您网站内容和布局的重要性，如提前写好品牌故事、全面介绍产品信息等。
事实上，网络名人合作的很多事情都需要在合作前做好准备，临时抱佛脚，即使联系网络名人，配套产品和服务跟不上，也是徒劳的。
网络名人邀请信模板仅供参考
PS: 以下Vans代表网红名称，Jack代表国内跨境公司网红负责人，Xfuture为虚构公司名称。
邮件标题：
Paid Colla, Vans
邮件正文：
Hi Vans,
This is Jack from Xfuture, a brand which focus on outdoor lifestyle, www.youtube.com/xfuture/.
I’m a big fan of your channel after watching dozens of your YouTube video, I really love your videos. I’m reaching out to see if we could have a collaboration on Xfuture Giveaway Campaign.
We a start-up company, but we have had so much support from customers around the world, the feedback we received has been truly amazing!
To prove we didn’t cheat you, attached you can see just a handful of our lovely ambassadors who have worked with us in the past.
Does this sound interested? If so, I would really love to get in touch and begin a collaboration that would bring value to both our audience.
Best Regards,
Jack
Brand Ambassador Manager
Youtube:@Xfuture
www.xfuture.com
Shenzhen, China
记得在电子邮件附件中添加你的品牌合作的网络名人和客户评价
这里有一封很好的邀请信follow up跟进模板，该模板借鉴了一些好的邀请信模板，并进行了部分修改。
您可以看到，欢迎在评论区留下您宝贵的建议。
邮件标题：
Vans, Paid Collab from Xfuture
邮件正文：
Hey Vans,
I’m Jack from Xfuture(https://www.youtube.com/xfuture/) an outdoor lifestyle brand, we have reached out to you before but we thought to follow up again!
We’re really loving your personal brand on YouTube. We would love to know if you’re interested in partnering with a fixed rate collaboration.
Xfuture aims to “bring joy, passion, and happiness to you” through affordable high-quality outdoor products on the market. We think you are an inspiration blogger and your video really encourages people to go out and overcome difficulties.
We’re a new star-up company, but we have got so much support from our customers and suppliers, who have had a wonderful collaboration with us.
One of our latest killer products will be shipped to you if you’re interested in working with us. BTW, a unique discount code will be provided to you, so your fans can get a discount from your code.
Feel free to let us know if you have any doubts, let’s keep the ball rolling, thanks.
Warmest Regards
Jack
Brand Ambassador Manager
Youtube:@Xfuture
www.xfuture.com
Shenzhen, China
记得把你的产品图册放在邮件附件上
本文介绍了网络名人合作开发期的几个问题，收集网络名人资源，筛选出可以合作的网络名人。
Part 2 接下来介绍一下网络名人开发合作期间的外部沟通，需要注意的几个事项。
首先，内部沟通要明确与网络名人合作的机制，是否付费，付多少钱，如何付费，视频时间，博客字数，视频，博客上线前与我们确认。
外部沟通是确认运费和物流时间。毕竟最近运费价格波动很大，需要报关才能确认一些网络名人产品的样品测试。
这部分涉及的实际操作内容不多，这里简单介绍一下。
Part 3 接下来，我们来介绍一下海外网络名人的维护期需要注意哪些事项。
网络名人维护期基本决定了这个网络名人后期能否长期合作，因为开发新网络名人的时间成本很高，维护老网络名人的时间成本要低得多。
维护期是跟进发货进度，视频、博客预览审核，视频、博客在线表扬网络名人，进一步加深信任，促进后期长期合作。 这部分很容易翻车，需要特别注意，尤其是品牌有一定知名度后涉及舆论。
Part 4 你最喜欢的FAQ链接
@ 邀请信未被回复的原因
邮件渠道
1. 标题对网络名人没有吸引力
2. 邮件内容不够专业全面，网络名人点进去读三秒钟就关掉了
3. 只有1-2套合作模板，没有准备多个开发模板
4. 这段时间网络名人已经有合作项目了，太忙了，暂时没有时间合作
5. 一些网络名人负责处理合作电子邮件，他们没有时间看电子邮件
社交媒体渠道
没有给网红社交媒体发私信
大多数网络名人都会自己查看和回复自己的社交媒体私信
@ 好的邀请信建议
1. 问候语，最好带上红人的名字，尊重红人
2. 品牌介绍和产品信息
3. 真诚认同红人的内容和风格
4. 我们能给红人提供什么价值？
@ 好的邀请信有几个核心因素
1. 表示合作邀请的关键词
2. 品牌名字
3. 表明品牌有意支付报酬
@ 如何提高海外红人合作的概率？
用网络名人的母语交流
用网络名人的母语交流，网络名人感觉更清晰，效果会更好
没有相应的小语种人才可以考虑招聘
招聘海外员工
当地员工
熟悉当地垂直网络名人
文化隔阂小
在当地学习和工作的华侨华人
联系网红
线下访问网络名人
开辟新的推广渠道
没有专用工具
手动开发需要时间
没有掌握找网红的技巧
对标同行的网络名人资源
@ 为什么海外网红有点贵？
亚马逊卖家不在乎站外排水的成本
你联系的是网络名人经纪人，不是网络名人本人
大品牌做品牌推广，ROI考虑没那么重
@ 国外网红收款问题
1. 欧美网络名人，美元和欧元支付更多
2. 例如，dlocal在拉丁美洲有广泛的服务
3. 让当地分支机构支付，总部统一销售账户
@ 开发信模板-仅供参考
模板一 Dear XXX，
I know you from your website of XXX product forum.
We are currently looking for suitable channels to advertise in the XXX market. We saw that your website is related to our product.
We want to make a advertisement in your forum, if you have this business, please contact me and send a quotation for advertising .
Looking forward to your reply.
Sincerely,
XXX
注：模板中的XXX 需要改成客户的名字，你自己的名字，你的网站，客户的论坛名字，你想投放的市场。
模板二 Hi XXX,
This is XXX, we are looking for some influencer to promote our products. XXX Product. That would be great if we can post article on your website!
In return, we will offer you below benefits for your blog:
1. Free sample
2. Get Extra commission
3. Surprise DISCOUNT for next item purchased
4. Other benefits that you want to discuss.
If you are interested and want to know more about our product details, you can visit
www.xxx.com.
If you want to join it or you have further question, please feel free contact us , thank you.
Best regards.
XXX
注：模板中的XXX 需要改成客户的名字，你自己的名字，你的网站，客户的论坛名字，你想投放的市场。
模板三 Hi XXX，
I am XXX from XXX company--one of the top XXX manufacturers in the world.
I found you in charge of XXX 3d print forum, the article is very helpful, we want to have a business collaboration with you.
Please give us your quotation and media kit calendar you interested in working with us, thanks.
Have a nice day.
XXX
注：模板中的XXX 需要改成客户的名字，你自己的名字，你的网站，客户的论坛名字，你想投放的市场。
@ 跟进模板的开发信
Hey XXX,
I’m XXX from XXX an outdoor lifestyle brand, we have reached out to you before but we thought to follow up again!
We’re really loving your personal brand on YouTube. We would love to know if you’re interested in partnering with a fixed rate collaboration.
Xfuture aims to “bring joy, passion, and happiness to you” through affordable high-quality outdoor products on the market. We think you are an inspiration blogger and your video really encourages people to go out and overcome difficulties.
One of our latest killer products will be shipped to you if you’re interested in working with us. BTW, a unique discount code will be provided to you, so your fans can get a discount from your code.
Feel free to let us know if you have any doubts, let’s keep the ball rolling, thanks.
XXX
注：模板中的XXX 需要改成客户的名字，你自己的名字，你的网站，客户的论坛名字，你想投放的市场。
本文详细分析了什么是外国网络名人？
去哪里找？
如何与他们合作？ 找网络名人的工具有哪些？ 网络名人开发信模板，需要注意的事项，常见的问题等，累计6000字。
如果您有其他与网络名人合作的好方法，请在留言区评论。
博主网红 图片网红 如何写邀约信并且提升回复率
