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(下一篇)读一篇文章,如何打造沃尔玛爆品?

(下一篇)读一篇文章,如何打造沃尔玛爆品?

为了让大家抓住下半年大促销的销售高峰,让大家进一步了解沃尔玛平台的运营技巧,沃尔玛每年都会在亚马逊Prime Day当天举行了自己的Big Save(超级促销日)。我们将分析亚马逊上一款产品在沃尔玛平台上的性能和数据,希望让您了解沃尔玛平台的选择工具和用途。

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@ 沃尔玛亚马逊爆款会爆吗?

众所周知,如果亚马逊市场按国家划分,美国的销量将占全球市场的70%,2020年约为2630亿美元。

(图片来源:马帮ERP)

沃尔玛占沃尔玛全球销售额的70%左右,2020年约4366亿美元。

(图片来源:马帮ERP)

亚马逊和沃尔玛的市场高度一致 ,都在美国。很多卖家会认为亚马逊的爆款在沃尔玛也会爆。

但实际情况是否如此,我们在这里给大家一组新的数据对比:

以亚马逊和沃尔玛都认为是快速增长的“服装类别”为例:

在亚马逊最畅销的8款产品中,有6款是男士产品。

沃尔玛热销榜前8名中只有2款是男士用品。

从这里可以看出,沃尔玛平台的用户主要是女性。

接下来,我们来看看两个平台热销榜中的女装,会看到更有趣的现象:

亚马逊的热销产品更多集中在短裤、紧身衣、健身衣、运动服等适合年轻女孩的服装上。

沃尔玛的热销产品基本集中在宽松大尺寸的服装上,更适合中老年女性。

(图片来源:马帮ERP)

亚马逊热销榜

(图片来源:马帮ERP)

沃尔玛热销榜

亚马逊的用户群体更倾向于年轻人,沃尔玛的客户群体平均年龄更高。

因此,我们认为亚马逊的爆款可以照搬到沃尔玛,往往事与愿违。

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@ 什么是沃尔玛曝光和销量?

首先,W 沃尔玛2日达(类似FBA)是排名的关键。但是因为W 现在适用的卖家不多,所以比例还是很低的。

(图片来源:马帮ERP)

因此,选择产品的工作必须需要大数据工具的辅助,只有根据概念意识,才会造成很大的偏差。

所谓数据选择,就是通过大量数据结构化平台上无数列表的销售数据信息,提供一定的呈现和计算逻辑,帮助卖家选择自己想参考的竞争对手产品。

您可以在后台拉取各种维度的数据来分析马帮ERP的选品开发功能:

判断淡季,将关键词与与关键词相关的产品及其销量联系起来,进行市场趋势分析。

它最大的同质化功能应该是在一定时间内提供数据过滤器,让卖家从价格、类别、评分、BSR范围、出货方式、销售范围等数据条件中进行选择,从而获得卖家定制的产品参考清单。

数据选品 其实懂一点技术的人都能实现逻辑分析方法。一个连Excel都不知道怎么操作的人也能做到这一点。

从长远来看,国外市场行业的重组非常明显,对商店和产品的保护越来越高。当卖家越来越少时,卖家必须更依赖自己的能力和创新决策,才能越来越强大。

对于选择者来说,通过更科学的数据分析,我们应该对自己的客户群进行标杆。

与其他平台相比,马帮ERP的选择功能具有爆款(求价)的特点、旺款(求质)、实时数据帮助卖家一键选择和发布新款(求快)三类。

(图片来源:马帮ERP)

(图片来源:马帮ERP)

目前,沃尔玛运营的核心是了解客户群,提升客户购物体验和UV价值。

在了解了平台的定位方向后,我们可以改善客户的购物体验。商店体验、交货是否快、售后等都需要一套完整的服务流程,以避免一个环节的错误,影响整个供应链。

马帮ERP为卖家解决了整个过程问题,总结了卖家的四个主要问题:

@ 封号后,库存积压,资金链断裂,不知道该怎么办。

@ 仓库分类混乱,找不到货,甚至不知道自己有多少货。

@ 工作人员分工不明确,导致交货混乱。

@ 找不到物流供应商,物流价格甚至高于销售额,根本赚不到钱。

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(编辑:江同)

 

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