据权威媒体报道，亚马逊下半年的招商引资于9月中旬开始注册，并于10月1日正式开始输入系统并发布链接。
作为世界上最大的跨境电子商务平台，亚马逊每年都会吸引无数的新卖家。然而，自上半年以来，该平台的坏消息频频出现，无数的销售被封存，许多观望的新手退缩。那么，即将到来的2022年亚马逊的全球投资是否会被说服或说服呢？孟先生将带您进行全面分析。
2022年亚马逊的三大新难点
目前，互联网上充斥着投资经理对亚马逊的赞美，这让许多准备进入该局的新卖家感到不安。然而，这确实是亚马逊卖家多事之秋。有必要提前了解2022年亚马逊的新困难。因此，让我们从困难开始。
难点一:获得评价难度增加
从年初的二审、明信片验证，再到Q2开始的封店潮，基本上都离不开卖家的评价。
评论对商品排名至关重要，中国卖家已经在国内平台上充分测试和验证了许多评价方法。无论是索要评论卡还是打开小号留下评论，它都像鱼一样被复制到亚马逊平台上。然而，长期以来，该平台一直没有对评估行为进行大规模调查和处罚。
然而，亚马逊对“苍蝇老虎一抓”的封店调查明确告诉卖家，亚马逊将对非法获评行为0容忍。
去年年底，亚马逊还关闭了“早期评论家”计划，这意味着新手卖家很难有捷径获得评论，只能通过准确的选择和不断的抛光来给用户留下评论。
难点二:库存比较吝门:库存比较小
今年5月，亚马逊再次更新了库存限制政策。在新规定下，卖方的实际库存和库存绩效指标（IPI）挂钩。
其中，IPI用于衡量卖方的销售、库存水平和成本，以反映整体库存绩效。IPI越高，卖方管理库存的效率越高，分享的库存就越高。
(来源:亚马逊新闻截图)
这意味着卖方的实际库存不再是静态指标，而是随着IPI的变化而变化，这对卖方的补货策略提出了更高的要求。
举个例子，@ 8月是亚马逊的淡季，很多卖家会面临一段时间的销量下降，所以IPI会相应下降。9月份，很多卖家因为IPI下降而被削减库存，9月份需要万圣和黑@ 可想而知，网一等促销季补货的关键时期会给卖家造成多少损失。
难点三:运营成本上升
如果前两个困难是亚马逊平台主观造成的，那么第三个困难部分来自客观因素。
首先，运费上涨
受疫情持续影响，外出的柜子回不来，海外港口拥堵。对于美国最繁忙的洛杉矶港和长滩港来说，货船到达港口后至少要等半个月才能卸货。
因此，自疫情爆发以来，运费每隔一段时间就会上涨一次，如果海外疫情不尽快出现拐点，就不排除运费进一步上涨的可能性。
其次，欧洲税改
去年年初，英国率先实施税收改革，国家获利，吸引了年中欧盟国家的集体模仿，这意味着欧洲站卖家需要为22欧元以下的商品纳税。
第三，强制保险
强制保险政策自9月1日起实施。要求连续三个月销售额达到1万美元的卖方必须交付至少100万美元的保险。孟先生在前一篇文章中详细介绍了保险政策的解释。需要了解的卖方请点击以下文章：
亚马逊重新出台了“坑人”的新规定？A-To-Z保险新政详解
需要强调的是，除特定类别外，新手卖家在运营前三个月不需要缴纳强制保险，但1万美元的营业额门槛不高，这部分成本仍需提前考虑。
2022年亚马逊的三个新机会
俗话说“福祸相依”，虽然2021年对卖家有很多不利的变化，但也有一些机会，主要如下：
机会1：平台更公平
亚马逊平台对刷评行为进行了大刀阔斧的整改，虽然让老卖家苦不堪言，但不得不说，这对新卖家来说是一个机会。
毕竟，评估需要成本。有资本的卖家在评估中会有更多的预算，从而获得更高的排名。这样的循环对诚实的卖家来说无疑是不公平的。
在这场头衔风暴之后，虽然刷评论行为不能完全结束，但大多数卖家会有顾虑，整个平台的竞争机制将逐渐回归到产品选择和运营的良性竞争，平台将对新卖家更加公平。
(图片来源:群组)
机会二:流量更开放
亚马逊的流量来源太封闭，长期以来限制了许多玩家的游戏玩法。然而，随着平台增长压力的增加，亚马逊正在更新“亚马逊品牌排水奖励计划”，允许卖家从外部渠道排水到自己的产品，并获得一定的佣金。
孟先生在之前的文章中详细介绍了计划的详细解释以及如何有效地排水。需要了解的卖家请点击以下文章：
详细说明亚马逊“品牌引流奖励计划”，如何获得10%的额外利润？
机会三：平台布局更灵活
自2020年疫情爆发以来，亚马逊不仅促进了增长，也促进了整个跨境电子商务产业的发展。
SheIn、华西子、完美日记等DTC品牌不仅让我们关注亚马逊，还让我们关注独立站，包括Lazada、虾皮等新兴平台备受关注。以Shopify为例，过去三年黑五销售比例一直保持增长。
作为最成熟的跨境平台之一，亚马逊是新手卖家最好的训练场。卖家可以在亚马逊平台上打磨产品选择，改进运营，优化Listing经验。雄心勃勃的卖家可以等到产品和品牌有一定影响力后，将业务扩展到其他平台或独立站，从而实现品牌的多渠道布局。
新卖家的进入姿势
2022年进入亚马逊可以说是机遇与挑战并存，那么卖家应该以什么样的心态进入亚马逊呢？总而言之，主要有以下三点：
@ 对产品为王的理解必须有
毕竟，亚马逊是一个电子商务平台。电子商务平台的本质是产品为王。因此，作为亚马逊，所有的运营手段都应该以产品为核心。
如果产品选择不成功或产品质量不好，即使一开始依靠高广告竞价来提高排名，该产品最终也会随着时间的推移被淘汰出亚马逊平台。
在当今的信息时代，基于数据的选择分析是经验，错误率高。因此，建议新手卖家配备可靠易用的选择工具，协助选择决策，提高选择成功率。孟先生推荐AmzChart该工具如下图所示：
(图片来源:AmzChart)
@ 放弃赚快钱的想法
亚马逊在七八年前确实能满足卖家快速赚钱的愿望，但现在亚马逊很难满足。
从选择到成功上架，现在需要几周的时间。由于货运时效不稳定，时间可能会进一步延长。
当然，货架还没有结束。在日益激烈的竞争下，卖家需要不断打磨Listing，同时做站内广告、促销等活动，提高产品推广度。
这一系列的流程已经过去，几个月甚至半年多的时间可能已经过去了。因此，市场上的跨境电子商务广告，如“日出千单爆款秘籍”、“月销百万美元制定计划”等说法要有所筛选，准确树立自己的心理预期。
@ 不要做赌徒
去年全球招商引资时，孟老师看到一个社区的网友说自己创业失败，欠了几百万外债，想向朋友借点钱搞亚马逊，翻身。
这种情况不是个案，很多人都想把自己的房子抵押给银行，用贷款做亚马逊。
这个想法很荒谬。目前亚马逊是生意，生意会赔钱赚钱。所以，如果有闲钱，有时间，有学习能力，孟老师建议你试试。但是，如果上述债台高筑，还要卖车卖房，一定要停下来。
总的来说，对于有一定经济储备、学习意愿强的准卖家，孟先生推荐进入亚马逊。根据往年的经验，2022年的全球投资推广应该持续到明年年初。卖家还有足够的时间考虑。也欢迎关注孟先生，及时获取干货内容。
AmzChart
