东南亚电子商务市场潜力可观。《2020年东南亚数字经济报告》预测，东南亚电子商务收入在 2025 年将获 1720 亿美元 。本文将从 Lazada 、Shopee 从新手卖家的起步说明开始，讲解各种操作 技巧，让跨境电商新手顺利快速销售！
@ 东南亚跨境电商平台 Shopee 和 Lazada 选哪个好？
许多海外电子商务新手卖家会想，Shopee和Lazada哪个更好，这两个平台的优势和区别在哪里？风点跨境电子商务拥有多年的东南亚电子商务运营经验 Lazada 和 Shopee 各自独特的优势，跨境风点认为卖家可以从两个想法来衡量 Lazada Shopee 平台入驻选择哪个好？
@ 假如你的品牌 发展成熟，属于大规模等级，有一定程度的商品量和订单量需求，所以你相对重视平台运营的规模，Lazada 能够满足长期经营发展。
@ 假设你品牌的跨境销售 目标仅属于阶段性实验性质，希望最大限度地利用有限的资源，建议使用Shopeeee 毕竟作为一个起步平台，平台丰富的优惠配套设施(如免运、购物回报优惠)可以让你接触，吸引更多的客户，更有效地进入市场。
@ 如何选择产品？热销品类选择思路、方法、策略
入驻新品牌 Lazada 和 Shopee 在前置作业中，风点跨境强调卖家必须做好产品选择的市场调查，找出热门产品的焦点。以下是一些建议，您可以参考。
@ 找出焦点爆品
选定入驻 Lazada或 shoppe平台结束后，从平台上的热门商品、热门关键词和促销页面开始观察。因为 Lazada和 shopee平台上的促销页面有订单销售数据，卖家可以逐步比较。
@ 市场趋势指数分析
在初步发现一系列潜在商品后，卖家可以通过谷歌趋势工具进一步评估商品的活跃周期是否健康。
@ 比较同类商品的做法和上架规划
经过周期评估，假设商品趋势稳定，卖方可以进一步准备商品来源，井，分析现有卖方的经营和销售实践。卖方还可以关注高订单的商品卖家的货架策略。
针对 Lazada 和 Shopee 电子商务平台的热门行业和热销品类主要分为三类：
1. 美容及个人护理产品。(尤其是疫情。 因素，一系列消毒清洁用品持续火爆)
2. 生活家居 商品。
3. 时尚服装商品。
@ 排水订单：如何做好 Lazada、Shopee 产品标题优化？
卖家做好市场调研，分析同行商品数据后，就可以开始准备购买和上架，关键词策划是下一步。
Lazada和Shopee两个平台都有内部算法。当商品上架时，卖家必须确认商品的关键属性词，并将其应用到商品页面的副本中，以提高商品在搜索结果中的排列位置，并顺利搜索流量。
在 Lazada 和 Shopee 平台上，74% 搜索词是产品类相关词，风点跨境建议 Lazada 和 Shopee 卖方在确认关键字时可以遵循以下规则。
@ 商品标题关键词:把搜索量最高的词放在前面。(建议至少达到 1000 搜索量）
@ 商品描述内容关键词：加上标题中提到的关键词，总共有5个。
@ 在编写内容时，尽量避免无意义的重复！
产品标题示例：「芦荟保湿精华 – 100% 纯天然淬取 – 轻薄透气 – 春夏适用 - 适合敏感肌」
@ 如何写好 Lazada、Shopee 货架上产品的商品内容？
设置关键词后，可以编写下一步 Lazada / Shopee 商品内容。卖家除了在内容中放入关键词外，还需要具体体现商品的卖点优势。以下是内容清单。
@ 商品名称
@ 商品功能
@ 商品使用方式
@ 商品材料或成分细节
@ 商品的主要对象有哪些痛点？
@ 商品优势(如何解决上述痛点)
@ 商品包装包含附件(如充电线、补丁等)。)
@ 为什么要选择这个产品/品牌？
@ Lazada、Shopee 产品订单的关键指标是什么？
Lazada和Shopee有两个平台，每个产品都有大量的SKUU 选择，Lazadada / Shopee 卖家应该如何成功下订单？事实上，东南亚消费者提供优惠促销 字眼特别敏锐，相比之下，这些元素更能吸引购买，订单成功！
以下 4 个 Lazada 和 Shopee 有利于订单的优惠策略。
@ 免运折扣：根据买方的心理，运费相当于产品的额外费用，如果实家能提供免运折扣，就会更有力地刺激消费。
@ 折扣：由于东南亚买家对折扣推广反应敏锐，折扣折扣也将是一个主要的消费推动者。
@ 节日折扣：东南亚买家活跃在一系列网上购物推广节日中。如果卖家能够参与该平台举办的节日推广，他们也将有机会带来相当大的销售。例如，两个平台的双九推广，双十@ 双十二等等。
@ 优惠券回报：优惠券回报可用于售后推广，以促进买家的回购率和持续互动。
Lazada 和 Shopee 鼓励卖家推出优惠，使用优惠模块的卖家在搜索结果中更容易排名更高 。
风点跨境团队将继续对东南亚电子商务市场的发展持乐观态度，认为当地市场将成为未来国内跨境卖家的重要舞台。风点跨境电子商务是一家专注于跨境一站式运营服务的品牌服务提供商。它可以为您提供从开店到选择、货架、设计、优化、客户服务和运营的一站式服务。我们期待着与所有卖家的双赢合作。点击立即咨询。
(编辑:江同)
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