区分B2B和B2C的区别，明确工厂卖家的定位

B2B和B2C的概念有很大的不同，B2BC，Business to Customer，关注终端客户，面向个体客户的商业行为。而B2B，Business to Business，重点是企业之间的贸易往来。不同的群体意味着不同的营销策略、重点、如何选择平台。

营销策略

B2C是由市场营销驱动的，需要广告的支持，以吸引更多的流量，从而发挥品牌特点和声誉，从而促进订单交易。然而，许多B2B只需要与企业沟通，准确地拜访客户，为客户和企业提供良好的服务，促进订单交易，而不需要疯狂地做广告。

关注重点

B2C是个人决策模式，它通常是个人的一次性消费，有时与情感因素混合在一起。因此，“情感交流”是B2C交易成功的重要因素之一。礼品、品尝、折扣等活动将出现在2C的营销策略中，以吸引客户下订单。

B2B组织决策模式，个人情绪不太可能影响合同的签订。此外，订单大，买方承担的风险高于2C。买方经常选择熟悉的品牌或合作过的公司，而不是一次性交易。此时，我们应该更加关注公司的整体实力和专业性。公司形象可能不是很可亲，但必须专业、可靠、可信。

平台选择

2C商家的平台和渠道倾向于瞄准流量大，人群密集线上线下场所。在线平台上，2C企业将选择淘宝、天猫等综合性一站式商城和自媒体，线下商城、商场、广场等。

2B商家不会选择这些地方，因为这些地方不够专业，想要建立长期合作关系的买家也不会出现在那里。2B企业将有计划地参与展会、招商会、交流会等。

想要发展海外贸易的2B企业将选择进入阿里国际站、中国制造、敦煌网等专门从事B2B的在线平台，Tradekey(中东平台)、B2Brazil(巴西平台)、Trustana(东南亚平台)等顶级平台。毕竟有知名平台在中间审核“介绍”供应商，让企业更有信心开展大规模合作。

海外本土平台VS中国跨境平台

海外本土平台可以更准确地定位区域的产品选择，帮助解决物流问题，避免禁忌或禁止销售产品。然而，大多数国内跨境平台不能考虑到各个方面，因此工厂卖家可以更多地了解海外本土平台。

Tradekey它是一个基于中东、展望全球的B2B贸易平台。除了中东国家的查询，还有欧洲、中国和美国的查询，因此买方的查询数量是有保证的。

B2BrazilB2B平台覆盖巴西市场，热销产品包括服装、化学药品、机械产品等。

Trustana从信达雅直接购买预包装食品，筛选优质供应商品牌 , 东南亚国家正式出口 , 并通过信达雅当地强大的分销网络销售，深受东南亚当地经销商的喜爱。

因此，工厂买家必须明确自己的定位，是向2B还是2C发展，不同的选择会影响公司的决策。

如果您对上述平台感兴趣，您可以点击此处立即咨询哦~

B2Brazil B2B为组织决策模式 B2C为个人决策模式 Tradekey Trustana 交流会 关注重点 展销会 平台选择 招商会 海外本土平台VS中国跨境平台 点击此处 营销策略