Molly最近发现了一个DTC出海品牌，很受资本关注，那就是Lilysilk，一个轻奢DTC出海品牌。前段时间完成了几千万人民币的A 由坚果资本领投，嘉程资本跟投，轮融资，
早在2020年8月，坚果就投资了数千万元的A轮融资。
根据天眼查，Lilysilk成立于2015年，属于南京百丝特网络科技有限公司，专注于互联网和丝绸服装家居奢侈品牌，包括床上用品、家居服装等。
为了避免红海在服装类别中的竞争，丽丽·Silk选择了服装类别下的细分领域——丝绸产品。其品牌路线定位为轻奢侈品，目标群体集中在35-50岁的中高收入城市白领。商品价格在50-200美元之间。
Lilysilk采用平台和独立站的双布局模式，其产品主要通过自营网站和亚马逊平台销往海外，其中独立站的销售比例超过60%。
Molly看了LilySilk的网站，发现网站营销中有很多“小心机”，卖家参考营销策略有很多好方法。
0@ 挖掘站内营销技巧
(Lilysilk官网)
@ 黑五促销活动：首先进入LilySilk网站首页，已开始为黑色星期五的促销活动铺平道路，购买站内商品可享受高达73%的折扣；
(Lilysilk官网)
@ 用户信息获取：第一次注册订单可享受10%的折扣，加入丝绸俱乐部可获得价值 5 美元的 500 点击免费积分、享受免费运费、俱乐部会员日、会员特价等优惠方式吸引用户注册，获取客户个人信息，有利于网站二次营销，如新产品发布、促销活动等，可通过EDM邮件进行营销。
(Lilysilk官网)
@ 用户营销裂变：给你的朋友20美元，得到20美元。当朋友成功下订单时，他们也可以得到20美元，这是一种非常经典的营销裂变方法。该方法可以以低成本获得新用户，推动新老用户下订单，提高车站销售；
@ 优质客户服务：首先，Lilysilk将退款保证从45天延长到60天。第一次从美国退货的用户不需要支付邮费。与大多数独立平台相比，它在退款时间方面具有更大的优势；此外，及时的客户服务；详细的交货时间；完善FAQ问答系统；精致的产品包装是他们运营中的“谨慎机器”，在小细节上展示他们独特的服务，能让消费者享受到愉悦的购物体验；
@ 塑造品牌形象：LilySilk经营博客，更新频率高。内容规划主要基于其品牌产品的色调。轻奢华、舒适、丝绸维护等一般知识内容吸引用户的注意，有利于品牌形象的塑造。
0@ 站内流量数据大公开
（similarweb)
lilysilk.com近半年总流量约6.15万，5月份达到峰值1.2万，然后开始下降。9月份流量下降最严重，约7.9万，同比下降19.39%。
（similarweb)
其商品主要销往美国，占44.95%，其次是英国，占10.16%。
（similarweb)
根据similarweb，关键词搜索广告在其网站流量来源中占比最高，达到46.83%，其中“Lily silk“品牌词的自然流量呈上升趋势，免费自然流量占46.83%；此外，付费关键词流量占53.24%，主要关键词是“Lilysilk"、"Lily Silk等相关品牌词。
（similarweb)
LilySilk品牌的主要营销阵地包括YouTube、Facebook、根据similarweb，社交媒体渠道为其独立站贡献了约12.55%的流量，其中YouTube是其主要的社交媒体渠道，占74.08%。
Lilysilk利用KOL网络名人背书提取佣金，以提高品牌曝光率。例如，在YouTube上，他们将样品赠送给有兴趣合作的博主，并由博主进行现场评估。每个合作博主都有自己的折扣。粉丝可以通过博主给出的折扣下单，博主可以获得相应的佣金提取。每个人都可以在主要的社交媒体平台上测试这样的游戏玩法。成本低，效果好。
此外，Lilysilk还鼓励用户在社交媒体上分享内容。有了#lilysilk品牌词，他们将有机会获得免费奖励，这大大提高了品牌的影响力，也带来了自然的搜索流量。
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