新冠肺炎疫情爆发以来，“直播带货”成为中国独特的消费趋势，也成为外媒关注的热点。参考目前国内电商的销售情况，可以明显感觉到直播带货现在正处于风口，“直播 趋势越来越明显。尤其是“直播” 在商品窗口模式下，从直播窗口流量到订单量的转化率最高，国外平台也开始模仿。今天小橙就来告诉大家爆火全网的红人（KOL）带货吧。
对于卖家来说，实时收到消费者的评论和问题可以理解消费者最真实的想法，有利于在品牌和用户之间建立牢固有效的桥梁。从视频霸主YouTube到快速流行的Tiktok，海外市场的直播平台层出不穷，但对于想投资直播市场的卖家来说，找到合适的直播平台，选择合适的KOL是非常重要的。
让我们先了解一个知识点：KOL是什么？
KOL(关键意见领袖)是指在垂直领域有信誉和号召力的圈内红人。KOL可以分为四种类型:头、肩、腰、尾。
① 头部KOL：1000W粉丝量级 ，粉丝数量巨大，影响力堪比明星。
② 肩部KOL：粉丝量级为500W-1000W，影响力和公众认知度较高。
③ 腰部KOL：粉丝量级为100W-500W，垂直粉丝细分较多。
④ 尾部KOL: 粉丝量级为10W-100W，粉丝基数较少，但粉丝更垂直、更准确。
在推广过程中，品牌可以结合上述四种KOL类型进行组合，有利于广告商以最佳的成本性能分发多频内容。你可以首先使用头部或肩部KOL领导来引爆主题，腰部KOL进行多领域的覆盖和传播，最后通过尾部KOL进行更准确的传输，以帮助分发营销信息。
其次，选对KOL也很重要
卖家销售什么类别的产品，去相应领域的KOL进行现场宣传，例如：卖家销售化妆品类别，去相应的化妆品圈更著名的KOL，这有利于用一半的努力得到两倍的结果。奇点出海公共账户背景回复“KOL”获取KOL邀请联系邮件模板。
直播正成为目前最受欢迎的社交方式
据不完全统计，过去两年，人们在手机上观看视频的时间增加了近1000万分钟；专家预计，2021年，全球约82%的网络流量将以视频形式出现。
但是直播比视频更好，从 Meta（旧名：Facebook）可以发现，用户正在观看直播数据 Meta Live的直播视频比普通视频多3倍，直播中的互动比普通视频多6倍。
为什么用户比普通视频更喜欢直播？直播有什么好处吗？
1.互动感强，用户参与率高
在过去，普通视频用户只能通过信息功能与视频创作者互动，这通常会降低用户的参与率，因为及时性问题。直播只能解决这个问题。在直播过程中，用户可以通过弹幕与主播进行即时互动，通过双方的及时沟通缩短与用户的距离，提高用户的观看兴趣，使用户能够积极参与直播的互动，从而在不知不觉中转化为粉丝。
2.真实性高，用户信任感强
在直播过程中，镜头背后的每一个动作都可以直接传播给观众，不能编辑太多，也可以反映锚的真实状态，观众会更信任直播内容，对直播品牌或个人的爱和依赖会更高
3.“直播 商品橱窗模式
从直播窗口的流量到订单量的转化率远高于商店的自然订单转化率。在直播互动的过程中，用户通常有购买产品的想法。再加上锚的介绍，很容易引起用户的冲动消费。
那么有哪些热门的直播平台呢？
@ Amazon Interactive Video Service直播
早在2020年8月，亚马逊云服务（AWS）宣布正式推出互动视频服务Amazon Interactive Video Service（Amazon IVS）。
Amazon用户使用 IVS不需要额外支付，只需要支付 Amazon IVS可以帮助卖家排水客户来观看的费用。
(图片来源:Amazon IVS）
Amazon IVS 直播有什么优势？
1. 它含有多种互动元素，如直播带货、投票问卷调查、主播主持问答环节等。
2. 非亚马逊品牌卖家也可以使用该平台。
3. 数据传输速度快，从直播到终端的延迟压缩到3秒以内，真正实现了主播与观众的实时互动。
4. 卖家可以使用Amazonn IVS邀请网红加入直播，联动网红（KOL）其他社交渠道，实现产品多方向曝光，带动产品销售，提高交易率。
@ tiktok直播
自2018年登陆美国市场以来，Tiktok 仅仅一年零四个月，就成了横扫美国大街小巷，下载量力压力Meta、YouTube直播软件。截至2019年2月，其全球累计下载量已超过10亿。
目前，tiktok的受众主要是年轻人，平台为业余爱好者提供了很多展示自己的机会，因此也发展了大量的本地网络名人。此外，由于tiktok的商业化程度仍处于较低水平，品牌在与平台博客（特别是本地博客）进行商务谈判时往往具有更多的优势。
(图片来源:Tiktok）
tiktok直播有什么优势？
1. Tiktok提供双向标签，可以准确定位产品目标客户。
2. Tiktok采用与抖音相似的流量算法，内容质量决定了流量的大小。
3. 即使是零粉丝的基本账号，tiktok也会为作品的基本曝光流量提供快速上升的粉丝。
4. 商业化程度低，卖家品牌推广成本可控性强。
@ YouTube直播
YouTube作为社交平台的霸主，拥有庞大的用户群，习惯于 YouTube 以上观看视频的用户对直播的接受度相当高，对长视频的接受度和兴趣也相对较高，这使得 YouTube 成为品牌获取庞大观众的绝佳渠道。然而，与其他直播平台相比，YouTube上的竞争也很激烈。建议想要通过YouTube直播积累粉丝的品牌卖家需要有一定的粉丝基础，然后通过提高内容质量来培养忠实粉丝。
(图片来源:Youtube）
YouTube直播有什么优势？
1. 该平台拥有庞大的用户群，辐射人数众多
2. 平台用户粘度高，对平台依赖性大
3. 支持移动客户端直播，轻松实现在哪里播出
4.直播视频突出显示在平台页面上，直播类别覆盖率高
在当今时代，直播不知不觉地充斥着我们日常生活的方方面面，各种直播平台不仅为我们的生活增添了乐趣，也为B端卖家带来了新的排水渠道。
卖家可以通过小橙的分析选择合适的直播平台和KOL进行直播尝试。相信只要能用心经营，直播电商的渠道肯定会给卖家带来很多收获。
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