首先，商家要明确PB的经营理念是基于产品本身的发展周期。
大多数产品将经历三个主要发展阶段：新产品期、成长期和成熟期；在PB活动中，您还需要在新产品期和成熟期之间加入系统学习阶段。
目前，使用ProductBost产品推广工具只需完成预算设置和时间设置。因此，如何设置预算和活动周期已成为管理PB活动的关键。
PB预算的核心是流量成本。如果你想尽可能多地使用PB流量工具，你需要知道你产品的流量成本。这就要求商家在日常运营中积累足够的数据。通过对数据的分析，您可以大致了解订单中需要多少流量以及付费流量成本。
一个订单的预算=平均产生一个订单所需的流量 × 流量的成本
当然，一个订单的平均流量不是恒定的。在产品的早期阶段，该值将明显高于成熟产品。
通过建立自己的数据库，我们可以了解过去一个月和前几年同期不同单量的转化率性能。
对于店内的产品，以产品二级类别(如戒指产品)为统计维度，计算店内所有该类别的在售产品，以及近一个月的订单转化率。分别统计月订单0-10个产品的平均订单转化率，10-20个产品的平均订单转化率，20个以上产品的平均订单转化率。
以这三个平均转化率数据作为标准来衡量新产品的水平。如果新产品甚至没有达到0到10个订单的平均订单转化率，我们应该考虑是否继续投资PB。
这样，我们就可以通过累计订单转化率来消除日常波动，从而更好地看到订单转化率的稳定趋势，最终需要比较转化率。
核心指标是拆解订单转化率：
订单转换率 =点击转化率 ×购物车转化率
影响点击转换率的因素包括类别、产品主图、前端显示价格等；影响购物车转换率的因素包括SKU变体、产品描述、产品评价等。因此，当订单转换率不理想时，可以分析和调整各种因素。
通过对各种指标和产品数据库的分析，您可以根据自己的销售目标在不同时期制定PB活动预算。
了解PB预算的设置原理，您还需要了解PB的决策。
商家在新产品期间会观察到哪些主要指标？调查显示，80%以上的商家将“使用PB后是否下单”作为最重要的观察指标，其他更重要的指标包括“订单转化率”、“花费比”等。
那么，在新产品期，产品的PB活动应该如何做出决策呢？可以从以下六个步骤进行。
设置活动周期
7天是常见的活动周期。
足够的预算
根据产品的转化率设置足够的预算，以便给系统足够的时间和流量来了解产品。
是否出单
这是衡量产品的重要指标。产品是否在第一次PB活动后下订单是PB活动后续发展的重要决策点。对于新产品，如果产品可以在第一个PB周期下订单，则产品具有进一步发展的潜力；如果产品不能快速下订单，不要过早结束PB活动，甚至停止产品开发，产品可以进入下一个观察期。
观察期为7至14天
不仅是第一期PB未下单的产品，即使是第一期PB活动期间顺利下单的产品，也需要继续开展PB活动，通过一定的观察时间积累足够的数据，为后续的PB活动安排提供支持。观察期通常为1至2个PB活动期，即约14天。
订单转换分析
经过近一个月的PB活动排水，新产品积累了一定的转化数据。此时，产品的转化率可以根据一个月的数据和过去的数据大致描述，为后续产品的发展和PB的持续发展提供决策依据。
新品的取舍
比较数据库中的订单转换率，衡量新产品的订单转换率，决定产品是否需要继续投资。再次提醒，比较数据必须是生命周期相同的数据，因为新产品的转换率将明显低于成熟产品。
对于新产品，结合上述类别数据库，您可以更好地衡量该产品的开发情况并做出决策。
产品不再是新产品期，PB投资能否逐步减少？不一定。
根据调查，很多商家会根据产品成本比、流量增加、订单增加等来决定PB成本的增减。这样做的总体方向是正确的，但不够好；因为即使在成长期，产品的自然流量也是不稳定的，贸然减少甚至停止PB投资也会对产品的总流量产生不利影响。
客户经理Lonny建议商家使用累计成本比和过去7天的订单转换率，综合判断产品的PB性能是否随着时间的推移而下降，累计成本比是否逐渐满足公司KPI的要求。
@ 利用过去7天的订单转换率，而不是日常订单转换率，可以在一定程度上平滑曲线，减少数据波动，使数据更加稳定和真实。
@ 叠加考虑产品的历史累计转化率，因为根据产品的发展规律，产品的累计转化率不断降低。考虑到历史累计转化率，可以引导商家从更长远的产品开发角度考察产品，而不是短期的产品转化率。
以下是一个综合转化率的公式，供您参考：
综合转化率 = 过去7天的订单转化率*60%(权重) 累计转化率*40%(权重)
*商家可以根据自己公司的发展调整权重的具体比例。
当产品自然流量稳定，订单稳定时，产品进入成熟期，此时决定PB预算，以产品利润为衡量标准。
如果当前净利润大于0，PB预算可以考虑继续投资，进一步挖掘产品的剩余生命价值。即：
净利润 = 当期GMV -产品总成本(包括产品成本、物流成本、退款等)- 当期PB总费用≥ 0
这里需要提到一个概念投资回报率，即投资回报率。不同的公司对投资回报有不同的标准和要求。商家可以根据自己的情况设置投资回报率指标，评估产品的PB活动效果是否符合公司的目标。
ROI= 净利润÷PB总花费
ROI是衡量成熟产品PB成本效果的好指标。在达到预期利润的同时，更高的ROI意味着你的产品PB活动效果越好，产品的价值周期就越长。
新品的取舍 是否出单 订单转化分析 设置活动周期 足够的预算
