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18-25岁之间的年龄Z世代被称为“网络世代”。他们在互联网信息爆炸的时代长大，物质生活比前几代更丰富，提倡自由和独特的个性。随着消费者主体的不断更新和迭代，这一群新一代日益成为新的消费中坚力量，引领新的消费趋势，带来品牌营销模式的新变化博主营销已成为品牌圈粉Z一代的必备筹码。
北美Z世代的消费特点和需求是什么？品牌如何把握博主营销“新势力”带来的新机遇？
为此，世界上最大的LTK是博主营销平台开展专项研究，发布了《北美Z世代消费者洞察报告》。海外品牌不妨借鉴一下，抓住新的流量萧条，解锁更高效的海外销售增长之路。
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解码Z世代消费的新主张LTK对2000多名Z世代消费者进行了两轮深入研究，并根据研究数据总结了以下Z世代消费主张：
@ Z世代消费者在采访中，40%是“重博主内容消费群体”，占博主品牌推广总收入的三分之二。Z世代更愿意为自己的兴趣买单，所以更容易受到博主的影响，也更愿意转发博主的推文与之互动。
@ 根据博主内容的风向标属性和互动体验，对购买决策的影响因素，社交媒体上的博主内容已经成为推动Z代种草下单的主要因素。二是品牌广告、店铺导购、品牌知名度、明星代言。最后，推荐社交媒体的信息流内容。
@ Z世代作为互联网时代的新兴主力军，除了与朋友和家人分享动态外，还利用社交媒体，查看博主发布的内容和推荐也是另一个主要动机，其次是娱乐体验、查看好友动态、搜索折扣、浏览新闻等驱动因素。
@ 线上下单成Z世代主流购物方式。73%的Z世代通过在线渠道购物，其中53%通过手机订购。Z世代在线购物的驱动力主要来自便利性。他们更愿意通过自己喜欢的博主一站式种草拔草，在线商店有比线下商店更多的类别选择和价格折扣。
5. 研究结果包含了一个有趣的数据。在接受采访的2000多代Z中，57%通过亚马逊Amazon购物平台购买自己喜欢的好东西。72%是亚马逊 Prime会员、会员专属折扣、返现折扣、充值奖励、闪购折扣、免费视听书籍资源等多重推广机制深受Z世代的欢迎。
@ 调查结果还显示，Z世代不仅通过博主种草购买某种单品，还通过他们的““买买买买买”横跨各大品类。Z世代消费榜在多达15个品类中，美容、时尚、零食排名前三，除此之外，这些代表“颜值”、清洁产品和天然有机产品也是潮流和“悦己”的主导品类。
@ 在对疫情的态度上，大多数受访者表现出比其他年龄段更乐观的态度。60%认为年底生活会恢复正常，85%认为明年6月疫情一切都会恢复正常。此外，随着Z世代分批进入职场，与去年相比，42%的受访者收入增长。
@ 与传统社交媒体相比，Z世代更喜欢具有多样化、直观、个性化用户体验的平台，他们的在线社交互动更加活跃和频繁。他们使用社交媒体的主要原因之一是跟踪博客的动态，其中最受欢迎的社交平台排名如下。
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通过博主营销，解锁Z代消费红利通过以上研究结果不难发现，博客作为意见领袖在Z一代消费行为中起着至关重要的指导作用，他们更喜欢网上购物也反映了年轻人背后巨大的消费潜力，让年轻消费者作为海外品牌的观众关注“大蛋糕”。如果中国出海DTC品牌想和北美Z世代的年轻人“玩”在一起，需要先了解他们的爱，然后投入他们的好处。在对他们有了深入的了解之后，就需要借助博主营销平台进入Z世代的“内部”。
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LTK作为博客营销平台和创作者经济的领导者，将品牌、博客和消费者整合到一个生态系统中，通过大量高质量的博客资源帮助品牌直接接触消费者受众。该品牌还可以通过背景跟踪营销数据，实时掌握营销趋势。在“准确的博主营销 可视化/可量化数据跟踪”在双轮驱动模式下，LTK帮助全球5000多家零售商提供全方位的博主营销方案支持和效果监控，真正实现了品效合一的营销成果。
仅在2020年，消费者就通过LTK平台，包括LTK Creator Shops、LTK App、博客和社交媒体渠道购买了30亿美元的产品，包括辐射时尚、美容、健身、家居和生活方式。
自2012年进入中国市场以来，LTK也与中国博客催化了海外网上购物的趋势，以上海办公室和辐射欧美办公室为营地内外沟通道路，通过全球优质博客帮助跨境电力渗透全球市场，成为其声音和销售增长引擎。
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(编辑:江同)
买买买”横跨各大品类 博主营销 博主营销平台LTK 多重促销机制深得Z世代欢心 时尚 线上下单成Z世代主流购物方式 美妆 通过 零食位居前三
