亚马逊新手在选择产品时遇到了很大的困难。他们不知道该做什么，有什么好的建议

1:优质产品选择的思路(数据分析)

二、产品差异化思路

一:精品选品的思路

我这边的精品操作有三个思路:

• 从感兴趣的产品入手
• 从附近的产业带入手
• 从家里亲戚周围的资源入手

先说如何从感兴趣入手进行精品选品:

因为我以前学过吉他，所以我从一些我最熟悉的吉他配件开始。

这里借助鸥鹭和softime插件

吉他有26个相关类别。

对于一些中小卖家来说，我这边分析一下数据，大佬们都无所谓，喜欢什么类别就砸钱。

至于产品的数量，我们不能只看表面数据。我们需要看到产品有供求关系。这里有一个公式，那就是

类别容量/listing数量 =供需关系

关于增长率，我们最好找到的是一直保持增长的类别。我们需要仔细观察过去一两年突然流行的类别，这可能是由于一些气候、政策和其他问题，这可能是暂时的。简而言之，我们需要保持更谨慎的态度去做。

这里建议新手卖家：

@ 客户单价低于10美元需要关注市场供需比是否正，（不是所有不到10美元的产品都不能做，但你可能找不到好的产品，现在每个人都提倡20-30美元的产品很容易做，做这个产品可能比10美元以内的产品更多，不是一个笑话）

最后，本产品的初步选择不算太多，价格在20美元左右，好评率可以达到80%以上

然后我们进去分析一下类别的具体情况

可见这类新品牌进入的机会还是挺大的，而且近几年一直处于上升趋势。

此外，淡季和旺季没有明显的趋势。如果是这样的话，也可能是因为圣诞节作为礼物购买。（年销售相对温和，没有明显的季节性）

关注产品数量与评论的比例，这是一个持平的阶段，所以我们可以一个接一个地看到每个类别的产品是什么样的。

如果出现下图，我们来看看评论多、产品少的产品，证明供不应求。

上图中的红色类别是供过于求的情况，我们在选择产品时可以避免。

其中一类：

这一类就是pass

• 前十名的listing评价超过1万，我们不需要考虑这样的类别
• 类别垄断系数超过15%，我在这里测量的指标在15%以内

这个类别挺好的。这时，我们去1688寻找相同的产品，分析利润率。然后检查产品是否有侵权行为。如果没有，我们可以选择直接上架，也可以看能不能做一些差异化再上架。

二：从附近的产业带入手

以山东为例，主要从1688中选择：

可以搜索输入亚马逊或跨境电子商务

在这里选择供应商，然后选择地区

以临沂为例，宠物用品的工厂比较多，也比较有名，这样我们就可以在1688上深入研究一些这类工厂， 看看他们店里卖什么产品。

通过这些产品的图片去亚马逊搜索利润率。如果可以的话，直接去工厂和工厂的人联系，看看能不能得到最新开发的产品和一手货源。

三:关于身边的资源就不多说了。家里有开工厂做生意的，可以去亚马逊看看市场，分析产品利润率。

二、产品差异化思路

一是解决产品的痛点，更深入地看同行产品的评价，看看他们产品的差评，找到这些差评分析统计，看看是否有一些产品创新来解决这些产品的痛点，如果别人不能解决问题，你可以解决，那么产品的自然成功率会大得多。

第二点是结合一些产品的优势，例如，A产品是带轮子的B产品。他有挡板，所以我们可以将这两种产品的优点结合起来，这样它们就会成为我们的新产品。当然，如果你改变，也会涉及到一些方面，比如结构问题，或者产品的可行性。具体来说，你需要与工厂沟通。本产品改装的可行性是否可行。

此外，产品本身的差异化是其中之一。我们不仅可以从产品上进行差异化，还可以从包装、说明书、礼品等方面进行差异化。关于这些差异，我们可以通过油管和ins查看同行的产品是如何制作的。我们可以学习。

二产品差异化思路 二从附近产业带入手