一:亚马逊精品选择的想法是什么？
二：亚马逊选品方法
三：分析产品市场的具体方法
四:亚马逊选择避坑经验
一:亚马逊精品选择的想法是什么？
FBM精品产品的选择思路， 我想说的是，FBM和FBA精品的选择思路没有区别，唯一的区别就是发货的区别。
很多人可能会持有不同的观点:FBM和FBA怎么能有相同的选择思路？、、
但在我看来，这两种模式的精品店和分销的想法会有所不同。但如果你做高质量的产品是一样的，最终的方向是FBA高质量的产品（如果你计划通过测试产品来赚钱，谁会放弃FBA的流量支持。当然，大型产品除外）
1.1 什么是精细化选品？
注意单一产品的精细操作，仔细抛光单一产品，使其成为热风格，热销。精细操作产品的新数量相对较少，如果商品分销成千上万的新产品，选择可能是几个，几十个可以。结合自己经营的类别，深入挖掘竞争相对较小、热量高、上升潜力大的产品
关注产品所在类别排名中表现理想的产品，根据这条路径，不断挖掘其细分类别中的新产品，以及排名好、上架时间短、销量快的产品；
对产品进行数据分析。经过分析，这个产品可能是大多数人喜欢的，而不是我上传一个产品，不知道有人会不会买。分析总结的产品更有可能成为热门产品。
不要依靠大量的SKU来漫无目的地吸引顾客。在配送模式下，100人中可能有一人喜欢，但100人中约有50人喜欢精细操作。
1.2 亚马逊精品选品思路：先测钱，再精制。
测量钱是每个人的必经之路
在选择产品之前，我们必须测试资金。在我们选择产品后，我们不应该直接发送FBA大型商品。如果产品不好，它们都会落入我们的手中。
在制作精品产品之前，我们还需要在货架上测试许多产品，这是我选择产品的最长方法。我称之为：漏斗选择方法
漏斗选择方法：
精品不是选出来的，是测试出来的，所以前期需要测试很多产品，最后针对销量最好的产品。
我通常分为几个阶段：
第一阶段:通过工具或其他选择方法选择10款左右的产品，同时上架推广。
第二阶段：10款产品运行约半个月至1个月，根据销售数据确定下一轮产品，将筛选约5款产品。
第三阶段：5款产品再运行约1个月，根据销售数据再次筛选约2-3款产品。
第四阶段; 筛选出两款左右精细操作的产品。
这是我的产品筛选方法，也被称为漏斗筛选，因为即使是最强大的产品选择经理也不敢说选择一个产品会卖爆炸，所以最终还是想用数据说话！
不测钱直接上，要么土豪赔得起，要么新手很S。。
二：亚马逊选择方法的第一步：
第一步:确定方向，选择筛选标准
在我们选择产品之前，我们必须首先考虑我们想做什么类别。
亚马逊有十几个大类别，几千个小类别。第一步是确定我们的大类别的选择。
主要类别分为美容、家居、玩具、宠物、婴儿和户外。亚马逊在许多类别中不向第三方卖家开放。
只有在选择了我们的第一类之后，我们才能进一步细分筛选。
所以我们如何选择第一类，可以根据几点来判断：
1. 你熟悉这个类别吗？熟悉这个类别吗？
在选择类别时，我们尽量选择我们熟悉的大类别，或者根据兴趣爱好选择产品。
比如女性熟悉化妆，对化妆很感兴趣，是资深化妆师，可以根据这个优势选择美妆品类。
或者看看你有什么特殊的技能，以我自己为例， 我会弹吉他，喜欢游泳和篮球。
所以我可以选择乐器类， 运动类目。
乐器方面：
2. 您附近是否有产品供应链？
我在山东，以山东为例，我们可以通过1688推动供应链产品：
由此可见，山东临沂玩具供应商较多，因此我们可以对玩具类别进行深入研究和研究，看看具体细分的产品。
这是通过我们周围的供应链来推动产品线。如果方便的话，也可以直接去工厂和老板沟通，谈谈最近跨境市场的热门产品。
3. 做这个类别有什么优势？
事实上，以上两点都可以转化为我们自己的产品优势。例如，我们熟悉产品。以吉他为例。吉他很大，客户单价也很高，所以不适合小卖家。
但是吉他的配件，以吉他调音器为例。
如果我们不动这个产品，我们根本想不到这个产品，很容易被工具忽略。
所以这是我们的产品优势之一。
选择一个类别需要深度培育。据我所知，超过1亿的卖家基本上都是深度培育一个类别才能做得这么大。不要做分销。没有沉淀。
4. 筛选标准
- 不要做热门产品（竞争非常激烈，不适合新卖家）
- 不要做冷的产品（ 不受欢迎的产品每天可能没有10个订单，投入和产出不成正比 ）
- 不要做全新的品类(品类刚出现，或者产品刚出现，热度过后很可能会立即滞销)
- 不要做功能多的产品，最好功能单一 (因为功能越多，售后服务越多，我们的劳动力成本就越低)
- 价格低，体积小 （ 运输方便，占压资金不会特别大)
以上是我对新手卖家筛选产品的一些建议，希望对大家有所帮助。
第二步：工具筛选产品
在第一步筛选出大类别后，我们将根据筛选条件在大类别下。例如，如果我们的目标价格是50美元，我们可以通过工具一次性筛选出符合标准的产品，然后通过市场分析进一步确定产品是否可以完成。
以美容类为例，月销量至少在300以上，要有月增长，以及价格体积。
另外，如果想做FBM产品，可以再检查一下FBM产品。
在评价不多的情况下，达到了前50名，每天销量超过100单。 当然，这只是我们筛选的第一步，这个产品不能根据这些数据直接确定。
因为我们没有竞争对手的资源和运营经验，如果我们真的这样做，会有很多坑。
这种方法只能帮助我们初步筛选产品的想法。
第三步:店铺延伸产品思路:
第三步:店铺延伸产品思路:
接下来是第三步。通过我们上面筛选的足浴桶，我们可以进一步选择产品。这里主要是复制精品店的方法选择产品。
可见卖家店内只有5种产品，符合精品店标准，产品均与足浴桶有关。
通过这家店，我们延伸了产品： 足贴(我们先不考虑产品认证)
俗话说：我们没想到的，没有做好的竞争对手都帮我们做好了。
因此，如果数据可以直接复制，我们接下来要做的就是进一步分析这个产品。
更简单和粗糙的方法是跳过数据研究的步骤，直接复制整个商店的产品。首先发送过去的商品测试，测试良好，然后根据数据进一步优化产品。
三： 通过具体方法分析产品市场
三： 通过具体方法分析产品市场
在选择产品后，我们还需要有具体的分析方法，我这边有专门的表格，可以先贴出来给大家看看：
本表主要在我们的产品筛选后，准备重点打造精品时进行产品调研。
另外，如果我们只是选择产品看产品市场，可以通过分析工具看到。
Softime插件还是挺不错的，数据也很清晰，一目了然就能看到整个类别的数据。
重点研究指标：
垄断系数：
我这边的标准是垄断程度超过30%。我必须仔细考虑我是否想做这个类别。
价格分布：
整体市场趋势是什么:不要做产品走下坡路，平台也一样！
四： 亚马逊在选择避坑方面的经验
- 很多人总想走捷径，直接走人生巅峰，喜欢道听途说。
做跨境没有捷径，当你认为这个产品是爆款，发现这个爆款已经太晚了。
四： 亚马逊在选择避坑方面的经验
- 很多人总想走捷径，直接走人生巅峰，喜欢道听途说。
做跨境没有捷径，当你认为这个产品是爆款，发现这个爆款已经太晚了。
以口罩为例，疫情爆发时口罩直接脱销，包括洗手液等产品。据我所知，当我们听到这个数据想做的时候，很多人通过做口罩赚了很多钱，全身都退了。而那些跟风的人被锁起来，被封了。死得很惨！
另一种是喜欢道听途说，听别人说这个产品有多好，直接开始。你需要知道，适合别人的不一定适合我们自己。或者脚踏实地地深入培育产品是正确的方式。
2. 我总觉得自己没有学到最好的选择方法
我一直认为跨境电子商务是一件神秘的事情。如果我不这样做，我认为我没有学到一个好的选择方法。每个人在教学时都会隐藏自己的知识。
事实上，只要我们努力学习，我们就能理解正确的知识和方法。
方法没有问题，有问题的是执行人员和人员本身。
脚踏实地还是最现实的。
3. 不测钱就想发大货
这是我踩的一个大坑。我直接下了几千件商品，没有测试资金。我认为我可以很容易地推动产品与我自己的操作能力。事实上，情况并非如此。那次我直接损失了10多万元，这也是一个非常痛苦的教训。
所以每次订大货之前，我都会先去测钱，即使时间晚了，错过了一些机会，也要稳扎稳打！
价格分布 你做这个类目有什么优势 你是否对这个类目熟悉 你附近是否有产品的供应链 吉他调音器 垄断系数 没测款就想发大货 精品店铺复制法
