在亚马逊业务的运营中，优化页面以提高转化率是一项必不可少的长期工作。通常的方法是通过了解消费者的需求，并结合竞争对手页面的优势来优化自己的页面。然而，由于这是一项长期的工作，每个优化和测试点都是不同的，如果你想尽快看到结果，你需要快速迭代来不断地向正确的方向优化页面。如果每个优化页面只是在一个周期的观察后比较数据优化前的数据，无疑速度相对较慢，在当前市场相当白热的情况下，不能匹配市场运营的节奏。此时，亚马逊推出了A//B Test功能将为Amazon提供巨大的帮助 A/B 对Test功能进行深入分析。
@ 为什么要用A//B Test？
A/B Test是卖家了解潜在客户喜欢和不喜欢什么的最简单、最有效的方法。也许你的照片中有一个客户不喜欢的小细节，或者你的标题中缺少一个关键字。也许客户更愿意看到你的A 突出显示在内容中的产品功能。
若操作得当，A/B Test可以回答所有这些问题，并消除通过猜测迭代优化列表的方法。测试可以通过直接利用客户的实际行为来提高您的转化率。
不同程度的改进是不同的，但通常可以看到成功的A/B Test后，转化率将提高3%以上。这将给高流量的产品带来巨大的好处。如果您的产品每月有1万名访客，每增加1%的转化率就意味着销售100多个产品。如果你想通过引入更多的流量来带来这100个订单，那么成本相当高。
@ 如何使用Amazon？ A/B Test
亚马逊内置A//B Test是所有注册品牌卖家的免费工具。目前可用的方法是在创建新测试时检查Asin是否在合格产品列表中。通过测试合格的Asin收集数据，快速迭代判断和使用。
请按以下步骤开始测试
1. 打开卖家背景的品牌功能，选择“管理你的实验”
2. 您目前所有的实验及其结果都将显示在页面上。单击“创建新实验”
3. 从下拉listing中选择标题，主图像或A
4. 从符合条件的listing 选择Asin
虽然亚马逊限制了哪些部分可以用于测试，但目前提供的三个测试部分确实是对转化率影响最大的部分。如果是第一次测试Asin，建议从产品标题开始，你可以先测试你最好的列表，因为更大的数据样本会使测试结果更准确、更高的评估和判断，你会在测试成功后看到最大的销售增长。
每个测试都会有所不同，这完全取决于特定的产品。记住最重要的是尽可能多地使A和B版本不同，并确保你对每个测试都有一个明确的假设。如果你正在测试一个标题，只改变一两个单词，那么你就不知道为什么会改变或只是巧合。小图像变化和 A 内容调整也是如此。
确保A和B版本不同，以便测试结果的数据准确且有价值。小的变化意味着小的结果。
一旦你决定了足够独特的A和B版本，你需要有一个明确的测试目标。当你像其他科学实验一样对待数据时，这些数据将是最可操作的。这意味着有一个明确的假设，可以帮助你准确地理解如何解释结果。比如不要只说“我觉得这个新标题很好，应该会有结果”或者“我觉得标题B比标题A好”。你应该能够清楚地概述为什么你认为一个标题更好，比如“我们认为更多显示“产品优势”的关键词会带来更多的销售。”
你需要为测试设置一段时间，可以是4到10周。建议将持续时间设置为相对较长的时间。更长的测试将有更大的样本量和更准确的结果。由于市场波动，较短的测试更容易产生不准确的数据。在测试结束之前不要做出任何判断，即使一个版本的数据似乎处于领先地位。
根据这些提示创建成功的测试
1. 保持A和B的不同版本，这样你就可以确切地知道什么是有效的，什么是无效的
2. 有明确的目标和假设：不要只是铺设两个随机选项进行测试
3. 设置尽可能长的持续时间，在测试结束前不得出任何结论
4. 确保你有足够的库存来维持测试的持续时间
@ 如何评估结果？
亚马逊将每周为您提供实验更新，直到您选择的持续时间结束。随着数据样本的增长，结果可能会随着时间的推移而变得更加清晰。
哪个版本的概率比例更高意味着哪个版本更好。如果结果表明B版本的概率为80%，则意味着B版本的可能性为80%，这将增加销售额。最后，您可以选择将B版本直接用于您的产品页面，或者创建一个新的C版本和B版本，继续进行测试，并不断迭代测试，以获得越来越高的转化率。
@ 回答常见问题
应该测试哪些产品？
建议从高流量产品开始，因为这些产品的测试结果数据将为操作执行提供最清晰、最准确的结果。
运行A/B Test后我应该看到什么结果？
亚马逊A/B Test将根据哪个版本的综合测试数据得出哪个版本的最佳结论，并以更科学、更有效的数据维度测试页面元素来提高转换率，而不是通过感觉来判断。
我的A/B Test已经结束了，但是我没有看到推荐版本的结果？
并不是每个测试都会提供结果，但不确定的测试仍然可以作为数据参考。如果在测试结束后没有看到推荐版本，那么这两个版本可能太相似，或者更改对客户来说并不重要，也不会影响客户的行为。
A/B Test有任何缺点或风险吗？
在实施测试或实施变更的短期内，销售额可能会略有下降。如果发生了，请耐心。从长远来看，这是提高转化率的一个小成本。
多个变量可以一次测试吗？
不可能。建议单个列表测试单个变量。否则，您将无法确定测试结果中哪个变量的权重更大。更不用说当多个变量同时更改时，测试期间对销售的影响将非常剧烈。
A//可以使用第三方软件B Test吗？
是的，有一些提供用于执行Amazon A/B Test软件，但第三方软件的数据可能不准确，亚马逊的本地测试功能是首选，因为它确保了结果的准确性。
A-Lu跨境带给大家的“想要更科学的优化页面来提高转化率吗？Amazon A/B 你用过Test吗？”分享到此为止。如果你想交流或深入合作，你可以关注ALU跨境并与我联系。请继续支持A-LU跨境。
(图片来源:亚马逊后台截图)
如何使用Amazon A/B Test 如何评估结果 常见问题解答 按照这些提示创建成功的测试 请按照以下步骤开始测试
